第5章 第五章先把廠子辦起來再說經驗
出門後，在稠州西路上果然看到幾家賣飾品機器以及打版工具的。以前多次從這裡經過，只是不從事這行，忽視了。
我走進一家賣東莞飾品機器的店裡。老闆見來了客人趕緊過來招呼。後來我知道，這家店的老闆姓牛，老闆娘姓馬。都說牛頭不對馬嘴，我看他們挺配的，看來這古話也要看用在什麼地方了。
牛老闆走過來遞給我一根煙，問：“老闆，你想買什麼機器？”
接過煙，點上火，我說：“是這樣，我想辦個飾品廠，今天過來想看看都需要些什麼樣的機器。”
牛老闆一聽說我是準備要開家飾品廠時，變得更加熱情了，他能不清楚這是筆好買賣麼？牛老闆說：“要辦飾品廠啊，好，有眼光，現如今飾品生意真的火，我這里天天有好多人過來買機器，什麼樣的機器都有，全是針對合金飾品的。”說完，牛老闆又用手指著各式各樣的機器對我說，“你看，這是壓模機，這是拋光機，這是翻砂機……”
我打斷牛老闆的話，說：“你說的這些機器名我一時也記不住，這樣吧，你把你這裡有的辦飾品廠用得上的機器列個清單給我好了，同時，清單上標明價格，實話同你說，我是不懂行的，所以要貨比三家，呵呵。”
牛老闆看了我一眼，稍稍猶豫了一下說：“這個沒問題，你等我一下，我現在就用筆給你寫下來，質量你放心，我這裡全是正宗的東莞機器，不是義烏產的，價格也不高，你可以去其他家對比……你先坐著等會。”說話間，老闆娘已經搬來椅子，又奉上了茶水。
我坐下來等待牛老闆。
牛老闆一會兒看看機器，一會兒又在紙上寫著，一會兒又喃喃自語什麼。十幾分鐘後，牛老闆問我：“老闆，打版工具要不要？”
我說：“要的，要的，你全列出來。”
又過了幾分鐘，清單出來了，我用計算器從頭到尾加了一遍，三萬多點。遠遠低於我心裡的預算，很好。當然，這只是一套設備的錢，就算是買三套也不過十萬元，這個甚合我意。難怪說做飾品的門檻低，機器投資這麼少也是一個方面吧。
我對牛老闆說：“行，我先回去考慮幾天，就這幾天我會決定買多少台。”
牛老闆笑容可掬地說：“好的，好的，歡迎你決定好後來購買。”
離開牛老闆的店面後，我如法炮製又去了兩家賣飾品機器的店裡。對比下來，價格出入不大，我決定與牛老闆合作，因為他這人看起來更實在一些。
我琢磨了很久，又了解了飾品的相關知識，現在就剩把廠先辦起來，然後慢慢去積累經驗了。所以，我鼓足勇氣對小梅說：“我已經決定了。”
小梅問：“決定什麼？”
我說：“做時尚飾品。”
小梅擔心地說：“這行我們沒有做過啊，既沒有業務經驗又沒有客戶資源，而且不懂工藝，能行得通嗎？”
我說：“萬事開頭難，沒客戶我們可以找客戶，沒技術我們可以請懂技術的人。”
小梅問：“怎麼找客戶？”
我說：“第一，就像我們以前那樣，在網上找客商；第二，我們還可以搞個付費平台，找國內的外貿公司合作，他們手上有固定的客戶群。如果這兩步走不通的話，就去商貿城租個店面，作為銷售窗口，我想，有這三層保障，客戶應該不愁。”
小梅還是有些擔心，她問：“萬一還沒客戶怎麼辦？”
我說：“這行業我算過了，投資總共不會超過一百萬，就算血本無歸，我們還有一百萬，可以東山再起。不過，你要相信哥哥我，只要我們腳踏實地去付出，相信會有所收穫的。壓力肯定有，困難也少不了，這一切在幹勁面前都算不上什麼，我們只要滿腔熱血去幹，去拼，沒什麼可怕的。”
小梅嗯了一聲說：“我還是那句話，你說怎麼干我就跟著你怎麼幹，反正吃苦在前的都是你，我只能算是副手。”
我說：“小梅，有你這句話就行，其他的事我會一頭扎進去搞的，你知道哥哥做事的風格，苦與累都是小菜，關鍵是乾得要有奔頭。”
小梅問：“這事要不要先同媽打個招呼，聽聽媽的意見？”
我笑了，說：“同媽說這事幹麼，她又不懂，只能使她更擔心。”
小梅想想也在理，就說：“那就不說了，什麼時候開始乾？”
我說：“我再考慮幾天，把能想到的問題都想仔細了，然後就去租廠房，廠房租到後就買機器。”
辦實體工廠算得上是我的第三次創業，第一次是做加工，第二次是做外貿。前兩次做得都還可以，做得也果斷。到了這一次，我確實有點小猶豫。如果這次創業失敗，我相信它對我而言會是個打擊，但不至於將我一棍子打死。錢虧就虧了，這算不了什麼，就怕到時虧了自信。我不是輸不起，也不是怕輸，我就是想要輸也得輸得心甘情願。
什麼叫輸得心甘情願呢？
就是說，我要輸在外因上，不能輸在內因上。這樣想來，我就需要做足前期工作。古話說“兵馬未動，糧草先行”，我覺得這話用在生意場上就該理解為“生產未動，銷售先行”。讀者要問，你都沒生產哪來產品銷售？是的，問得好。我說的銷售不是真正意義上的賣產品，而是摸清產品銷售的路子，以及產品對應的消費群體，這個有助於今後有目的地去生產。
在考慮銷售、建立初期客戶上，我花了大概兩個多月的時間，算是先入個門吧。下面，我就詳細說說我是如何去入這個門的，希望對正在折騰的人有所幫助。
我原本想在租廠房前在某貿易平台上弄個付費會員試著探探路，但是人家要營業執照，否則不能辦。既然我沒有營業執照那就先弄個免費的會員吧，好歹得試試，只要摸出一點門道出來，就租廠房，辦執照，升級會員。
免費會員的註冊是幾分鐘的事，接下來，我遇到了第一個問題，樣品的問題。必須要有樣品圖片在網上展示出來才能招來客戶，就算是自己去找客戶，也得給客戶樣品圖片。關於樣品的問題，我以前做外貿也遇到過，基本都是根據客戶的需求由工廠來解決。但現在不同了，我得先展示樣品，才能招來客戶，兩者有著本質上的區別。
那就重點說說樣品的事吧。我不知道是不是很有價值，但絕對是我一個人獨想出來的路子，沒有請教過任何人，也從未與任何人交流過。一路走來，像這樣的“獨門秘籍”有很多很多，我將陸續寫出，不保留，目的就是讓大家有所收穫。
起初，我想法很簡單，不是要照片嗎？那好，我就去百度搜，搜來處理一下就成了自己的產品。為了處理這些圖片，我還專門花時間去學了PHOTOSHOP軟件。
折騰了些日子，圖片下載、處理、分類，大致上我還記得有這幾類：項鍊吊墜、時尚戒指、時尚耳環、時尚手鐲，後來還加了胸針、手機鏈、髮夾、發爪、髮箍等等，沒日沒夜地著實忙乎了些日子。
這麼一番折騰下來，時間就到了七月份。天氣很熱，坐在電腦前吹著風扇都汗流浹背。我到現在都還討厭義烏的夏天，太悶了，說是蒸籠一點都不為過。熱歸熱，圖片還得挨個上傳到網站上去。不能因為這熱就抹去了鬥志，那就太經不起折騰了。
圖片上傳出去了，由於是免費會員，詢問者不多，但比做外貿時的客戶還是多很多，這讓我激動了一下，算是對前期階段工作的一個小小慰藉。我也知道，這些客戶百分之九十九都得看實物樣才肯下單的。
對於實物樣，我原先是有打算的，根據圖片打版，然後做樣。做樣還是先由其他工廠來執行，因為我雖然打著工廠的名義在發布、銷售產品，但我的工廠還在醞釀中，沒成形，這是緩兵之策，算是探路時的應急策略。
不想，我樂得太早了些，因為看圖打樣，沒有幾家工廠能百分百打出與圖片一樣的樣來，不是打版技術問題就是生產技術問題，還有就是，我找的圖片自己都不確定是什麼材料做出來的，又不知多大的尺寸，這讓工廠如何去打樣？其他問題也很多，比如打樣費用，因為是我的產品，而不是客戶發過來的圖片，按道理我本就有實物的，所以，打樣費只能像徵性地收些寄樣押金，多餘的部分我只能自己貼，沒理由收客戶的。
一通折騰，好不容易軟磨硬泡下來的幾個客戶，樣品都沒通過。
由喜到憂，剛肯定的前期工作被事實PASS掉一大半，潰不成軍。
再潰不成軍，樣品的事還得解決啊，否則就這麼半途而廢廠子不辦了？當然不行，繼續想招，想辦法。
我試過去商貿城買樣品，行不通，一是很難買到樣，每家都把樣品看成如同命根子一般值錢；二是，即使按批發的數量買到一些“貨”，這些貨又都有局限性，再說，買貨太多，也太花錢。
不知不覺中，我走入了一條太過曲折的胡同，此路不宜久行，還得擇路而行。出現了問題，有了困難，光焦慮當然是不行的，就得想。一次想不通就多想幾次，多想幾次想不通就暫時放放。機會總是在不知不知覺中來到你身邊，首先你得對商業信息要有充分的準備，其次才是靈敏的嗅覺。還是那句話，無論什麼機會，都是留給有準備的人的。