第70章 12、強悍的老園丁

秦穆公犯了個錯誤，要知道他之所以如此熱心於晉國的事務，其實無非就是為了借助晉國將其勢力延伸到黃河以東，最終達到稱霸中原的目的，可是他忘了一件事情，個人感情跟政治是兩回事。 晉文公重耳雖然是靠著穆公的幫助才回到晉國撥亂反正成為國君，而且又是穆公的女婿，可是如今他已經成為了中原的霸主，身份地位今非昔比，為了晉國的霸業，他必須把兒女私情拋在一旁，將晉國的利益擺在更重要的位置，這就是政治，雖然殘酷，但是現實。 因此，為了保住晉國的霸業，晉文公必須讓自己忘記舊恩，緊緊守住秦國東出的門戶，將秦國的勢力範圍死死框定在西北一隅，只要他活著一天，就不會讓穆公有出頭的機會。 這麼簡單的道理，聰明一世的秦穆公卻一直沒能明白，最後，還是鄭國的一個老園丁點醒了他。

對於晉文公來說，鄭國就是他中原霸權的唯一阻礙，鄭文公這個人一向反复，從前朝齊暮楚，現在又朝晉暮楚，老是不肯徹底對自己低頭。這不，最近好幾個月的保護費又沒交了，晉文公越想越氣，就想約秦國跟自己去揍鄭國一頓。穆公雖然覺得文公自從當上霸主後對自己冷淡了很多，但是又實在抹不開從前的情分，最後還是答應了。 於是，在公元前630年九月初十，秦晉兩國共同出兵，攻破郊關，直逼鄭都新鄭，晉軍駐紮在函陵（今河南新鄭縣北十三里），秦軍則駐紮在汜南（今河南省滎陽中牟縣南），將整個新鄭團團圍住，又派兵四下巡警，日夜盯防，勢必要讓城裡的一隻蒼蠅都飛不出來。 新鄭城，位於濟、洛、河、潁四水之間，當中原要津之地，為往來商賈必經之途。新鄭城的外形輪廓，近似一隻不規則的牛角，直到今天，當地民眾還習慣將新鄭稱為“四十五里牛角城”。鄭國人為了保護自己的國都，花費大量人力物力財力，修築了工程浩大的城牆防禦體系。這裡的城牆，牆基寬40米至60米，頂寬2.5米，一般高10米左右，最高的地方可達16米，全部用土夯築而成，整座城池依勢而建，易守難攻，絕對可與著名堅城宋都商丘媲美。

我們發現，由於缺乏後世投石車、衝城車等有效的攻城武器，春秋時光憑人力攻城的方法少有成功者，所以《孫子兵法》上說“攻城為下”。特別是像宋都商丘、曹都陶丘、鄭都新鄭這樣的國都級堅城，圍而不攻才是上上之策。 然而，這種曠日持久的圍城戰其實很殘酷，甚至比攻城戰還殘酷。 剛開始，鄭伯還死命硬撐，可是漸漸地，城裡的糧食一天少過一天，老百姓們餓得不行，每天跟他吵著要投降，吵得他六神無主腦袋發脹精神瀕臨崩潰邊緣，鄭伯無奈，只好大出血，把自己的傳家之寶拿了出來，請求晉文公退兵。晉文公提出了兩個條件。 一、將不被鄭伯待見後來逃到晉國的鄭公子蘭立為鄭世子。 （這是在扶植親晉勢力。） 二、將從前勸鄭伯殺死重耳的謀臣叔詹交出來給自己處置。 （不僅是為報仇，而且是在除去鄭國的反晉勢力，除去鄭文公的得力助手。）

這第一個條件好說，第二個條件就讓鄭伯為難了，叔詹是自己的親弟弟，也是自己的好臣子，手足之情，君臣之義，要他就這樣全都捨去，談何容易。 於是鄭伯遲遲沒有把這件事告訴叔詹，左右為難，日日煎熬。 天下沒有不透風的牆，這件事還是被叔詹知道了。叔詹找到鄭文公，說道：“用我一個人可以救百姓，安國家，君主何必對小臣如此愛惜呢？” 鄭伯還是猶豫不決。 叔詹回到家裡，一夜未眠，第一天一早，就伏劍自殺了。 為了不讓自己的哥哥為難，為了鄭國的百姓，叔詹死了，死得轟轟烈烈。 鄭伯聽說叔詹已死，慟哭了一場，然後把叔詹的屍體送到了晉軍營中，給晉文公看。沒想到晉文公卻對叔詹的屍體不屑一顧，囂張地對鄭國的使者說：“寡人反悔了，叔詹不夠看，你們把鄭伯給我叫來！不然寡人是不會撤兵的。”（可憐的叔詹，白死了。可惡的重耳，他變了。）

這回鄭伯傻眼了，晉文公貪得無厭，看來不滅鄭國是絕對不會罷休的。 怎麼辦？他無助地看著朝堂上的群臣，全身一陣陣地虛脫。 而滿朝的文武此時也個個變成了寒鴉，你看著我我看著你，誰也拿不出一套可行性方案來。 這時候老臣石申父站出來救場子了：“主公，如今秦晉合兵，兩個打我們一個，不是好漢，臣建議選派一個嘴皮子最靈活的人偷出城去到秦軍那里當說客，搖動三寸不爛之舌，勸秦退兵。秦國人跑了，晉國人也就自然會退去了。” 鄭伯大喜：“好辦法，谁愿去當這個說客，若能成功，那就是救民於水火，功莫大焉。” 朝堂下一片寂靜，鄭伯滿懷期待地一個個看去，沒想到大家卻都眼神閃爍，嚇得往後直退，只有一個叫佚之狐（一隻狐？）的老臣堅定地站在原地，沒有後退。

鄭伯大喜：“佚卿家，還是你有膽色，我欣賞你！” 佚之狐昨晚喝酒喝到凌晨三點半，腦袋還處於半醉半醒狀態，所以反應有些慢，沒來得及後退，現在被主公點到名字，不由叫苦不迭：你們這些小人，陷害我！ 鄭伯說：“那就麻煩佚卿家了，此次若能成功，寡人請你吃大餐！” “一隻狐”眼睛轉了兩下，突然想到一個好辦法：“主公，臣沒有後退並不是想自己去，而是要推荐一個更牛的人，這個人口懸河漢，舌搖山岳，十八般談技樣樣精通，臣每次跟他吵架，都被他批得體無完膚，沒有一次能吵贏的！主公若加其官爵，派他出馬，秦軍必退！” 鄭伯問：“誰這麼厲害，寡人怎麼沒聽過？” “一隻狐”回答說：“此人名燭之武，現任鄭國圉正（主苑囿之事，相當於園林局局長，老園丁一個），三世不遷官。乞主公加禮而遣之。”

於是，鄭伯派人把燭之武叫了來，這時大家才發現，這個被“一隻狐”誇得天花亂墜的“雄辯之士”，原來只是一個鬚髮盡白風燭殘年道兒都走不動的糟老頭，忍不住低頭偷笑起來。 老燭之武顫顫悠悠地走上前來，花了五分鐘才總算給鄭文公行了個禮，一邊咳嗽一邊說：“主公召老臣何事？” 大家的心中突然有了一種趕快把這老頭送到醫院去的衝動。 鄭伯強壓心頭的衝動，笑嘻嘻地說：“老卿家，佚之狐誇您老舌辯過人，寡人很是仰慕，想讓您出城去說退秦師，不知您老可否答應？” 燭之武又咳嗽了好一陣，才說：“臣才疏學淺，年輕的時候，尚不能建立尺寸之功，現在老得牙齒都快掉光了，腰酸腿疼走不動道兒，又患有嚴重的哮喘病，說話都說不利索，又怎麼能犯顏強辯，說退千乘之師呢？”

燭老頭這是在抱怨呢！哦，當了半輩子官都沒想到提拔我，現在禍到臨頭了，就來求我幫忙啦，哪有那麼好的事兒！ 鄭伯也不是個傻人，當即心領神會，說道：“老先生您事鄭三世，年紀一大把了還沒有被提拔，這都是寡人的過錯啊，現在寡人封你為亞卿（副宰相），您老就勉為其難，去一趟秦營，幫幫我們鄭國的百姓吧！” 燭之武聽說封他做了大官，當下腰也不酸了，腿也不疼了，多年的老哮喘也好了，當下大聲拜謝道：“大丈夫生不逢時，困頓半生，如今總算被主公發現了臣的才能，讓臣一展抱負，臣必當仁不讓，以老殘之身，報效主公的知遇之恩！”說著大踏步走出朝堂，雄姿英發，哪有半點老態！ 朝堂上鄭文公跟群臣面面相覷：這個老傢伙還真會裝，I服了you！

是夜，月黑風高，燭之武悄然來到城牆之上，命守城的軍士以繩索將其縋下城來，他回頭看了一眼黑漆漆的城牆，颯然一笑，負手輕吟道：“風蕭蕭兮夜色寒，壯士出馬兮秦軍還！”接著轉身輕輕一縱，眨眼間消失在城牆之下。 軍士甲：“我剛才沒看花眼吧！” 軍士乙：“沒有，我也看到了，呵呵，沒想到這個老傢伙還是個高手！” 汜南秦軍營內，穆公忙乎了一天，正快要進入夢鄉的時候，突然聽到營外有人大聲號哭，聲徹原野，吵得他不能入眠，不由大怒，便把兵丁叫了進來，沉著臉問道：“你出去看看，是誰在外面哭喪，把他給我抓過來，可惡，這還讓不讓人睡了！” 不一會兒，兵丁們把一個老頭帶了進來，說：“主公，就是這個老不死的在外面鬼叫，他還說他是鄭國的大官，哼，他如果是鄭國的大官，我就是鄭國的國君了！”

秦穆公見此人氣宇不凡，不似尋常之人，忙喝道：“不可放肆，快給老先生鬆綁！老先生，不知您貴姓大名，為何漏夜來此大聲哭泣？” 這個人當然就是燭之武了，他知道他與穆公素不相識全無了解，要想說動他，必須先製造懸念，以引起對方的重視，所以就想出了“哭營”這個絕招，果然，秦穆公上鉤了！ 只見燭之武一抹眼淚，正容道：“老臣乃鄭之大夫燭之武是也，所哭者，為鄭之將亡耳。” 穆公好奇地問：“你們鄭國要亡了，應該在你們鄭國哭啊，跑到我們這兒哭個什麼勁啊！” 燭之武答道：“老臣哭鄭，兼亦哭秦，鄭亡不足惜，獨可惜者秦耳。”（又在製造懸念了，這是春秋辯士的老招了，不過百試不爽。） 穆公聽了大怒：“危言聳聽，胡說八道，說狠話博版面，哼，你這種人我見多了！說，我倒要聽聽看，我們秦國有什麼好可惜的，說不清楚，砍了你的腦袋！”

按說常人這個時候就得嚇得尿褲子了，可是我們的老革命燭之武同志卻面無懼色，只見他輕輕一笑，從容答道：“秦、晉兩國包圍鄭國，鄭國自知必亡。可如果滅亡鄭國而對君王有好處，那麼秦國當然沒有什麼好可惜的，問題是，鄭國的滅亡不但對秦國沒有一點好處，反而有天大的壞處，這就是秦國的可惜之處了！既然如此可惜，君王又何必勞師傷財，為別人做嫁衣呢？” 陳利不如言害，方是辯術的王道，燭之武這一段說辭精彩至極，已然超越了之前呂甥和柳下惠的這兩個前輩的“君子小人”論，提升到了另外一個境界，燭之武其人，果然深藏不露。 穆公聽出其中的味道來了，連忙再問：“先生說這對我秦國有天大的壞處，何出此言？” 燭之武道：“君王想想看，鄭國如果亡了，對誰最有好處，當然是晉國。至於秦國，想越過晉國而以遠方的鄭國土地作為邊邑，君王您認為可能嗎？所以，鄭亡最終的結局，只能是增加晉國的土地。另外，秦國和晉國東西相鄰，實力相差無幾，晉國更強了，那就相當於秦國變弱了。如果赦免鄭國，讓他做東路上的主人（“東道主”一詞典出於此），接待秦國使者的往來，供應他所缺少的一切東西，對君王也沒有害處吧（中原多了個東道主給秦國人免費提供食宿，這句話穆公愛聽）。還有，當年君王為晉侯平定禍亂，他答應給您河西之地，可是早晨過河回國，晚上就設版築城防備秦國，這些君王您都是知道的（晉惠公做的邋遢事情，怎麼能算到晉文公的頭上，不過為了說動穆公，燭之武也顧不了那麼多了，反正是兄弟倆）。君王你三平晉亂，對晉之恩，不可謂不厚矣，可曾見晉有分毫之報於君乎？從前的事咱們就不提了，就說現如今這個晉侯吧，自從他當了國君之後，增兵設將，一門心思追求'取威定霸'，又怎麼會有滿足的時候，今天他滅掉鄭國開拓了東邊兒的土地，明天就會開拓西邊兒的土地，而他的西邊兒就是你們秦國，如果不攻打秦國，還能到哪裡去取得土地呢？晉國人的陰謀，昭然若彰，君王你聰明一世，怎麼會不明白這個道理，甘心為晉國人所驅使呢？連我這個外人，都為君王可惜，所以老臣才會在營外情不自禁地為君一哭啊！” 秦穆公聽了燭之武這番深入的分析，一下子愣了。 一語點醒夢中人，燭之武的這番話，說出了一直深藏在穆公心裡的話，那就是：晉文公，已經不是從前在秦國的那個公子重耳了，他已經是天下的霸主，從前在秦國的一切，已經成了過眼煙雲，而他們之間的友誼，注定要在現實面前，變成一堆夢幻泡影。 這時他才清楚地認識到，自己二十多年來所花費的心血都已經付諸東流了。他三助晉君的努力，結果只是加速了晉文公成為天下霸主的進程；他多次參與盟會，多次投入軍事行動，也只是為人做嫁衣，替晉國的爭霸掃清道路而已。 原來，一切都是一場空。 原來，親情，恩情，還有友情，在政治和利益面前，只不過是一個個無比可笑的笑話。 重耳啊重耳，不知是我看錯了你，還是我看錯了我自己，或者，是我看錯了天下，看錯了時勢。 或者，在天下的人的眼裡，我只是個可笑的陪襯，注定，要在晉國的光芒下度過一生。 秦穆公頹然地坐倒在地上，良久，不發一語。 燭之武靜靜地看著穆公，等待著他的決定。 穆公長長地嘆了口氣，說道：“燭大夫，雖然我很不想承認，但是，你說的是實話，寡人從前做的一切都錯了，而且是大錯特錯，井伯，我們退兵吧！” 百里奚欲言又止，最後還是躬身道：“是！” 燭之武長長地舒了口氣，抹了一把冷汗，說道：“恭喜君王，您終於是明白了，從今往後，秦鄭兩國就是一家，不分彼此，永結同心。”（說的也只是外交辭令，有強晉在，鄭國怎麼可能投靠秦國，晉文公第一個就不答應！） 穆公大悅，於是和燭之武立下盟誓，並留下杞子、逢孫、楊孫三將在鄭國幫忙守城，然後吩咐大軍起營，連夜撤退了。 這邊廂晉文公已然得知了穆公私與鄭盟，背晉退兵的消息，不由大怒。這時候狐偃進言道：“秦君說走就走，太不給我們面子啦，臣建議追上去揍他們一頓。” 晉文公道：“不可。如果沒有秦君，怎麼會有寡人的今天。以怨報德，是為不仁；失其所與，是為不智；趁亂勝敵，是為不武。我看我們還是回去吧。” 晉方新霸，不宜輕與同盟之大國開釁，晉文公的政治頭腦還是比狐偃清醒很多的，於是不久，晉軍也撤兵回國了。 雖然沒有爆發明顯的衝突，但是，秦晉兩國難得的“蜜月期”無疑已經蒙上一層陰影。 “秦晉之好”這段千古美談，竟然如此收場，讓所有的人都欷歔不已：是重耳變了，還是任好變了？或者或者，或者大家都沒有變，只是這個世界變了。 燭之武這一段論辯，洋洋灑灑數百字，是春秋時期遊說之詞的集大成之作，也是日後戰國縱橫家們必修的經典教程，我們有必要來上一堂語文課，好好地分析一下其中的精彩之處。總的來說，這段說辭有以下幾大優點，值得我們好好研習： 一、設置懸念，引起對方注意。 （在秦營外號啕大哭，引起秦穆公的好奇心。） 二、消除敵意，緩和氣氛。 （首先就承認自己的國家要滅亡了，從而使穆公消除防備心理。） 三、採取換位思考，設身處地為對方著想。燭之武沒有低三下四地乞求，而是把救鄭之事撇到一邊不提，單刀直入陳述鄭之存亡與秦的利害關係，以離間秦晉間的關係，而離間不外乎利害兩端，他深知在特定情況下言利不如陳害，因此言利只一層，陳害卻用了三層，層層進逼，終於使秦穆公認清利害得失，斷然改弦易轍，同意退兵。 四、話語婉轉，謙敬有度，話說得好聽，穆公自然聽得進去，這就是勸諫的王道。 五、巧用了心理相容原理。一個優秀的說客，必定是一個出色的心理專家。燭之武的厲害之處，就在於他善用攻心之術，對秦穆公不僅曉之以利害，還動之以感情，說辭中八次提到“君王”二字，句句是為秦謀，不為己謀，理由充分，邏輯嚴密，在對方認可、理解的基礎上，求得了雙方感情發展步調的一致性，然後步步誘人，將對方引到自己一方的觀點、立場上來，讓穆公在潛移默化中完成了心理轉換，不知不覺地接受了燭之武的勸說，作出了“退師”的決策。