第56章 愚公移山

看到上面的對話，可能有讀者認為新的戰爭是豐原挑起事端的，把文件給華源不就行了嗎？事情其實沒有這麼簡單，豐原要控制江山，華源能放棄嗎？ 無巧不成書，虛構的小說經常安排這樣的插曲，可真實的戰爭同樣有巧事。趙光明向孫朝輝要文件，已經擺出一副要讓位的姿態，偽裝成華源已經接受現實了，可昨天晚上周玉成卻在電視屏幕上說出了華源圖霸江山的夢。 4月27日晚上，周玉成滿面春光地出現在央視國際的演播室。 電視機前的觀眾朋友，大家好！歡迎您每週的此刻準時收看《對話》。在今天的《對話》節目當中，我們跟大家要探討的話題是併購。 2002年度中國十大併購人物剛剛在中歐國際工商學院評選揭曉，今天這些併購人物依然像往常一樣的低調，但是日趨活躍的併購活動，還是走進了人們的視野。

在今天《對話》節目當中，就有兩位剛剛獲得2002度中國十大併購人物的企業家，願意走進我們的節目跟大家一起來分享併購過程當中的艱辛和喜悅。好，首先我們請到的第一位嘉賓是華源集團的董事長，周玉成先生。好，掌聲歡迎他。我一直很好奇，如果要讓您打一個比喻的話，您覺得併購像什麼？ 周玉成：像談朋友，像一場婚姻。 主持人：非常好的一個比喻。我們注意到華源一直在醫藥行業當中在尋找你們的這個朋友。 周玉成：我一次倒不是找一個，我篩選的範圍可能是一批。 主持人：這還是“廣種博收”的一個代表。那我想知道一下，這樣的一次戀愛是屬於自由戀愛呢？還是當中有介紹人？你們的第一次見面是在什麼時候？ 周玉成：和上藥的重組既是自由戀愛，那麼也有好婆婆，也有好的媒婆。應該說各方面都比較開明，所以我在回顧我們和上藥集團這麼大的購併重組。因為咱們國內企業來講，國有對國有好像規模目前還算是比較大的。我們整個也就是四個月的時間就全部結束了。

…… 主持人：到現在為止，您經歷過的併購有多少次了？ 周玉成：大大小小，72家。 …… 觀眾：據我所知，華源在前幾年曾經通過成功的併購進入了中國一家維生素生產企業。那麼這家企業呢，事實上在世界維生素市場也是佔據很重要的地位。這個對華源實行大生命這種戰略也具有一定的意義。那麼在過去一兩年之內呢，世界維生素市場也發生了很大的變化。其中包括瑞士羅氏公司退出這個市場，把它的股份轉給了荷蘭的帝斯曼公司，也包括日本的武田公司把它的股份轉讓給德國的巴斯夫公司。那麼在這個市場變化的情形之下，我想請教週總，是在如何在重新審核自己的併購戰略並加以實行？謝謝。 周玉成：這是華源一個沒有圓起來的一個夢。中國的維生素這個行業始終大戰不斷，幾十家維生素企業拼命地內戰，打了多少年，最後全死了，剩下了四大家，國際上也就剩下了屈指可數的三大家。那麼當時我一個基本的判斷，中國最有可能在世界製藥行業取得壟斷地位的，可能就是維生素C。在這個時候華源毅然進入，首先收購了一家江山製藥，然後我就試圖憑華源的影響，憑我個人這種堅忍不拔的這種追求，能不能說服這四大家聯合起來。

我就四下瀋陽，去遊說東北製藥，我又到華北製藥，又到石家莊製藥遊說，拼命地鼓吹。再打下去我們會什麼樣？如果我們聯合起來會怎麼樣？聯合起來就是世界巨無霸，我們能不能樹立一個樣子，中國的企業可以戰勝國際上的跨國公司。但是我怎麼做這個工作也做不通，台上開好會，台下仍然是各管各。我們講，來一個定價的聯盟，我們不要再降價了。你這裡不降價，那個地方回去了馬上給我降一角，它又降了。所以中國人合起來很難很難。 所以這是我沒有做起來的一個夢，但是我也沒有甘心，沒有放棄這個夢，沒有放棄。現在更難了，現在從去年的二元八角美金現在升到十三元美金。我幾乎不知道這個錢怎麼賺的，今年的這個維生素賺錢，就睡在那里數鈔票了，就幾個月之內從二元八角美金一公斤升到十幾元美金一公斤。就是因為剛才這位先生講的這個原因，瑞士羅氏它把這個維生素賣給了帝斯曼，中間出現了這麼一個市場的空當，一下子就冒起來了。所以從這裡我又感到一個什麼問題呢？就是楊教授剛才講的，跨國公司他們的實力確實非常巨大，中國的製藥工業跟他們無法在一個水平線上競爭。但是不是中國所有的東西都落後，如果能夠把我們的競爭力聚焦在某一類產品，或者某一個產品上。我們真正實行產品聚焦、企業聚焦、品種聚焦，外國人並非不可戰勝。

主持人：那您預計一下，您的這個夢大概要多長時間可以圓得了？ 周玉成：我想用愚公移山的精神。 …… 點評：整合維C產業是周玉成的一個夢，併購大王要用愚公移山的精神來實現這個夢，那麼他願意放棄江山嗎？很多事情不僅是面子問題，其實還有夢想問題。越王勾踐為什麼甘願臥薪嘗膽？因為他有夢想，為了夢想他可以不要面子。不幸的是：兩大帝國的領袖都有相同的夢想。