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第44章 第四十四章話術

交手 何常在 5238 2018-03-22
“你就是何方遠?”一個態度傲慢而表情冷漠的中年男人擋在何方遠身前,他居高臨下地打量何方遠幾眼,“為什麼非要和顧南作對?” “你是?”何方遠並不認識對方是誰,不過看樣子,對方來者不善。 “顧伯伯,您這話就不對了,什麼叫方遠非要和顧南作對,應該是顧南非要和方遠作對才是。”梅荏苒挺身而出,將何方遠推到身後,“您應該好好管教您的兒子,天天尋花問柳,說出去是您的兒子,您都不好意思承認,太丟人了。我都撞見他兩次了,一次身邊的女人叫傻帽,一次叫傻瓜……” 原來是顧南的爸爸顧北。何方遠不無鄙夷地想,打仗親兄弟上陣父子兵,顧北親自出面向他興師問罪,這也太丟人了。顧南為人囂張而無禮,看來和顧北的教育失敗大有關係。

養不教,父之過。 “荏苒,這裡沒你什麼事情,你到一邊去,我和何方遠說幾句。”顧北老臉一紅,顯然梅荏苒的話他心裡有數,卻還是嘴硬,“顧南本質上是個好孩子,有時候可能是場面上的應酬。” “不好意思顧伯伯,我是一個沒有什麼遠大理想的小女人,不想嫁一個天天在外面應酬的男人,我只想找一個能陪我一起日出日落的顧家的男人。顧南的名字,您起錯了,他應該叫顧色才對。” “你……”顧北氣得臉色鐵青,“荏苒,注意你的言論。” “顧伯伯,您要是想教訓我,儘管說,我不會反駁您。不過我有言在先,我不反駁您,是尊重您的年紀,不是尊重您的人品。”何方遠的話更刁鑽,直接將顧北置於為老不尊的境界。 顧北怒極,被梅荏苒和何方遠夾槍帶棒的一頓嘲諷,竟然讓他沒有還擊之力,梅荏苒刁蠻直接,何方遠刁鑽陰險,二人還真是天作之合,一陰一陽,配合得天衣無縫,真是一對……他差點兒罵出狗男女的髒話。

“顧伯伯走好,我就不遠送了。”二人聯手氣走了顧北,梅荏苒一掃因為梅長河婚禮而帶來的沮喪,開心地衝拂袖而去的顧北揮了揮手,“小心開車,請勿超速。” “你真刁。”何方遠哈哈一笑,望著顧北絕塵而去的尾燈,“這下好了,徹底得罪顧家父子。” “他活該!一把年紀了,還出來丟人現眼。”梅荏苒一腳踢飛路邊的一粒石子,恨恨地一咬牙,“下樑不正,是因為上樑歪了。” “你爸的新婚妻子,是什麼來歷?”何方遠想起新娘還算年輕漂亮的風采,忽然有了點想法。 “她在空行工作,叫杜悅。”梅荏苒想了想,“好像是空行的什麼總監,對了,顧南在她的手下,是副總監。” 怪不得,何方遠明白了,梅長河也是高人呀,婚姻的背後,也有商業利益,他努力推動顧南和梅荏苒的婚事,怕是也和興眾文學未來的上市大計有關。顧南是他佈置的一步好棋,梅荏苒是他用來牽制顧南的棋子,而顧南跳槽到空行,空行又有他的新婚妻子,再聯想到空行有望和興眾文學合作,一系列的事件串聯起來,就有一個非常清晰的脈絡在何方遠眼前浮現……

圍繞興眾文學的寶藏的開採,現在各方勢力聞風而動,都在乘興眾文學估值跌到最低點時入手,以便以後興眾文學市值大漲再出手,可以大大地賺上一筆。 好呀,興眾文學是國內互聯網版權產業的龍頭,是一座大金礦。創始團隊的出走雖說讓立化遭受重創,同時影響到了興眾文學的上市和市值,但依然有國際風投看好興眾文學以後的潛力,等於是說國際風投認可了國內互聯網版權產業市場的成熟度,並且看好互聯網版權產業的前景。 互聯網版權產業的前景好,何方遠以後的身價才會水漲船高。 三天后,喬國界親自打電話給何方遠,讓何方遠到他的辦公室一趟。 何方遠挺直了胸膛,一口氣上到了十八層,十八層是興眾總部的辦公層,是所有興眾人心嚮往之的神聖之地。他站在喬國界辦公室門前,深吸了一口氣,然後才推開房門。

喬國界正埋頭辦公,頭也不抬地說道:“方遠,千方和芝麻開門也試水互聯網版權產業,你怎麼看?” 何方遠心中一陣狂喜,這句本該是問馬大勉的話,喬國界卻問了他。由此可見,經過上次婚禮上的一出好戲之後,他在喬國界心目的分量直線上升,不敢說已經超過了馬大勉,至少和陳果平起平坐問題不大了。 “業內有句俗語說,千方最穩,芝麻開門最能忍,企鵝最咄咄逼人。從近年來的業績可以看出,咄咄逼人的企鵝,連年上升;最穩的千方,在去年被企鵝超過之後,今年再次被企鵝打敗;而最能忍的芝麻開門,今年也是大小動作不斷,入股、收購,再加上大馬哥的高調退休,忙得不亦樂乎。性格即命運這句話用在企業身上,也合適。喬董以前常說——我從來不認為家族化管理需要淡化,如果它能幫助我們實現理想的話——在現階段,國內幾乎每一家成功的互聯網公司的企業文化就是創始人的個人文化。所以,如果說三巨頭哪一家最能在互聯網版權產業折騰出浪花,首選企鵝,其次芝麻開門,而似乎大張旗鼓上線的千方嚮往,我最近研究了一下,不管是宣傳力度還是資金投入,都不足為慮。”

何方遠說出了心中所想,現在不是故弄玄虛的時候,以現在喬國界對他的信任,他單刀直入回答喬國界的問題,才更稱喬國界之心。 而根據他對喬國界的研究,喬國界重用一個人之前,每次都是向對方問計,一般三次問計之後,喬國界就會做出決定了。 莫非是說,喬國界真會重用他了?不過何方遠也清楚,喬國界在重用他認可的人時非常感性,只要聊得投機,說用就用,也很捨得開高價,但如果不能快速證明自己的價值,喬國界的耐心也非常有限。 喬國界半晌沒有說話,他不停地擺弄手中的一支鋼筆,顯然在深思什麼。過了許久,他忽然又問了一句:“方遠,馬大勉說興眾文學現在資金不成問題,不需要融資,你是什麼想法?” 融資還是不融資,喬國界肯定早有決定了,之所以問他,不是徵求他的意見,而是考驗他是不是他心中的理想人選,他的思路是否能和他保持一致。何方遠再次深吸一口氣:“融資很有必要。”

喬國界以為何方遠會不贊成融資,沒想到何方遠的回答出乎他的意料,他不免微微一驚:“為什麼?” 何方遠知道喬國界是一個很會賺錢的商人,而且他沒有共贏的理念,不會同別人分享財富,這也是這些年來興眾始終由他絕對控股的原因所在。他不允許在他的帝國有不同或者反對的聲音,甚至以前他還公開為家族企業辯解。如果以何方遠慣性的思維,他會毫不猶豫地認為喬國界也反對融資。 但是……何方遠認識顧南,認識梅長河,先是從顧南的醉話中嗅到了一絲山雨欲來風滿樓的氣息,又從梅長河的精心安排中敏銳地察覺到了喬國界的心態變化。形勢比人強,興眾今非昔比。喬國界也今非昔比,昔日獨裁、傲慢並且不允許臥榻有他人酣睡的喬國界在立化遭受重創、興眾文學市值嚴重縮水的重大打擊之下,不得不以退為進,為了興眾文學的上市大計,退而求其次接受融資了。

融資不但能幫興眾文學渡過眼前的資金難關,還能讓興眾文學提升形象,為再次沖擊納斯達克打下基礎。 何方遠淡定地一笑:“喬董別嫌我囉唆,我想先舉個例子——美國投資公司最新一項調查,問詢消費者你永遠都不會使用哪款手機,結果,71%的消費者選擇了黑莓,這個結果似乎很驚人。但另一項數據卻顯示,有20%的消費者表示將永遠不會購買iPhone,而31%表示,他們永遠不會購買安卓系統的手機……世界很大,人心善變,這個調查雖然有一定的科學性,但誰敢說等iPhone新款出來後,永遠不會購買iPhone的消費者會上升多少個百分點?世界無時無刻不在改變,在喬董十年前決定投資互聯網版權產業之時,肯定想不到會發展到今天的規模。同樣,現在的市場似乎比十年前大了十倍不止,但誰又能知道三年後互聯網版權產業市場不會再擴大數倍?市場大了,引進融資才能有助於興眾文學更好地擴大市場份額,繼續保持領先的優勢。”

何方遠的聰明之處在於用一個例子來沖淡了喬國界引進融資的尷尬。以喬國界的性格,引進融資是迫不得已的選擇,何況又是在興眾文學的市值縮水之時,風投此時注資,明顯有趁火打劫之嫌,他一向打劫別人,現在論到他被別人打劫了,肯定心裡不舒服。 果然,何方遠的話觸到了喬國界的癢點,連蘋果也有這麼多消費者不喜歡,喬國界臉色舒展了許多:“你的例子舉得很好,我也有一個例子——當年微軟CEO史蒂夫·鮑爾默曾經嘲笑iPhone,說iPhone不會有什麼作為,他還高調預測iPad不會有什麼良好的市場表現,結果呢?” 結果當然是市場無情地推翻了鮑爾默的論點,喬國界也有意思,用鮑爾默的失誤來說服自己接受融資的患得患失的心理。

融資是一把雙刃劍,錢有了,權小了,風投資金注入之後,必然要在董事會佔據席位,同時開始介入興眾文學的管理。 “空行將會向興眾文學注資。”喬國界說完這句話,衝何方遠擺了擺手,“你要做好心理準備。” 以前興眾文學有什麼重大動作,何方遠都是先從小道消息得知,或是事後才從新聞媒體上知道。這是他第一次事先得知興眾文學的巨變,而且還是由喬國界親口告訴他。他雖是立化的常務副,現在享受的卻是立化總經理的待遇。 回到辦公室,何方遠的心情還是無法平靜。果然不出他的預料,空行乘虛而入要入股興眾文學了,這是一件堪比創始團隊從立化出走的大事,必將轟動業界,同時也會對互聯網版權產業的格局造成不可逆轉的重大影響!

“確定了?”藍妺推門進來,一臉喜色,“空行進軍互聯網版權產業,是好事呀。” 空行的介入,對興眾文學來說不是好事,不過對整個互聯網版權產業來說,確實是好事,而且還是大好事。當然,對藍妺來說,也是歡欣鼓舞的好事。 “確定了。”何方遠點了點頭,“是不是很開心?” “當然了。”藍妺毫不掩飾她的興奮,“空行一旦介入興眾文學,必然會削弱馬大勉的權力,也會導致興眾文學以後的發展受制於人。這件事情對你的職業經理人的未來規劃是當頭一擊,讓你以後會沒有選擇餘地地和我合作。” 藍妺倒是實話實說。確實,空行介入興眾文學之後,何方遠想走如馬大勉一樣的職業經理人之路會遭遇攔路虎,不再如馬大勉一樣,只要入了喬國界之眼,喬國界就可以直接一言而定。而空行在董事會獲得席位之後,人事上的任何變動,空行都有投票權。 “影響是有,但並不大,現在喬董對我賞識有加,如果他想重用我,基本上還是一句話的事情。別忘了喬董的性格,他絕對不會讓空行的股份超過百分之三十,喬董還會擁有絕對控股權。”雖說藍妺的話屬實,不過為了爭取更多的主動權,何方遠才不會讓藍妺認為他只有和她合作一條路可走。實際上,他也確實沒有做出最後決定是和藍妺合作,還是在興眾文學走出一條管理者收購之路。 “你還想留在興眾文學?好吧,就算你成為馬大勉第二又能如何?難道你還做著管理者收購的美夢?別想了,空行注資後,你的管理者收購想法就算喬董同意,空行也不會同意。”藍妺似乎吃定了何方遠,“你就從了我吧,給你和你的團隊百分之三十的股份,三年內沒有贏利壓力,條件不錯吧?” “俗話說娶妻娶賢,納妾納色,我從了你,相當於拋棄現任妻子再娶,是再次娶妻而不是納妾。所以,必須慎重行事,你這個妻子還不夠賢惠,沒有打動我。”何方遠半是玩笑半是認真。 “照你這麼說,你從立化跳槽出來,等於是離婚了,離婚的男人還挑三揀四?”藍妺一臉竊笑。 “不管是按生活經驗還是工作經驗來說,離婚一次的男人是個寶,離婚兩次的男人是棵草。想讓我和立化離婚再和你結婚,如果你沒有足夠的賢惠和足夠優秀的條件,我是不會動心的。”何方遠嘿嘿一笑,一臉壞意,“何況我現在和立化感情穩定,生活幸福美滿,一下拋家別妻,怎麼捨得?” “別逗了,你和立化還感情穩定?楚一亭恨不得置你於死地,黃是道天天想背後推你下水,馬大勉對你也大有意見,你在立化是處處受制。”藍妺繼續加大攻勢。 二人你來我往,看似說笑,其實是在討價還價,都想讓對方先讓一步。 “馬大勉不足為慮,黃是道和楚一亭更不足為懼,我下有陳果的信任上有喬董的器重,出頭之日指日可待。你想呀,我在立化干得好好的,你卻非要我和立化離婚,又不承諾讓我當家做主,我何苦折騰?”何方遠堅持控股的底線不讓,雖說他也知道在雄厚的資本力量面前,控股的可能性很小,但不爭取不嘗試,怎麼知道有沒有成功的可能? 百分之一的希望,也要付出百分之百的努力去爭取。 “你在立化頂多當上總經理,說好聽點,是職業經理人,說難聽點,還是高級打工仔,就算年薪百萬,在興眾帝國龐大的序列之內,還是處於底層。你來從了我,你不但擁有公司的全權管理權,自身也是公司的所有者,百分之三十的股份,又不是乾股,按照三億的投資計算,等於是轉眼間成為億萬富翁。”藍妺不肯讓步,何方遠畢竟不是三劍客,他就算現在組建了一個有一定戰鬥力的團隊,但戰鬥力和號召力還是遠不能和創始團隊相比。 創始團隊可以和企鵝合作而控股,何方遠團隊和她合作,也只能是從屬。 “興眾文學下半年肯定還會衝擊納斯達克,半年之內,我如果能夠爭取到喬董的信任而獲得一定的興眾文學的期權的話,一上市,我也會身家倍增。再萬一我坐到了馬大勉的位置,說不定還可以成為興眾文學的董事。和跟了你前途未卜勝負各一半的人生豪賭相比,還不如留在立化,旱澇保收並且成功更是觸手可及。”何方遠知道他資歷尚淺,團隊戰鬥力弱,遠不能和三劍客及創始團體相比。但創始團隊是和企鵝合作,企鵝不論實力還是渠道,國內無人可及。而他的合作方也遠沒有企鵝的實力和渠道,所以大家半斤八兩,也算是門當戶對,他要求控股,也說得過去。 況且在國內要想找到和他一樣有從業經驗並且又是在立化成長起來的團隊,絕無僅有了,他是僅存的碩果!
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