主頁 類別 現代小說 東莞不相信眼淚

第67章 第六十七節

東莞不相信眼淚 韩宇 2130 2018-03-22
劉經理並沒有因為個人的恩怨而疏遠我,相反他幫我介紹了一個做二手印刷機買賣的朋友。通過這層關係,軒科供了一台1995年產的羅蘭五色700印刷機,這台二手印刷機價值三百八十萬,首付一百萬,然後以工廠名義擔保月供二十萬。這台機器的引進全靠劉經理的幫忙和李海的果斷。 印刷機的引進,使工廠的整體實力提高了一個檔次,剩下的就是怎麼爭取更多的訂單。李海聽從了我的意見,在接工廠現有的訂單外,還接同行的加工單,價格上給予優惠。這個業務方式只是暫時的,長遠發展還是要靠終端客戶來支持。我從東莞的一家大型工廠重金挖來了一個技術非常好的印刷師傅,委託他做印刷經理。 李海很虛心,兢兢業業地打理著工廠的生產,黃梅做了工廠會計,李海的妹妹做了工廠的出納,汪鋒任工廠的副總,我只抓業務,不過問生產等其他事情。李海全盤管理工廠,不但要抓工廠的生產,也要管理工廠的總務等一切事物。

我和李海的壓力都非常大,李海經常等到工廠所有的人下班後,還要到工廠視察一番,作為一個投資的老總能做到這些,使我非常感動,發誓一定要更加勤奮,爭取早日讓工廠的生意紅火起來。 我有個習慣,一般晚上十二點後我不再處理工廠的任何事情,早上不到九點我是沒辦法起床的,但是白天我會全身心地投入到工作當中。和我相比,李海很好學,白天他基本上堅守在生產的第一線,虛心地學習印刷知識,夜晚他總結分析,怎樣提高產能和效率,怎樣減少浪費和損耗;大家都已進入夢鄉,他的燈還亮著,還在看印刷或者管理方面的書籍。 隨著時間的流逝,工廠的生產漸漸走上了正規化,而業務這邊卻還沒有打開市場,周圍開始傳來不和諧的聲音。 李總廢寢忘食,韓總卻遊手好閒,兩個人的差別真是太大了;

李總巨額投資,韓總的投資少,看樣子李總這次栽了啊; 李總是個乾大事的人,雷厲風行,以身作則,而韓總懶懶散散,只停留在以前的榮譽中; 李總這邊的生產管理得越來越好,韓總那邊的業績卻沒見起色,真懷疑韓總的能力…… 工廠裡什麼樣的聲音都有,甚至開始傳出我矇騙李海的傳言。我開始重新審視自己,是否是我這段時間不夠努力,不夠用心。我心裡清楚,印刷是一個需要開發過程的行業,不是像賣白菜,只要你的價格合適,就會馬上有人掏錢購買。客戶從認識到接受需要一個過程,也許這個過程是一個月,也許是一年,兩三天是根本拿不下一個客戶的,就是拿下,我們也懷疑這個客戶以後的付款誠信。 我沒有理會這種聲音,還好李海也是一個很理智的人,他從沒跟我討論過業務方面的事情,他給予我更多的是信心和支持,作為創業的兩個夥伴,我對李海給我的信任非常感動。

接著,我開始失眠,開始為工作焦慮不安,回到家中我也是心事重重,再也沒有當初的那種興奮。父母看到我這個樣子非常擔心,母親又開始責備黃梅沒有在工廠照顧好我。每當這時,黃梅都是默默地走開,低著頭開始做家務。我總是在和母親單獨相處的時候勸說她寬待黃梅,不要讓她傷心:“媽,有什麼事情可以直接和我說,黃梅是兒子將來要娶的老婆,也是您將來的兒媳。現在還沒有嫁過來,就讓她感到不高興,她會害怕嫁給我的,兒子將來會後悔一輩子的。”而母親總是說會改會改,她這樣做也只是愛我,希望我能快樂一點。 有一天,黃梅突然問我是否還記得她以前一個叫程婕的同事。 我開始搜索頭腦中的記憶,從永勝到諾達丰,傷心的往事慢慢浮現在我的腦海。海封那個艱難的開局,黃梅在永勝痛苦的經歷,諾達丰恥辱的訂單……曾經那麼多艱難險阻都沒有把我擊退,難道現在擁有了自己的事業反而被流言嚇倒?不,我要站起來,我要堅強地站起來,讓周圍的人看看,我韓宇是一個男子漢。

我對黃梅搖了搖頭。黃梅提醒我在廣州咖啡廳見過她,我才想起那個給我上過一節嚴肅“政治”課的女孩。她曾是黃梅的密友,她曾經對我說過讓我震撼的話語,讓我從此清醒。黃梅現在提她幹什麼呢?她不是在諾達丰嗎?黃梅不會讓我再去找諾達丰吧?諾達丰就是把最優質的訂單給我,我也不會做,我鄙夷這個傲慢的工廠,我痛恨這個給我恥辱的工廠。 “我來東莞後給過她電話,她現在不在諾達丰,在一家很大的外資企業做工程部部長,他們的工廠有一萬多人,是世界上最大的數碼加工企業之一,他們工廠的產品都用彩盒。看到你現在痛苦的樣子,我讓她幫你介紹那家工廠。她說他們工廠很複雜,但是可以提供工廠的第一手資料,只要你有這個能力,她將全力幫你開發。”

程婕所在的這家工廠叫馳風電子,是中國最大數碼加工基地。據說世界上每七台數碼產品可能就有一台是在這家工廠生產,雖然有點誇張,但是足以證明他們的生產能力是強大的。而他們的產品注定需要用彩盒去包裝,除少數高精密產品是客戶直接提供包裝彩盒的,大部分是工廠自己去採購。工廠的彩盒採購是一個叫馬先生的湖北人,而採購部長是一個叫錢小姐的東北大姐。程婕所能提供的就是採購的電話、姓名和他們現有的供應商信息,其他的她也愛莫能助,只是如果我能搭上他們爭取到打樣,她就可以幫我。 我通過在網上查尋和從朋友那裡打聽,知道這是一個有很大印刷需要的客戶。在他們現有供應商的工廠裡,有一個我認識的前同事在那裡做跟單,據他介紹,馳風電子的結算方式也正是我們所能接受的月結四十五天,不是很多大企業硬卡的九十天,而且付款也非常準時,他們也只需要開具增值稅發票即可,我馬上對馳風產生了濃厚的興趣,誓要拿下馳風。

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