最近雖然沒有新的客戶，但是永勝的一張訂單已經讓海封的同事對我刮目相看。劉經理通知我，我已經被工廠評為營銷科這個月的優秀員工，讓我準備一下，星期一在工廠的員工大會上作演講。
聽到這個消息，我真是又喜又憂，喜的是我終於取得了工廠上下的認可，憂的是這個優秀員工，其實在營銷科是個沒有什麼實惠的獎勵，優秀員工只是一種鼓勵，但是業務員往往看中的不是工廠評出的先進，他們都只瞄向自己科室的頂尖業務標兵稱號，因為這兩個獎勵的根本區別是前者的獎金是兩百，後者的獎金是五千。
作為一個新手，我有必要讓全工廠的同事都認識我。在周一的員工大會上，我做了一番激情飛揚的演講，在內容上主要還是感謝支持我的同仁。聽著下面雷鳴般的掌聲，我頓時飄飄然起來，感覺下面好像夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來，大家都以羨慕的眼光看著我在收錢。有人說，在這個社會，虛榮是一種病，如果在當時，我會懷疑說這句話的人是不是個神經病，我們都是凡人，疲憊的心理有時也需要虛榮，也需要放鬆。
我從岩天玩具的林小姐那裡了解到，洪小姐有了兩個月的身孕，可能再過幾個月就要請產假回老家了。如果不能在她回家之前把業務拿下，那麼最少還要再等八個月以上，那時侯等她回來關係自然會淡了很多。於是，我找了一個大超市，定期給洪小姐訂奶粉和營養品，讓送貨的營業員說是她一個很好的朋友送來的。
永勝的貨已經開始交了，不過還好，工廠把質量控制得不錯，開始兩車過去基本上都沒有什麼問題。但是第三車送過去的時候，永勝的IQC（質量檢查）主管就開始說貨不行了，不是說顏色不行，就是說尺寸錯了0.5毫米。我一看，那邊明顯是在找茬了。工廠這次做得非常好，印刷的顏色不可能會達到百分之百準確。我拿著儀器去測試OK了，可他對尺寸要求精確到0.5毫米，這個要求工廠根本沒辦法做到，這完全是無理要求了。當我去向黃小姐訴苦時，黃小姐告訴我，這是很正常的，工廠大了，每個部門都相互不買賬，這個IQC主管前兩天送貨的時候他請假不在，現在他肯定要卡你，就看你怎麼和他去溝通了。
這個“山頭”看樣子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的時候，我專門去了趟永勝，以處理品質為藉口，找到IQC主管，再一次虛心地請教他，我們該怎麼做。走的時候特意問了他的手機號碼，看著他給我寫號碼的樣子，我已經肯定，與他交往其實並不難。不出所料，當我問他晚上加不加班時，他非常爽快地說要加班，不過事情不急也可以放放，語氣也在不知不覺間溫和起來。
快下班時，我撥通這位IQC主管的電話，邀請他一起吃個便飯，在我一再堅持下他總算答應了。而後，我們去了厚街一家知名酒家，天南海北地聊著，原來他還是我的老鄉，我們倆感覺一下子親近了很多。
飯桌上他不斷向我訴苦，說工廠內部非常複雜，很難做，工資也老漲不上去，家裡還有小孩要上學。我就和他你一杯我一杯地喝起來。
永勝很多信息都是在和他交談中了解到的，以前黃小姐那邊不方便了解的這邊也有渠道了。其實我知道，他的目的很明確，就是要讓我知道他這個人在永勝的重要，這是一個程序，早晚要去走一遍，只要他有這個心，對我而言，這是最好不過的結果了。