第4章 3、王婆心得：瓜也有潛力
作為獵頭公司，老獵的"獵豹"很有點名氣。
老獵40出頭，長得白白淨淨細皮嫩肉，又深諳時尚和養身，舉止樣貌無不得體。當然，"獵豹"的名氣不是靠老獵長得好，主要是靠了老獵的眼光，他善於啃一些雞肋那樣食之無味棄之可惜的單子。
其實，老獵啃雞肋也是情非得已，他的公司很小，就那麼三個小獵給他打下手，窩在廣州一處毫不起眼的商住兩用的建築裡。因為面積小，所以每一寸地方都得擺放最合適的家具，因為人少，所以每一個小獵都得腦子好，而且英語好，甚至樣子也好，是謂"三好"，這樣才能一個當得兩個使。老獵很有些錢，但正是因為他從不浪費錢他才有錢。正所謂魚有魚路，蝦有蝦道，老獵給"獵豹"的定位是，好單子爭不過一線獵頭，可一線們不太有興趣啃的雞肋單子，就千方百計一定要拿下。
杜拉拉有一天就被"獵豹"的一個女小獵看中了。其實也不是一眼就相中的，她第一次看過杜拉拉的簡歷直接就刪了，但是倔驢杜拉拉同學不服，第二次把簡歷塞到小獵郵箱裡，小獵正苦於一直找不到合適的人，決定給杜拉拉一個機會，也給自己一個完成任務的機會，她約了杜拉拉見面。
面試後，小獵並不滿意，她找不到修飾杜拉拉簡歷上硬傷的法子。小獵在市場上又搜尋了一圈，無奈實在沒有更好的，只得向老獵報告杜拉拉的故事。
小獵氣勢不很雄壯地說："嗯，杜拉拉的英語有些特點，怎麼說呢，凡是輸出的，她就比較強，考雅思的話，她的口語和作文有希望拿7分；不過，輸入的方面，她要相對弱一些，我估計，她的聽力和閱讀也就6分。閱讀速度慢了點，單詞量也少了一點，對不熟悉的場景有困難。”
老獵點點頭說："她熟悉哪些場景？哪些場景她覺得陌生？”
小獵介紹說："我給了她兩篇英文，讓她任選一篇點評，其中一篇是專家們對新勞動法的討論，另一篇是一對夫妻因小三而對罵的郵件。壞消息是杜拉拉選了夫妻對罵的那道題，好消息是她對這對夫妻的郵件點評得不錯。”
老獵說："是嗎？給我看看她的點評。”
老獵接過試卷看了看，關於新勞動法的討論一文，自不必說，及時而專業；關於夫妻論戰一文，妻子稱小三介入導致婚姻破裂，她為此譴責丈夫的背叛；丈夫則強調婚姻數年前早已破裂，皆因性格不合，與他人無干，妻子試圖將婚姻失敗歸罪於他實屬無聊。兩位作者雖然互相恨透了，但是抬頭必稱DEAR XX，結尾照樣說BEST REGARDS（致以良好的祝愿），至於落款，雙方都做到了在自己的名字前加上SINCERELY YOURS（您真誠的……），以示職業。
老獵看罷，抬頭問小獵，"這篇你從哪裡找來的？”
小獵說："是從一家英語學校的廣告上找來的。"一面趕緊遞上打印出來的廣告，上書： 我們有長期班、短期班、白領班、白領補習班、白領打架班、白領離婚班、白領打小三班等，並且為您提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出國應試類及美國口語這樣的基礎類英語，以及商務英語、郵件罵人英語、郵件吵架、離婚律師函撰寫等培訓服務。
老獵說："這個例子用來教學確實不錯，生動逼真，不過咱們用來面試就有個瑕疵，不夠嚴肅，應聘者可能會覺得咱們不夠專業。下次考試不用這一篇了。”
小獵自知孟浪了，飛紅了臉解釋道："我看郵件中詞彙豐富，還有好幾個長句文采甚好，就想，拿來考英文還不錯。下次我注意。”
老獵點點頭，開始看杜拉拉的答卷。她的英譯中很到位，對於文中的中式英語都能給予指出，而遇有行文優美之處她顯然也頗能體會其中的妙處。
老獵看完拉拉的英文試卷，肯定地對小獵說："語法規範，顯然受過良好的教育--她的英文比另一個候選人明顯勝出！”
小獵聽了稍感鼓勵，繼續介紹說："杜拉拉的長處是個人素質不錯，有三年多大公司的經理經驗，帶人的能力和任務管理的能力都不錯，舉止風格一看就是標準的大公司經理；弱點是HR方面的資歷太淺，做HR的時間比較短，三四年而已。這次我特意選了那篇關於新勞動法討論的文章，就是想既考考她的英文又觀察一下她的HR程度，結果她選擇了八卦，而迴避專業，這讓我比較失望。她目前的工作職責中，一半屬於行政，另一半涉及到HR的職責限於招聘--C&B則完全沒有做過。”
小獵小心翼翼地說完最後一句，暗暗觀察著老獵的反應。老獵的上半身果然跟彈簧似的"噌"地就彈直了，他驚訝地問小獵："完全沒有做過C&B？那為什麼推薦她？”
小獵趕緊解釋說："杜拉拉第一次投簡歷，我根本沒有考慮她，結果她不服氣，又投了一次。當時我就想，好歹是大公司的人，見一下，如果好，可以儲備到人才庫裡，以後有合適的機會再賣。”
老獵聽到這裡，插嘴表揚了一句道："做得好！有遠見！”
小獵點點頭，繼續道："結果一見，我就發現，杜拉拉這人，從外形到腦子都不錯，而且她非常努力。說實在的，要是她做過C&B，我肯定陳杰會很滿意。陳杰不是很想找一個大公司出身的經理嘛，杜拉拉是我們這次能找到的唯一對這個位置有意願的大公司經理。我想來想去，拿不准主意，就想推給您看看。”
老獵考慮了一下，現在他們手上有一個候選人準備推給SH，這是一個規模不大的公司的C&B經理，職能經驗是現成的，可是外形上不太大方，英文也嫌弱了一些。老獵於是點頭道："你約杜拉拉來吧，我好好和她談一談。"這才有了拉拉二進"獵豹"面試這回事兒。
面試結束後，杜拉拉走了，老獵獨自坐著尋思，就好比能啃雞肋是"獵豹"的賣點，杜拉拉的賣點是她有頭腦有毅力，只可惜沒做過C&B，不然真是個不錯的人選。
老獵斟酌半晌，下了決心，他找來小獵，拿手輕輕拍著杜拉拉的簡歷，沉吟道："善於動腦筋，獲取資源的能力不錯。另外，她的製勝心很強，對於想達到的目標，非常執著。她給我最深刻的印像是，假如她想吃到你，她就一定要吃到你--把她作為第二個候選人推薦給SH吧。”
小獵請教老獵說："SH放出來的這個空缺，咱們這次一共就準備了兩個候選人，另一個應聘者的HR資歷比杜拉拉強很多，只是思想高度差一點，可能和原先服務的公司規模有關--可他畢竟是正宗的C&B經理，您覺得是不是那一個勝出的機會更大？”
老獵說："要是讓我來挑呢，我寧願挑杜拉拉。不會C&B，可以教嘛。不見得時間做得長的就是好的人選。你看你們三個，我招你們來的時候，有誰做過獵頭？而現在，你們已經是本埠最有攻擊力的獵頭了！當初我就是看中了你們的敏銳，兇猛！只要點撥得當，你們就會成為最專業的獵頭了！這是因為你們都有很棒的可塑性！可塑性明白嗎？杜拉拉身上也有這個！”
老獵說到得意處，翹起蘭花指，做了個悠揚婉轉的點撥狀。小獵嘻嘻笑了起來，但是心裡其實不看好杜拉拉，她是真沒更合適的人了，不得已才把杜拉拉推給老獵，沒想到老獵還真就看上了。
老獵早熬成精了，豈有看不出小獵心思的。杜拉拉的硬傷擺在那裡，可假如不找她那樣兒典型的大公司經理，SH就得接受一個從外形到思維模式和處事風格都不夠主流的C&B經理--他預感到，不論是就個人偏好而言，還是從長遠的工作需要出發，SH的HR總監陳杰都更可能選擇杜拉拉。
老獵於是對小獵笑道："你不看好杜拉拉是吧？咱們打個賭好了，我賭陳杰最後會挑杜拉拉。我要輸了，請你吃大餐！你要輸了，請我上星巴克。”
小獵不太信服老獵的預言，不過表面上還是乖巧地做雀躍狀應景。
老獵意猶未盡，又興致勃勃地教小獵說："其實面試吧，特別是給自己招下屬，就跟相親差不多--旁人覺得條件再般配的對象，他本人要是看了沒有喜歡的感覺，這樁親事就勉強了。最好是一見鍾情，那樣即使有缺點、不足都可以商量。碰上不喜歡不來電的，條件再般配也白搭。”
小獵湊趣說："這就是您常跟我們講的，應聘者和麵試者之間要有CHEMISTRY。”
老獵一拍桌子說："就這個意思！兩人之間得來電！”
老獵吩咐小獵馬上準備面試報告，寫明白應聘者的強項和弱項以及獵頭的推薦理由。小獵手腳很麻利，當天就把麵試報告發給了SH。
對SH的HR總監陳杰來說，這是一段令人焦慮的日子，他手下共設有三個經理職位，如今倒有兩個經理的位子同時空缺著，特別是C&B經理的位置，已經招了好些日子了，高不成低不就，一直搞不定，沒有了經理的HR專員們亂哄哄地老來找他請示，他不得不親力親為地處理很多日常事務。
陳杰看過"獵豹"的面試報告，立馬給老獵打電話，嗔怪道："老大，你找來的這兩個人，是兩個極端嘛，這兩人要是能互補一下多好！你就不能找個正常一點的人給我嘛！”
老獵心裡早預備著陳杰會有這樣的抱怨，只聽他一聲嘆息，唱歌一樣叫起苦來："哎呀，陳總監！難呀！怪只怪中國經濟發展得太快，如今這世道，你都知道的啦，人才難求！況且現在馬上要過年了，都在等著拿年終獎，這個時候沒多少人願意跳槽的！我推薦給你的這兩個人，不算差啦！”
陳杰"哼"了一聲道："要不，麻煩你先說說為啥推薦杜拉拉吧。”
老獵來勁了，鼓起三寸不爛之舌道："哦，你不是再三囑咐我別給你弄個土頭土腦的來嘛！這回這個是典型的大公司培養出來的經理，你一看就知道了，模樣氣質，包你滿意！思維模式處事風格，都是標準的大公司套路，這方面你不用訓練就能放心使用了！而且，她這人性格有個特點，非常符合你的要求，忒有毅力的一個人！你用她不會後悔的--你那里活那麼重，沒有毅力的人頂不住的，來了也要再跑！”
老獵身體好精神旺，一番王婆賣瓜吆喝得充滿激情，陳杰卻是才從醫院打了吊針撐著回來上班的，他乾巴巴地苦笑一聲，打斷老獵的滔滔不絕道："老獵，大哥！再怎麼人才難求，你也不能給我弄一個沒有做過C&B的人來呀！她再有毅力，說破天去也是啥都不會，一切都得從頭學起，我這兒這麼重的工作量，怎麼行！你這不是讓我在HR的錄用史上創造奇蹟嘛！”
老獵自然不會輕易放棄，他依然很有信心地遊說道："杜拉拉除了有毅力以外，還有個很強大的地方，聰明！可塑性強！學東西很快的！”
陳杰說："學得再快也要有一個過程，我這兒已經兩個月沒有C&B經理了，我必須要一個熟手，來了就能幹活，獨立地干活，一般的項目他都能控制好不用我操心。你弄這個杜拉拉來，她恐怕連C&B經理的職責都弄不明白，更別說乾好了，你這不是打算讓我兼任C&B經理嘛！”
老獵滑得很，馬上轉移方向說："我推薦給你的另一個是熟手，上手就能幹活。他目前在工作的公司規模小一些，不過也有500人的規模。”
陳杰直截了當地問他："性格怎樣？英文程度怎樣？”
老獵說："唔，這個人性格比較溫和中庸。英文可能比杜拉拉弱一點，不過閱讀書寫是沒有問題的。”
陳杰心有不甘地追問道："你沒有更好的人推薦了嗎？”
老獵做掏心掏肺狀表白道："陳總監，你是了解我們的行動能力的--我們不是最大的獵頭，所以我們要做最努力的獵頭！這次不但是廣州，連珠三角我們都翻了個底朝天，真沒有更好的了！你這個職位真不好招，我斗膽說句冒犯的話，要是好招，這次恐怕也不會輪到我來做了對吧？SH是好東家，我難得碰上SH給我機會，哪能不好好賣力，我還指望著SH以後多多照顧我生意呢！”
老獵最後幾句話是實情，他總是在啃主流獵頭們不願意做的雞肋，本來陳杰是把兩個HR經理的空缺都放給另一家獵頭公司做的，但兩個月過去了，C&B經理的招聘戰績令陳杰大為失望，負責的獵頭覺得花了很多精力，成功的希望卻很渺茫，便多少有些怠慢下來，陳杰見勢不妙，才跟人家打了招呼，把C&B經理的位置轉出來給老獵的"獵豹"做。陳杰沉吟一下說："老獵，要是讓你來選，你選哪一個？”
老獵說："如果純粹是出於安全考慮，最中規中矩的做法就是選有現成經驗的那個。不過，考慮到你那邊的情況，這個經理以後的擔子挺重，我會選杜拉拉。”
陳杰說："好吧，我明白了。那就馬上安排這兩人都來面試吧，越快越好！我明天就有空。”
老獵一聽覺得未免太著急了，便勸說道："明天就是平安夜了，把麵試安排在明天，會顯得咱們很著急，我擔心應聘者起疑心，或者到時候跟我們叫高價--不如就安排在聖誕後吧，26號上午9點到11點？陳總監你也能趁著聖誕好好休息一下，您看如何？”
陳杰聽老獵這麼一說，覺得言之有理，就同意了。
老獵放下電話交代小獵說："通知那兩個人，26號上午去SH面試，老規矩，一個小時面試一人，從9點到11點。”