第41章 第四十一章談判，先小人後君子
這時，在大山子城市賓館一層大廳的總服務台，杜光華已經結完賬，自己拿著行李，剛走出旋轉大門，一個服務生又跑了過來，告訴他有個姓楊的先生打電話來找他。還挺急。杜光華一听就知道是那個說話做事挺生分的楊處長了，便說：“噢。請你告訴他，我已經走了。”那個服務生猶豫了一下：“這……”“怎麼，還要我自己去跟他這麼說嗎”杜光華見他那麼為難，便有點不高興地問。
“不不不……那位楊先生說，不是他要跟您說話。是我們大山子開發區的一把手，管委會主任兼黨委書記馬揚要跟您說話。”那個服務生忙說。
大概因為“開發區的一把手，管委會主任兼黨委書記馬揚”要駕到，賓館一層門廳裡所有的燈都打開了。那個總是偎縮在陰暗角落裡，很少有人光顧的咖啡吧，這時也突現了出來，六七張小圓桌上沾滿茶蹟的舊桌布立即被新桌布取代。好幾大桶熱帶觀葉植物居然“從天而降”，讓杜光華眼睛為之一亮，心裡也溫暖許多。從未謀面的賓館總經理、副總經理、客房部主任、餐廳部主任、營銷部主任……紛紛雲集在門廳裡……過去站沒站相、坐也沒個坐相、總是紮堆聊天的服務生們，這時也都畢恭畢敬地站立在各自的崗位上……“哎呀呀呀……馬主任，怎麼可以勞您大駕呢”馬揚一出現在大廳門口，杜光華就略有些誇張地伸出雙手，快步迎了過去。
馬揚回頭問楊處長：“給杜先生安排住的地方了嗎”杜光華忙說：“不用。不用。”馬揚依然只對楊處長下令道：“快去。告訴總台，要一個豪華套間。”杜光華忙做出一副惶惶的樣子：“真的不用。我剛退了房。”
馬揚這才回過頭來，很誠懇地對著杜光華說：“我請你再多留一天。費用，由我方負責。杜先生，這點面子你還是要給的嘛。”杜光華說：“該談的，我和楊處長都談了……真的不用了……”
這時，辦完住房手續的楊處長，拿著房卡和房門鑰匙走了過來：“請上樓。204房間。”
馬揚卻對楊處長說：“你先去看一看，是不是最好的那一套。要不合適，讓他們換另一個豪華套間。”
204豪華套，的確是這個賓館最好的一套房間。
“告訴總台，給204房間每天送兩次水果。”一進房間，馬揚對楊處長做了這樣的吩咐。 “馬主任……馬主任……您要這麼見外，我真的一分鐘都不待了。我是大山子人……”杜光華忙說。 “來點水果怎麼就見外了呢大山子人就不吃水果”馬揚笑道。
杜光華默默一笑道：“恕我直言。聽說您主任基金賬上，能調動的現金只剩下三千多元了……”他想刺激一下這位“一把手”，測試一下他會做何種反應。見了這第一面，憑自己這些年在“江湖”上走動的經驗，他覺出這個馬揚非比尋常，這讓他心動;但不知在這“非比尋常”的外表裡頭，跳動的又是一顆什麼心他得摸清這一點。
馬揚也默默一笑道：“你沒見我坐著一輛新車嗎我剛才知道，我機關車隊裡還藏著一輛寶馬、一輛捷時達，一輛奧迪2點6。”說著走過去，嘩地一聲拉開窗簾，指著窗外一片灰濛蒙的景色，對杜光華說：“當我們大山子整個負債率高達百分之一百好幾十、大多數廠子沒法開工、純粹依靠國家銀行貸款過日子的時候，我們卻用公款養著這樣一個豪華型四星級賓館。明白我說的話意思嗎這座賓館裡，有六套這樣的套間是專門給前市委市政府和總公司、礦務局領導留著的。百分之六七十的市委常委會和礦務局黨委常委會，也是藉座於此召開的。甚至起草一個很普通的市委文件，也要在這裡包上兩三個房間，住上六七天，或一二十天……我們是一個什麼了不起的大都市只有三十萬人啊。而所有這些費用都是名正言順地用公款報銷，計算在公司的經營成本里了。杜先生，你是腰纏萬貫、億貫的大老闆，你捨得這麼花你自己的錢嗎”
杜光華的心又一動，但他沒作聲。他想再聽一聽，再看一看。
馬揚卻又在催促楊處長了：“去拿水果呀。我這個手裡只剩三千元主任基金的開發區一把手，也得請我們尊貴的客人吃點水果啊。”
楊處長向外走時，對另外兩個在場的機關幹部示意了一下，他們便一起出去了。然後在總服務台就發生了這樣一場對話：
餐飲部主任：“中午飯按什麼標準安排三千元一桌的標準還是五千元一桌的標準過去，市里和總公司的主要領導來，都是定的五千元一桌的標準。但實際上，我們是按九千元一桌的標准給他們做的。對市和總公司兩級領導，我們向來都特別優惠。過去總公司領導宴請廣州上海方面來的老闆，規格都定在一萬五千元一桌……”
楊處長：“等一會兒吧，我得請示一下馬主任。”
餐飲部主任：“今天你們是付現金，還是簽單”
楊處長：“這也得請示。”
餐飲部主任略有些為難地：“那……就請快一點定。我們還得提前通知後頭作準備。”
楊處長不耐煩地：“那也得請示幾千元一桌的飯，現在可不能隨便吃了。現在開發區的領導，不是過去那個總公司領導了”
與此同時，在樓上204房間裡則進行著下面這樣一段對話：
馬揚：“跟你說一句實話，我現在非常需要有一個人來大山子投資。我得開個張啊”
杜光華笑笑：“我看出來了。”
馬揚：“往我這兒投這筆錢，我堅信，你不會後悔的。”
杜光華：“我現在開始也有這樣的感覺了。”
馬揚：“當然我不會給你寫任何保證書。”
杜光華：“我知道您不會幹這種傻事，也沒想讓您幹這種傻事。”
馬揚：“但我現在就可以答應你，你要的那三萬平米地，按一平米一百五十元的價格給你。”
杜光華：“我這個價，已經高出你們一年前賣給恆發公司那一萬多平米的價三十倍了當時，你們怎麼那麼善良，只跟恆發要了五塊錢一平米”
馬揚：“現在咱們不討論過去的事。一百五十元一平米，給你三萬平米。而且讓你獨資經營。跟你簽二十年合同。”
杜光華：“五十年。”
馬揚：“二十年。這一點不能再談。”
杜光華：“三十年。”
馬揚：“二十年。”
杜光華：“二十五年。”
馬揚：“二十年。”
杜光華：“好吧好吧。算你厲害。二十年。成交。我獨資經營。”
馬揚：“但還得附帶兩個條件。”
杜光華：“哈哈。名堂在後頭哩”
馬揚：“先說《永在崗》公司。《永在崗》公司你還要不要了”
杜光華：“要啊。但是，也別著馬腿哩。談不下去。”
馬揚：“《永在崗》公司你必須跟我們合資經營。這是我們下崗工人親手創辦的一塊名牌。它牽涉到我們好多萬下崗工人的感情問題。不能兜底都賣給你了。”
杜光華：“合資，沒問題。關鍵是要嚴格按《公司法》來操作。按投資比例來決定管理權限的分配。你們出資百分之五十以上，這個董事長你們當。否則，對不起。除非，你馬主任來當這個董事長。我同意。”
馬揚：“哈哈。想讓我為你打工你想得美董事長，可以讓你當。但我們得要這個總經理。我們有個省級勞模，他創辦了這個公司。我想給他一個更大的舞台，磨煉一下培養一下……”
杜光華：“你想磨煉誰培養誰，我不管。只要你出資百分之四十。總經理人選就由你們定。要是出不到這個比例，一切免談。”
馬揚：“資本家啊。真是資本家啊。”
杜光華：“甭管什麼家，我早說過，談判桌上，必須先小人後君子。一切按遊戲規則來。啥都講人情面子，就沒有規範的市場了。沒有規範的市場和市場規範，我們這些民營企業家，不去坑蒙拐騙，就只有死路一條……”
馬揚：“別忙著給我上課，資本家先生，百分之四十，我給你。”
杜光華：“馬主任，這個問題，我跟你方的談判代表整整談了八九個小時，要是有一線希望，我今天也不會退了這房間準備離開大山子了。”