第17章 第十六章千萬別“混”工資

我一直認為建築行業是機會最多的行業，房地產熱得像火，國家也在大力發展基礎建設。我發現凡是乾與建築行業相關的工作的人，個個都活得比較滋潤。 所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運，它讓我對這個行業有了更深入的了解。 我們乾一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那麼這工作要么幹不長，要么就會被工作壓垮。 我得研究。 同趙均有了這次合作後，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的，當了這麼長時間的橋架安裝工，我對橋架已經相當了解了，橋架質量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。 我為什麼不好好利用這樣的優勢呢？ 我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工餘的時間，就在各建築工地轉悠。

橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目標客戶還是很好找的，只要建築整體框架出來了，那麼差不多就該採購橋架了。 但多數時間是碰壁，很多次，我找到橋架採購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。 好在我已習慣了這樣的碰壁，在可能的客戶面前，我寧可放棄尊嚴，也不願放棄機會。 我堅信一點：只要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。 我始終都在為“下一個”而努力著。只要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚裡，我也會琢磨手頭的客戶信息。 其間有一個客戶對我的印像還可以，原本他準備分一小塊業務給我，試著合作，但他卻沒能聯繫上我。那天，我們正在工地搶一段進度，電鎚的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發現有幾個未接電話而打過去的時候，他已經很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不願意再把機會給我了。

為此我鬱悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。 但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態。那個時候，我也是心無旁騖，專心幹工作。 老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外面去泡馬子，我含糊應答，任由他們取笑。 兩個月過去了，我終於給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。 趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應趙均，只是向他預支了一部分提成，還了所有的債務。 無債一身輕。