第32章 第三十二章廠子終於邁過生死期

廠裡的業務量一直不錯，生產排得滿滿的錢也沒少賺。到了現在，賬上資金加上廠裡的設備及材料等，我粗算了一下，也在近千萬了。但我總感覺得這樣做還不行，沒什麼大的發展前途，還不能滿足我辦工廠的真正期望。 我總結了一下當時的廠子概況：雖說給店面上供應配件及拉鍊頭，不愁銷路，但有兩點讓人非常難受：一是貨款難結，本地生意，大家都熟悉了，貨款一拖再拖，有的甚至拖一年多也結不清，越欠越多；二是利越來越薄，外表看忙忙碌碌，實質上純利並不多，十個點都達不到。這樣的做法不是一個真正工廠的生產與銷售模式。在不知不覺中，我又好像回到了過去，充當“加工”者的角色，用句話來形容就是換湯不換藥。 我想，這樣下去還不行，還得改變生產與銷售模式。以往的經驗告訴我，辦法是人想的，未來把握在自己手中。

蝦有蝦路，鱉有鱉道！ 這是我母親那輩人聊天的口頭禪。 我把自己定位為非蝦即鱉，無論是路還是道，都是再折騰一條或是幾條出來。 “機不可失，失不再來”這句話說明了機會這東西如曇花一現，稍縱即失。法國微生物學家、化學家Louis Pasteur說：“Chance favors only the prepared mind.”（機會總是留給有準備的人。） 什麼叫有準備？我的理解就是你已經在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是這樣，想得很苦很苦，苦思冥想著如何去突破。如此這般，機會來了我能放過嗎？換成任何人都不肯輕易放過的。 小梅的一個客人需要採購一批皮帶扣頭，一開始就是小梅她自己開車去的皮帶市場找的樣品，採樣、出樣都很順利，到出大貨時麻煩了，根據合同上的貨期，供貨方根本供不出貨。但客人的貨期是不能改的，緊逼之下，店主才說了實話，他沒有工廠，貨是溫州工廠提供的，工廠那邊交不了貨，他也沒辦法。

既然如此，那就換家工廠生產，可是店主死活不肯退定金，一副蠻不講理的態度。小梅一個女孩子家拿他根本就沒有辦法。 小梅回來同我說之後，我也覺得這事太棘手，關鍵問題不是退定金，而是要貨。貨趕不出來，按道理是供貨方的錯，既然趕不出來貨就不應該簽供貨合同。這是表面上的道理，實質上，工廠肯定也真有難處，哪個工廠不想按期交貨呢？交不了貨的理由（或者叫原因）總有千萬種，不管是哪一種，我們都無能為力，因為是別人的工廠，不是自己的工廠。這麼想著，我就突然想到何不自己來生產扣頭？ 據我所知，皮帶扣頭主要有以下幾種： 一是傳統的鐵製品。 二是不銹鋼製品。 三是花樣多式的合金製品。 四是時尚的塑料製品。

當然還有木頭的，象牙的等等，那些非常見類型就不多述了。 小梅採購的是第三種，合金制的。合金制的扣頭又分為兩種，一種是花色複雜的翻砂件，另一種是工藝簡潔美觀的壓鑄件。這兩種工藝通常都是鋅合金製成。 平時因為各忙各的，小梅的好多單子從打樣到出貨，我都不過手。因為這次出貨遇到了麻煩，所以我特地看了看小梅的出貨樣品，是壓鑄工藝。我做的正是壓鑄工藝的產品，為什麼還要到外面去採購？ 這麼想著，我的眼前就突然一亮，覺得上扣頭是個好項目，市場需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮帶。 想到這裡，我覺得小梅單子的麻煩事已經是很小很小的事情了，大事是我要上扣頭生產線！ 我把想法與小梅一商量，小梅反問我說：“哥，你這樣可以嗎？”

我說：“可不可以我說了不算，把吳培林找來一問便知。” 吳培林到了辦公室後仔細看了看那幾款扣頭，說：“沒問題，絕對能生產！” 既然如此那還等什麼？ ！沒理由再等，立即去模具店開模自己生產。決定了就立即行動，時機不等人。就以小梅的單子為起跳板，爭取讓自己在這條路上走得順順噹噹的。 這邊想好了怎麼辦，怎麼發展，那邊單子的事情，小梅也迎刃而解了。 我和小梅一道去的皮帶市場，找到了店主之後我就開門見山地問他在貨期內能交多少貨？店主說，最多一半。 我說，那好，另一半我自己想辦法解決，我們改一下合同，把訂貨量改成一半。 店主聽我這麼說，很開心，感覺一塊心病落地了，所以很痛快地與我改簽了訂貨合同。這種解決方式雙方皆大歡喜，沒有理由不支持。

做外貿訂單經常如此，碰到類似的問題，十有八九到最後都得解決，難的易的，結果只有一個，想辦法解決。如果光是牢騷滿腹是沒用的。這就是我一直以來提倡的，作為一個生意人，要不停地開動腦筋，不停地去想，想得越透越好。想到最後就會逼出一條路來，不管是平坦大道還是荊棘之途，總歸有條路讓你從困境走出來。 接下來，就是解決細節上的問題。