第21章 第二十一章創業，需要貴人相助
第二天一早我就起了床，從內心來說，我是想把這天當做改變我人生的有意義的一天，就不知老天爺是咋樣安排我的。人的一生有很多次機遇，抓住了叫機遇，沒抓住的什麼也不是。有人說機遇總是留給有準備的人，這話我贊同，因為我人生中的幾次機遇都是我一直翹首久盼的。比如這次，與其說是機遇，不如說是我苦心尋找後碰到的運氣。
出了旅館的門，我用超市的公用電話打了個電話給陳老闆，我告訴陳老闆我不知如何去他的廠子裡，陳老闆讓我在超市門口等他，他來接我。
我以為陳老闆會開車來接我，沒想到他是走路來的，時間很短，最多五分鐘。原來陳老闆的廠子就在這附近，一條泥土路拐進去就到了。昨天我居然沿著大路在找那個村口，難怪找不到了。再說以前來時是夜裡，也沒注意看邊上的建築物，怎麼能找到呢？
陳老闆的工廠佔地面積並不大，辦公室也很簡陋，外人根本看不出來這是個年產上千萬的五金配件廠。
陳老闆很客氣地給我泡了杯綠茶，然後我們就寒暄開來，說了些禮節式的開場白。隨後，陳老闆說：“我打聽過你，沒打聽到。”
我問：“陳老闆打聽我有什麼事嗎？”
陳說：“一是想感謝當初的恩情，二是想請你到我廠子來幹，替我打理工廠的日常事務，我很看好你的機智與人品，你的本質很善良。”
我說：“陳總太客氣了，當初那點兒小事就不提了，只要你不記恨我的那一鐵棍就好。”
陳說：“哪兒會哦，我能不明白你是為我好嗎？”
我說：“其實也是為我自己好，我不想因此走上犯罪的道路。”
陳說：“能看得出來你遇事沉著冷靜，你不在典當行幹是對的，那裡不適合你。考慮一下來幫我好了，我是真心請你的。”
我沒想到陳老闆找我的目的是為這個，雖然這也是件好事，但與我期望的東西還是差距甚遠。我沒有想到就沒有準備，沒準備我就不知如何回答他，一時愣在那邊想邊裝作喝茶。陳老闆看我那樣子，他不知我腦子裡在想什麼，於是他試探性地說：“我廠子是不大，環境也差了點兒，但業務量非常不錯，你來之後我們一起努力，改變廠子的面貌，至於待遇方面好說，你可以談一下你的要求。”
我略略思索了一下，決定對陳老闆實言相告。我說：“陳總，實不相瞞，我離開永康到義烏後，一直都沒上班，閒了好幾個月了。”
陳老闆聽我這麼一說，以為我同意了，很開心，他笑著說：“那就更好啊，你明天就可以來上班，你行李還在義烏吧？等會兒我就讓司機開車送你去義烏取行李。”
“謝謝陳總的信任，也謝謝陳總給我的機會，”我接著說，“但是……陳總……我在義烏這幾個月之所以沒上班，不是因為找不到工作，而是我想自己出來干點兒什麼，不想再打工，想趁自己年輕干點兒屬於自己的事情。我現在不在乎錢掙多掙少，就是想嘗試一下創業的滋味。”
陳老闆“哦”了一下，說：“原來這樣啊，那你想幹什麼呢？”
我能聽得出來，陳老闆有些失望。他原本以為我會感激他，然後會毫不猶豫地到廠裡來用心幫他。
那天我沒有再裝什麼，基本上實打實有什麼說什麼。一個人想得到別人的幫助，就必須拿出十分的誠懇來。沒有誠意，滿嘴跑火車，就會得不償失。
我說：“陳總，我想了好幾個月，一直找不到從哪兒乾起，又如何干起。你是過來人，是前輩，能否給我指點迷津，指條出路？”
陳老闆說：“年輕人創業是好事，但創業是要資本的，能告訴我你有多少錢嗎？這樣我可以幫你划算一下，想想幹什麼合適。”
我說：“我沒多少錢，很少，主要還是在父母那裡。我想從很小的做起，目前真的不指望能有多少好賺，我就想開個頭，起個步，先做起來，我相信只要做起來，堅持做下去肯定會像陳總您一樣慢慢做大。”
“哦，”陳老闆說，“沒資金的話想做事很難啊，做點兒小本買賣又沒花頭，還不如打工。”
“我知道，”我說，“所以我苦想了幾個月也沒想出個頭緒來。”
這時，辦公室桌上的電話響了起來，陳老闆接起電話，同電話那頭的人商量著產品交貨期。那頭催得很急，陳老闆一直在同客戶說著好話，客戶最後答應再延期三天。
看見陳老闆放下電話，我問：“陳總廠裡生意這麼好啊。”
陳老闆說：“這是個外貿訂單，貨期太緊，不接單自己又覺得可惜，接了單子生產又吃緊，生意難做。”
那時的我根本就不懂外貿型工廠的生產狀況，只是出於友好才隨口問：“陳總為什麼不多招些工人呢，這樣生產就不用這麼吃力了。”
陳老闆說：“多招人也不行，這外貿單子是不穩定的，有時多有時少，主要看外貿公司。這些外貿公司太精明了，一個產品要問好多家，價格比來比去的，誰低就給誰做。工廠嘛算算有點兒利，淡季時為了養工人就搶著接單了。就是說，這單下給你這個工廠，下單就不一定找你做了，反正出過貨，有樣品在手，多問幾家找最合適的工廠返單是正常不過的事。等你招了工人，又沒單子了，那這些工人總不能在廠裡玩啊？一天、兩天沒活干可以，經常性沒活干工人就跑光了，誰還願意在這兒等著你那點兒活來幹？我現在廠裡的這些工人，基本上是為內銷做準備的，做的貨主要是供給五金城的攤位上，從那裡出貨……”
聽陳老闆這麼一說，我覺得是挺難的，這事兒是棘手。我沒招！
說話間，電話又響了，還是催貨的。這次是市場上打來的，市場上要陳老闆抓緊給他做五千個配件。陳老闆用永康話說的，我聽不明白，只能聽個大概意思。掛了電話，陳老闆說：“又是要貨的，急都急死了，都是讓這批外貿單害的，硬排進去的單子真是不能做啊。”
我臨時被捲進了陳老闆的煩心事中，彷彿忘了自己此行目的。我說：“陳總，你的生產進度慢主要是卡在哪一個環節，是機器慢還是人工環節慢？”
陳老闆說：“機器是很快的，剪切、沖孔、落料、彎曲、鉚合、拉深、成型，都是半自動化，產量很高，卡就卡在點焊上，這個要手工一個焊點一個焊點去完成。”
“點焊？呵呵，這個我還真不懂，沒見過。”我笑了笑。
“其實也是很簡單的活，技術含量也低，關鍵是個熟練度與責任心，要能做出產量又不要把產品報廢太多。細心、手腳快的工人，要不了幾天就掌握這技術了。笨的工人，乾一年還不如人家剛進廠乾一週的。”說到這兒，陳老闆突然停下來，看著我不說話了。看得我心裡毛毛的，不明白對方是何用意。
“我覺得這事兒你來幹可以。”陳老闆無頭無腦地來了一句。
“什麼事我幹合適？陳總，你說明點兒。”
“點焊加工，對，就這活兒。”
“你的意思是讓我替你加工點焊的活兒？”
“對。”
“等等，陳總，我一是沒幹過這活，不懂技術；二是我也沒這機器呀。”我話雖是這麼說，但心裡已經暗暗歡喜起來，不管未來如何，我已經看到了一絲曙光。
“技術是小事情，可以在這裡學。機器也沒問題，我可以提供給你，但是……”陳欲言又止。
我沒有接話，我在等“但是”之後的話，不管“但是”後面是什麼，我都要盡百分之百的努力去把這個“但是”化解掉。我等這一天等得太久了，我不能讓這個“但是”毀了我這根救命般的“稻草繩”。
我等了幾十秒鐘，陳老闆還沒有將“但是”之後的話說出來。這下我可等不及了，我急啊，於是我試探性地問：“陳總是擔心我資金上有問題？”
“不是，這個投資主要是機器，機器我可以先提供給你，如果你以後不想乾了可以還給我。”陳說。
“那陳總是擔心我掌握不了這技術，還是擔心我招不到工人？”
“都不是，我在想另外一個重要的問題。”
“什麼問題，方便說出來嗎？”
“一個很現實的問題，你想啊，我這裡有活，你那裡就有活，我這裡沒活時你怎麼辦？這還不是與我自己生產時遇到的問題一模一樣？我幫不了你大忙，也不能因我的私利而害了你，你說對不？”
我聽陳老闆這麼一分析完全在理呀，他這邊沒活，我那邊就沒活，沒活時工人要走，在哪兒都是要走，不可能在我這兒就不要走了，天底下也沒這道理。
陳老闆遞給了我一支煙說：“別急，事情得想周全了再乾，匆匆決定乾不成好事。”
我說：“不急不急，慢慢再想想。”
其實我心裡想得比誰都急，我能不急嗎？這可是等了多少日子盼來的好事，這事兒要是黃了，我從哪兒再去找這麼好的機會。
這時有個員工進了陳老闆的辦公室跟陳老闆說，車間有個貴州人同安徽人打起來了。陳老闆讓我在辦公室裡坐一會兒，他自己下樓去看看。
陳老闆走後，我留在辦公室裡苦苦思索要不要幹，要幹又如何處理沒活干時的空檔問題。這個問題不解決就沒辦法幹下去。
我當時非常非常想幹，我也覺得加工這行當真的不錯，關鍵還遇上了這麼一個好東家可以免費提供機器支持。至於賺不賺錢或是賺多賺少我真沒去想，我要的只是一個“開始”，一個屬於自己的事業。我相信只要自己起了步，就像船揚帆上了海，乘風破浪是遲早的事兒。我很自信，自信源於我對義烏工廠的認知度，絕對不是盲目的自信，更不是現在自吹自擂。
光想沒用，想得太多不行動，那就是空想，頹廢了自己，誤了時光。不管未來如何，不管結果如何，不管前途是陽光還是陰霾，“開始”最重要。
我拼命地一根接一根地抽著煙，用手敲打著腦袋，想激活所有的腦細胞，齊心協力想出招來。想招必須從大腦存儲的“經驗”中去挖掘，平日所見所思的經驗全部來自義烏，我自然而然地就想到了義烏。
想到義烏我眼前乍地一亮！
如果我把加工地點設在義烏呢？義烏小商品種類比永康多得多，需要點焊加工的活肯定不少，只要自己去找，就沒有找不到的。
我長長地舒了一口氣，空氣真新鮮啊，新鮮得讓人陶醉！
等到陳老闆處理完車間的事回到辦公室時，我迫不及待地把我的想法告訴給了他。陳老闆也表示贊成，說我這個點子不錯，可行。
接下來，我要幹的就是學習了，我按陳老闆所說的，在廠子裡暫時住下，每天在點焊車間加班加點地學習技術、掌握品質要求、調理機器等。那些日子我很開心，雖然幹的是普工的活，但我明白那不是為誰在幹，是為自己在幹，這與以往任何一次都不同，不再是打工身份。我要做老闆了，能不高興？ ！雖說這做老闆的路還很漫長，遇到的困難遠比想像中的要多得多，但那時的我並不清楚，只知道起步就好了，慢慢幹，一切就會自然而然地好起來，一切都會水到渠成！