第18章 第十八章老闆親自一個個攤位發名片
關於給吳培林開兩千元工資之事，同樣作為工廠師傅的劉水不高興了，因為他的級別與吳培林一樣，而他拿的只有一千八。況且他管理的車間已經在正常運作，而吳培林的車間還只是個雛形。我聽說後把劉水找到辦公室裡對他說，只要他幹得好，保持現在的干勁，年底我一次性補給他一千元，這一千元只算是工資差額，不算獎金。我怕一提到獎金吳培林也不高興了，他們比來比去的結果只有一個，那就是損失的是我，不能讓他們這般找藉口去攀比。
打工是為了幾個錢，做老闆也是為了幾個錢，說來說去都是為了錢罷了。
吳培林來後，這壓鑄的項目就算是正式啟動了。在買壓鑄機上，我主動聽取吳培林的意見，畢竟他是操作過壓鑄機的技術人員，更有發言權。比方說，買什麼噸位的機器，買哪裡產的機器等等。
吳培林建議我買一般飾品配件都可以壓鑄的機器。他給了參考意見：價格實惠的是浙江產機器，主要在寧波與溫州兩地。寧波產的機器外表好看、細緻些，價格稍高於溫州，溫州產的機器外表粗糙些，但在使用上兩地產的機器都差不多。
我最後選擇的是溫州產的壓鑄機。根據吳培林打聽來的廠家電話號碼，我聯繫上了溫州的廠家，隨後帶上吳培林去了溫州。
機器買回來後安裝調試又花了一些時日，一切就緒後就要開工了。像當時的小龍一樣，吳培林問我要幹什麼活、做什麼產品，我說：“不急，再等幾天。”吳培林不明白我是什麼意思，所以他問：“等幾天再說？”
我說：“是的，等幾天再說。”
吳培林又問：“那我這幾天干什麼呢？”
我說：“你到翻砂車間去，看看有什麼要幹的就先幫忙幾天吧。”
吳培林聽我這麼說顯然有些不樂意，但我是老闆，他雖然不樂意也還是照辦了。我理解吳培林的不樂意，他是來我這當師傅的，居然淪落到去為別的車間打下手，心裡多少有些不快。
那我在等什麼呢？
我在等電話。
等誰的電話？
其實我也不知道等誰的電話，我只知道是市場上某個攤位主的電話。在這之前，我已經印了幾十盒名片讓林月按我指定類型的攤位分發下去了。
我這樣做是不是有些冒險，考慮太草率又步了前車之覆？
不是！因為這次我是胸有成竹，肯定會有電話打來，而且是很快。在國際商貿城逗留的那些天，我不只是看，而且沒少與攤主們交流，我深知攤位與工廠以及加工廠之間的關係，我也知道他們要什麼而不要什麼。即使電話沒有預想中的多，也沒關係，我只是小投資了一台機器而已，摔不了跟頭。
林月不愧是農村走出來的大學生，雖說是女生，一點也不嬌氣，我帶她去國際商貿城的市場裡發了一天名片，對她的工作態度有了相當程度的認可。
林月樂呵呵地說：“大勇哥，不用這麼趕，我們歇歇再發吧。”
我笑了笑說：“林月，你要是累了，就坐下來歇歇等等。”
林月很善解人意地說：“大勇哥，我知道你忙，以後我就一個人來發好了，你忙你的去。”
林月這話讓人聽起來很舒服，讓人樂，我開心地說：“你事也多啊，說是給小梅配的助手，倒是成了我的助手了，呵呵。”
林月說：“耽誤不了幾天的，我想，一周時間總能發得完的。”
我望著樸素而純潔的林月笑了，感覺這丫頭也有股子乾勁，很難得。我說：“林月，我們先吃飯，吃完飯再發。”說完，我和林月就在市場的餐廳裡吃了便當。吃飯時，我讓林月點菜，林月很節儉，點的全是素食。我開玩笑說：“林月，不吃肉怕長胖啊？”
林月仰著臉問我：“大勇哥，我很胖嗎？”
我趕緊糾正說：“不是，你一點都不胖。”
不料，林月又說：“我不怕胖，環肥燕瘦各有所愛。”
我故意問：“你真不怕發胖？萬一長成水桶腰了咋辦？”
林月笑了，說：“我想吃胖就是吃不胖，所以我從不忌口的。”
我順勢說：“林月，那我幫你要份紅燒肉去。”
林月當真了，趕緊說：“不要不要。”
我哈哈大笑了起來，惹得旁邊就餐者把目光齊刷刷地望過來……
吳培林在翻砂車間幫了一天忙後就來向我請假了，他說：“老闆，你這還沒開工，我也不好拿你的工資混日子，我想請幾天假去老鄉那玩玩去。”
我勸慰他說：“小吳，你不用想太多了，這工資之事是小事，不要放在心上。”
吳培林不干，執意要請假，我只好應允了，附加條件是有事電話後隨時趕到。吳培林答應了。
吳培林這邊轉身一走，我就接到了市場上打來的電話，匆匆忙忙趕過去，見面後很快就談妥了供貨事宜。注意，不是一單兩單的訂單式供貨，而是長期供應某個系列的產品配件。只有如此的供貨方式才是我上壓鑄機的真正目的。
小配件模具簡單，開模也快，要不了幾天鋼模就OK了。當我打電話給吳培林時，這小子又生是非了。
吳培林在電話中說：“老闆，我，我……”
我說：“你什麼啊，有活了，快回來開工。”
吳培林說：“老闆，我不想去你那乾了，不好意思。”
吳培林的話讓我吃了一驚，我問：“為什麼啊？是不是又為女朋友的事？”
吳培林嗯了一聲。
我想，又來了，這算什麼事，這女子怎麼這麼不讓人省心呢。古話說，英雄難過美人關，更何況吳培林又非英雄，這事怎麼辦？他不來上班我這活怎麼開工啊。
我說：“小吳，我這等你來開工呢，你不來我這也開不了工呀。再說，機器也買了，單子也接了，你不能這樣出爾反爾不是。”
吳培林說：“老闆，真的對不起。”
老實說，我對待客戶都沒有像對待吳培林這樣的耐心，我感覺自己都在低三下四地求著吳培林了。我安慰著吳培林說：“小吳，你先回來上班，女朋友的事我們慢慢相商，你看可不可以？”
吳培林說：“老闆，我怕我去你那乾，這個女的就不跟我了。”
我說：“怎麼會呢，她既然喜歡你，你走到哪兒她都會喜歡你。”
不料，吳培林說：“不是她喜歡我，是我喜歡她，我在追她，不加把勁就追不到了。”
吳培林的話讓我感覺自己老了，這時代都變成這樣了？在戀愛的觀點上我顯然與年輕人存在著一種叫“代溝”的東西。無論我怎麼勸說，吳培林就是不答應，情況如此這般，我只能選擇掛斷電話了。
晚上睡在床上，我越想越煩躁，這臨時半會的讓我到哪急招師傅去？輾轉反側，我想來想去只有一個最佳辦法，那就是讓吳培林回來上班。第二天一早，我又給吳培林打了個電話。我讓吳培林無論如何也要過來幫我把這批貨出掉，然後幫我教個壓鑄工出來。吳培林說他在原來那個廠已經上班了，沒時間，我就同他相商，讓他晚上過來幫忙，待遇從優。吳培林想了想就同意了。
吳培林這一同意我就釋懷了，心想，只要你肯來幫忙，其他的思想工作可以慢慢做，只要我有誠意，我想留住吳培林還是大有希望的。
這次，吳培林果然守約晚上過來幫我了，我和一個學徒工一直陪著吳培林上晚班，我的目的有二：一是學習基本的壓鑄工藝以備急用；二是與吳培林談心，以便留下他。吳培林調完機器坐在邊上，我和他聊著天，時不時地吳培林會指導一下操作工。
我問：“小吳，你那女朋友怎麼回事呢，一會同意，一會又不同意，這不是活活折磨你嗎？”
吳培林說：“唉，就是啊，女孩子的心摸不透，有時候給她發短信她很快就回，有時候她死活不肯回，猜不透。”
聽了吳培林的話我才知道，原來他所謂的戀愛還只是局限在短信上，敢情一直以來他反反复复猶豫來不來我廠里幹都是受短信的干擾。
我問吳培林：“你就沒問她到底是中意你還是不中意你嗎？”
吳培林說：“我問過無數次了，她先是不同意，後來不說不同意也不說同意，我就當面問她姐姐，她姐姐告訴我說妹妹是要繼續觀察觀察我再說，所以我只能留在原廠繼續幹。我要是走了，那她就觀察不到我了不是。”
我想了想說：“要不你讓她們姐妹倆到我這來幹算了。”
吳培林說：“這個不太可能。”
我問：“為什麼啊？”
吳培林說：“她們要來的話，合同沒到期要被扣一個月工資的。”
我當即表態說：“沒事，我補給她們，只要你安心留在我這幹，這些都是小事情。再說，你也看到了，我這里女工做的全是手工活，輕鬆又乾淨。”
吳培林說：“那我回去問問她姐看看要不要過來做。”
我說：“她們要是不肯來的話，呵呵，你就多說說。”
吳培林說：“我會的。”
後來，那姐妹倆並沒有來我廠里幹活，但是，幾天后吳培林決定來我這乾了。吳培林說，先不管那邊感情上的事將來如何發展了，這麼吊著讓人心煩意亂，再說了，這邊我對他相當有誠意，可以因為他而給別人多開一個月的工資，所以，他決定不再猶豫，就跟著我乾了。這是多好的事情呀，呵，事後證明，我做出的是個無與倫比的選擇。
吳培林不光技術好，人聰明，幹事靈光勤快，而且還給我指了一條陽光大道，這條陽光大道非常之陽光，讓我在壓鑄項目的前期沒有遇到任何類似飾品那般的窘境。
都說“池子裡小魚多了才有大魚”，這話套用到商業行為上來說也非常有道理。在義烏，出名的企業周圍都有一群同行業的小企業，就像一片片綠葉襯托著紅花。這是比喻句，實際上是形成了行業群。有了行業群，才會有鳳毛麟角的企業殺出重圍，在同行業中脫穎而出。比如新光飾品，比如浪莎襪業、夢娜襪業，比如偉海拉鍊，比如王賓相框，比如三鼎織帶……太多太多了。
吳培林給我指的陽光大道就是從事拉鍊頭的加工業務，說具體點就是生產拉鍊頭供應給大大小小的拉鍊廠以及攤位上的業主。
因為經常去拉鍊市場，我又想到了生產服飾配件，這生意相當不錯。這些我都是在一年內完成的。我還很快買了五台壓鑄機，各種噸位的都有，真正有點規模了。再之後，我又轉到了皮帶頭的成品生產上，這是後話。
總之一句話，上壓鑄機對我而言，是個明智的選擇，這個選擇是以前期飾品投資失敗之沉重經驗換來的，沒有半點運氣的成分。
在開發壓鑄產品的業務時，我並沒有停下飾品這塊的生產，只是沒有繼續加大投資而已。畢竟飾品這塊已經投資了不少，也交了不少學費，不能半途而廢，否則虧得更多。飾品這塊我沒有去國際商貿城租店面，所以我採取了與店面上不同的生產與銷售方式，我依然走雜而多的多品種的路子。因為網絡銷售與店面銷售有著本質上的區別。店面上要求必須是單一品種才顯得專業性更強，同品種的花樣也更多，利於客人選擇。而網絡銷售在於遍地開花、遍地播種、廣納客人，這樣才能保證有一定的訂單量來維持生產。
幾年下來，我幾乎將飾品的種類接觸個遍，有些是自己生產，有些是配套工廠生產，而有些完全是替小梅的外貿單子採購後以自己工廠的名義供貨給外商。
在義烏，時尚飾品的中小型工廠雖然很多，但像我這般什麼種類都做的飾品廠不多，他們分類而作，分得很細。細想之下，可能還是銷售方式不同吧。他們是以店面為主，依靠外貿公司出貨，而我則依托網絡平台，同時與國內外客商合作，自己既是工廠又是外貿商，具有雙重身份。
經歷得多了，客人發產品圖過來詢價時小梅也不用找其他工廠來報價，一般都由我來搞掂，等打樣時再找相應的工廠。
這些都是因為我一直以來都喜歡琢磨工藝、了解工藝流程以及身兼採購之職所帶來的益處。這也是義烏工廠老闆們的一個共性，從實踐中得出真知。義烏很少有“甩手”的工廠老闆，不管是大工廠還是小工廠，老闆基本上都是在車間跌打滾爬出來的，這點很難得，算是個被逼出來的優點吧。不知將來的義烏富二代、富三代們，他們還能否保持這個優良傳統。
林月稍空閒時，就喜歡去車間幫忙，做做這個做做那個，總也閒不下來，這點也讓我很是歡喜。試想，有哪個老闆不喜歡員工多幹活的？呵呵……林月的表現不只局限於勤奮與吃苦耐勞上，而且還有股子創新勁頭，知道用腦子去思考問題，不去想自己只是一個小助手的身份。如果林月主動要求創新和開發新產品，作為老闆的我可能不會大力支持。開發產品上，新項目是我自己苦思冥想之事，屬企業決策之事，一般員工也沒有這方面深刻的見地。但是如果，只是在原有產品的基礎上創新產品的款式，就另當別論了。因為這個不佔資金。多個產品種類畢竟又多條路。
路多了，總有一條會通上陽光大道。
有天，林月指著一些飾品配件對我說：“大勇哥，我覺得這些小配件組裝成手機繩挂件會好看。”
我說：“好看有什麼用，以前也組裝過一批，沒客人要。”
林月說：“我可不可以再組裝、整理一批出來推薦給老外呢？”
我自然樂意，說：“你要是覺得你有這份閒心你就弄吧，我讓車間配合你便是了。”
林月甩著腦後的馬尾辮說：“時間不是問題，擠擠就有了。”
說乾就乾，林月雖說沒有一頭撲在這批手機鏈上，但看得出來，只要有空，她都會去擺弄這些產品。林月先是用百度搜索出來很多圖片款式，然後學著別人的風格去搭配，半個月後居然讓她弄出了一百餘款。我看後感覺非常不錯。不過，我說不錯沒用，得客人說不錯就是真的不錯了。既然不錯，那就推薦給客人吧。
不久後，有客人需要樣品了，也由林月與小梅操辦，我都不知道。就這樣通過網絡平台的推廣、向客人推薦、寄樣給客人，反反复復之後，林月與小梅居然接到了一個可口可樂的手機繩促銷大訂單。
做過外貿或辦過工廠的人都知道，像可口可樂、玫林凱、雅芳等國際大品牌的公司，每年要做的促銷品數量之驚人是讓業外之人很難想像的。也正是這個訂單讓我的飾品廠鹹魚來了個小翻身。我沒有虧待林月，給了她應得的，但我還是非常感謝她，作為一個老闆對員工的真心感謝，也是對一個員工付出努力與勤奮的肯定。
對於林月，我一直把她當成我的小妹妹，當成是自己家里人。
一個出門在外打拼的女子，不容易。我也是一路走過來的人，我知道，老闆的言行對員工的工作情緒、工作積極性有舉足輕重的影響。