第34章 第三十三章做事的最高境界是行雲流水

我心裡一直惦記著周仲給我的那個信息。 我給趙均打了個電話，問他有沒有相熟的弱電公司。我說有個項目想找個弱電公司合作一下。 趙均說他和一家弱電公司關係比較好，這家公司長期用趙均廠裡面的橋架，並把那家公司老總的電話給了我。 老總姓何，腦袋光光的，一看就是精明人。 我對何總說：“我有一個弱電項目的信息，有沒有興趣？” 何總笑著說：“我對信息沒有興趣，我只對項目本身有興趣。” 這其實是想了解更多項目方面的信息。 我直截了當地問他：“如果這個信息對你有用，你給多少錢？” 何總臉上現出一絲不屑的神情，但很快又用笑容掩飾了。 他說：“那得看你在裡面所起的作用。如果僅僅是一個信息而已，那麼我一分錢也不會給你；如果你能影響這個項目，我們可以談一個價格。”

我一想也是，現在的建設項目多，要找個信息並不難，而像何總說的能影響項目的進程，那對我來說是太難了。 我說：“是這樣，這個項目的負責人是我的一個朋友，我先去打聽一下項目的具體情況，然後再來找你談。” 何總表示同意，並給我提了幾種合作方式：一是挂靠，我以他們公司的名義進行經營活動，他們收取管理費，其他的我自己負責；二是我以他們公司業務員的身份進行活動，我把業務拿下來後他給我提成，提成比例按純利潤的20%，但前期費用得我自己負責。 想來想去，我決定以第二種方式合作。這樣掙的是少一些，但以我眼下的情況，我沒法不依賴他。 我怕何總到時耍賴，便提出簽個協議，先小人後君子。 何總同意了，並且按我的要求，在合同上面特別註明：只要何總的公司同甲方簽訂了合同，便應先支付我應該得到的酬勞。

和何總談妥之後，我決定到H縣一趟，先了解一下具體情況。 我在弟弟那裡拿了點兒錢，坐了近六個小時的車，到H縣時已是下午三點。我找了個小旅館，梳洗了一下，就準備去找老劉。 老劉就是該項目的負責人，也就是周仲的朋友。 在旅館樓下，我買了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。 老劉不在辦公室，我給他打了一個電話，說我是周仲的朋友，想來拜訪他一下。 老劉說他在政府開會，不能確定什麼時候會議結束。 我約老劉晚上找個地方聚一下，老劉說：“有事在電話裡說就是了，沒必要破費。” 我再一次抬出周仲，說：“都是周仲的朋友，見個面，以後在街上碰面了也好打招呼嘛。” 老劉猶豫了一下答應了。 我開始物色晚上吃飯的場所。

在H縣城的中心地段，我找了一個還算豪華的餐廳，預訂了一個小包房。 對於是不是定包房，我很猶豫了一陣。兩個男人在包房吃飯總有一些說不出來的尷尬，但我又不能顯得太小氣，所以還是訂了下來。 看了一下菜譜，菜的價格比C市便宜，但酒水卻很貴。我提前叮囑服務員，如果我的客人要點超過兩百元一瓶的酒，就說賣完了。為防止服務員不聽招呼，我說：“我身上只有300塊錢，還要留路費回家。如果超標了，我只有'吃跑堂'。” 做好了所有的準備工作，心里便輕鬆了，我開始在H縣城的街道上徜徉。 看著街上或快或慢的行人，聽著他們帶有本地口音的土話，突然有一些愉悅。 這裡沒有人認識我，沒有人關注我，沒有人知道我是貧是富。當我開口說話的時候，他們會準確地判斷出我是外鄉人，並給予我對待外鄉人的熱情。

一個人處在陌生的環境中，除了新奇，便是自信。比如，一個小商販和一個老太婆討價還價的時候，我可以毫無顧忌地走過去，輕輕拍一拍商販的肩膀說：“人家是老年人，不要計較嘛。” 商販會雞啄米似的點頭：“好嘛好嘛，就依這位大哥的吧。” 很舒服，我很享受這樣的狀態。 而在C市，我做不出這些舉動來。總是有無形的壓力，制約我表達的衝動。 下午五點半，我琢磨老劉的會應該開完了，拿出手機給他打電話。但老劉的電話卻先打過來了，他告訴我說，晚上有一處不得不去的應酬，要失約了，他應酬完再和我聯繫。 我說：“好的，我等你通知。” 接完電話，我心裡有一些小小的緊張。不過一想老劉主動說應酬完後聯繫我，說明還是在意我的。

我感覺有些餓了，便在街邊的一個小吃攤點坐了下來，點了一碗炸醬麵。攤主不慌不忙，仔細地添加作料，時不時地詢問我的口味。面做得很精細，吃起來很香。 在C市我也經常吃麵條，但煮麵師傅那速度，面剛丟下鍋，恨不能馬上就撈起來，以便再招呼下一個客人。 大城市和小城市，節奏就是不一樣。 其實很多人都喜歡小城市的節奏，卻又拼命往大城市擠。 說不出為什麼，反正現狀就是這樣。 吃完東西，我物色了一處茶樓備用。我怕老劉通知我見面時倉促之間找不到合適的地方，故而先做好準備。 我不得不在這些細節上做好。對於此次H縣之行，我雖然並不抱太大期望，但我得為一分的希望做十分的準備。 按照老劉的說法，他會在應酬完後主動聯繫我，所以我回到旅館，躺在床上看電視。手機就擱在身邊，聲音調到最大。

過了晚上八點，我就開始不停地看手機。按照常規，八點應該結束飯局了。 然而過了八點半，老劉仍然沒有打電話過來。因為他說過他主動聯繫我，我就不好打電話去催他，只得耐著性子等。 不得不說，等待是一種痛苦，除了期待的電話鈴聲，其他的索然無味。 電話終於響起，我迫不及待地接通，以一種特別親和的語調對著話筒說：“你好。” 電話里傳來一個稚嫩的聲音——是兒子的電話。 我有些失望，也有些高興。 我說：“兒子，爸爸一直在外面忙，好久都沒有回去看你了，你乖不乖呀？” 兒子說：“我乖。” 我說：“你怎麼想起要給我打電話呀？” 兒子說：“是媽媽叫我打的。” 電話里便傳來周媛輕聲嚇唬兒子的聲音。

我沉默了一陣，對兒子說：“不要調皮，要聽媽媽的話。” 兒子說：“我不調皮，我很聽媽媽的話，媽媽也聽我的話。” 我被兒子逗笑了，問：“兒子，媽媽聽你什麼話了？” 兒子說：“媽媽哭，我叫她不要哭，她就不哭了。” 我心裡一陣莫名的痛。 我輕聲對兒子說：“媽媽在身邊嗎？” 我想和周媛說會兒話，我想問她這段時間過得好不好。 兒子說：“媽媽上廁所去了。” 這時電話里傳來嘟嘟的聲音，有一個電話正在打入。 我拿下手機一看，是老劉的電話。我忙對兒子說：“兒子，爸爸有事情，掛了啊。回頭爸爸打給你。” 接通老劉的電話，老劉問我：“你在哪裡？吃飯沒有？” 我說：“我在旅館，吃過了。” 老劉說：“那你到紅星大酒店來，我在1021房間。”

我說：“好的，我馬上就到。” 掛了電話，我立即出了房間，在旅館門口上了一輛出租車，對司機說：“到紅星大酒店。” 司機遲疑著說：“很近啊，走路也就七八分鐘時間。” 我說：“別管，越快越好。” 在酒店門口下了車，我來到老劉說的房間，按響門鈴。 老劉是個中年人，有些禿頂，聽了我的自我介紹，他詫異地說：“你可真快啊。” 我笑笑，隨著老劉進了房間。 這是一個豪華標間，厚厚的窗簾旁邊，擺著兩張椅子。中間是一個茶几，上面放著煙灰缸，還有一包硬盒中華。 老劉讓我隨便坐，解釋說剛才在樓下吃飯，政府的飯局，一般吃了飯都要開一間房，怕有人喝醉了，好有個休息的地方。 我和老劉坐下，想拿出下午買的玉溪煙讓給老劉抽，但看見茶几上的中華，便有些猶豫。不過覺得玉溪應該也拿得出手了，便向老劉讓了一支，說：“我的煙差，權當憶苦思甜。”

老劉指著中華煙說：“這是剛才吃飯的時候發的。平時我什麼煙都抽，不就一股煙嘛。” 我說：“那還是有區別的，樹葉都冒煙啊。” 老劉就笑，說：“那倒也是。” 寒暄了一陣，氣氛變得融洽了些，話題漸漸進入正題。 老劉問我來找他有什麼事，我開門見山，說想來做他們這個綜合樓的弱電項目。 老劉臉色就變了，隔了一會兒他才說：“這個項目盯的人多，原先準備找兩個專業公司比較一下產品的價格、質量，競爭性談判。後來考慮到公正性，就準備招標。” 他說：“我能幫到你的就是給你發一份標書。” 我大失所望。 我把做這個項目想像得太簡單。我以為就像我賣材料給工地，只要價格合適就能成交，但實際情況比我想像的複雜得多。

老劉建議我去找他們單位一個叫吳小波的辦事員，他負責接待來競標的公司。這已經是推脫了。 和老劉告別出來，心裡很不是滋味。看來我的2007年開局不利。 現在，我面臨兩種選擇，一是馬上打道回府，這樣我的損失不大，在可承受範圍之內；二是繼續下去，但繼續下去有意義嗎？招標，這完全是拼實力，我有什麼實力可拼？ 想了想，我決定再到老劉他們單位去一趟，去找吳小波。可能的話還是參與一下投標，權當買彩票碰運氣。 吳小波和另外四個同事一間辦公室，這些人全部是參與這個項目建設的。 吳小波大約二十七八歲，蒜頭鼻，眼睛也小，長得比較謙虛。這類人一般不好打交道，因為在相貌上自卑，就喜歡在事務上體現自己不一般的地方，來吸引別人注意。 早上，我向他介紹說我是弱電公司的，見他們正在修綜合樓，想來參與一下，問他有什麼要求。 吳小波生硬地說：“只要是做過弱電工程的，有資質就行。” 我說：“那我符合你們的要求。如果我想參與競爭，需要履行怎樣的手續呢？” 吳小波說：“先審驗資質，沒啥問題就可以購買標書。” 我說：“我來得匆忙，沒帶資質證明。能否先把標書賣給我，我來投標時再把資質證明帶過來。” 吳小波不同意，他說：“這是程序問題，我得照章辦事。” 我操，機械得真夠可以啊。 我最煩這種權力不大但派頭很大的人。大家都是工作，都是為人民服務，只不過你所處的位置主動一點兒而已。 但同時，我覺得吳小波的這個態度對我來說也許是個幫助。因為來了解的其他公司大概都會享受吳小波的這種待遇，遇有耐心不夠的，也許就輕易地放棄了。那麼無形當中來參與招標的人就會少一些，我的競爭對手也就會少一些。 本來我對這個項目沒有任何信心，但吳小波的這個態度讓我覺得還是有必要爭取一下，就當鍛煉一下自己嘛。 我決定不和他鬥氣。 我突然裝做隨意地說：“哎，你們老劉昨天下午開會開了好長時間啊。” 吳小波說：“你咋知道老劉昨天下午在開會？” 我說：“在外面碰見的，急匆匆的樣子。” 我這樣說的目的是想讓吳小波知道我認識老劉。雖然我知道很多人都認識老劉，這不代表什麼。但像吳小波這樣的主兒，長得謙虛必然自卑，因自卑必然會對權力崇拜，骨子裡會有一種對領導的逢迎。 當然，我也不會傻到對吳小波說我和老劉很熟，點到即止。 吳小波果然語氣稍微柔和了一點兒，這種柔和是漸進式的。我也曲意配合，增加他的想像空間。 後來吳小波感嘆說：“領導們現在壓力也大啊。就說這次招標吧，領導們也受到了來自各方面的壓力，到處都有人來找領導說情，答應一家就得罪另一家。再說，老百姓也都盯著的，搞不好還說你腐敗，難啊。” 我笑說：“做人難，做領導更難。” 和吳小波聊了一陣，我再請他通融一下，說我從C市來一趟不容易，如果空手回去，公司領導那裡不好交待。 吳小波答應了，並且給了我一份這個項目的設計圖紙。從古板變得通融，並不是那麼複雜。只要你尊重對方，並且有耐心。