三天很快便過去了。吳振慶從所謂的“香港”回到了興北公司，推遲了三天的談判再度舉行，所不同的是，興北公司會談室懸掛起一個橫幅，上面寫著：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攮，皆為利往。”
王小嵩、宮本與吳振慶和陪他上次出席會晤的那位顧問角色的人分陣而坐，長條談判桌的空間裡擺著幾盆盛開的花——君子蘭、馬蹄蓮和萬年紅。
小高居中，坐於橫幅之下，她擔任記錄。
吳振慶七分矜持三分親熱地寒暄：“兩位朋友，這三天來，玩得還高興麼？”
宮本喧賓奪主地說：“有善解人意的高小姐陪同，三天過得太愉快了。”
小高微微一笑。
吳振慶說：“謝謝對本公司僱員的誇獎。”接著，他瞧了王小嵩一眼，似乎打趣地說：“全權代表先生的表情未免太嚴肅些了吧？”
王小嵩有些不自然地笑笑：“是麼？”他指指橫幅，說，“如果我沒記錯，三天前我們雙方第一次坐在這兒的時候，我似乎並沒有欣賞到它。”
吳振慶說：“這是我剛從香港帶回來的，俗白了點兒，但字還算漂亮，起碼我覺得是那樣。據說，這是《史記》中的一句話。”
王小嵩不露聲色地問：“吳先生香港之行，收穫必定很大吧？”
吳振慶說：“這牽涉到本公司商務活動的動向，恕本人無可奉告。”
宮本也望著條幅：“我不但欣賞其書法，更欣賞上面的四句話，吳老闆數次到日本去，乃為利往，我們此行，乃為利來啊！看來，中國的古人要比中國的現代人實在得多呢！”
他自以為說得機智又不失俏皮，自負地笑著。
顧問開口道：“就實在這一點而言，我們當代中國人，自然仍需繼承我們老祖宗的民族傳統，而日本的朋友們，似乎更有必要向我們實在的中國人學習。”
吳振慶點頭讚許：“我的同事，說出了我想說的話。”
他瞧瞧王小嵩又說：“我看，氣氛已經營造得夠坦誠的了，我們是不是可以切入正題了？”
王小嵩剛要開口，宮本搶先說：“完全同意！”
吳振慶不禁望瞭望小嵩，那意思是：你們怎麼了？究竟誰是代表了？
宮本說：“我方的條件，預先已用電話傳達了過來，想必貴公司已予以考慮了，我們對意向只有一條小小的修正。”
吳振慶說：“請講。”
宮本說：“將我方所分利率，由百分之四十降低為百分之三十。”
吳振慶很意外地說：“咦？這可是令我們既受鼓舞又非常感動的修正啊！”
宮本接著說：“相應地，將我方投資八萬美元一款，修正為：三年以後，按市場效益，另作投資決定……”
顧問插上來問：“宮本先生，您剛才說，只有一條小小的修正，這不是已經修正了兩條了麼？”
宮本回答：“不，是修正了一條，因為以上修正內容，歸納為一條了，也就是意向書上的第三款。”
吳振慶看了看他的談判顧問：“宮本先生的思維方式很有意思是不是？”
顧問板著臉問：“我不認為很有意思，我認為……非常之無理。”
彷彿並沒有什麼發言權，吸著煙，撩起目光似乎正研究吊燈的王小嵩，此時將目光投向了顧問的臉。
宮本也很不悅，咄咄逼人地說：“你！我可是一直在使用溫和的談判詞語！”
吳振慶一笑，向宮本作了一個“請勿惱火”的手勢：“請原諒我的談判顧問出言太實在了。”他將目光轉向了王小嵩，“如果我沒有搞錯的話，那麼貴方的全權代表，是否仍和三天之前一樣，還是您王小嵩先生呢？或者應該稱您宮本一雄先生才對？”
王小嵩：“我並沒有得到崎丸公司總裁宮本健太郎先生免去我全權代表資格的正式通知，在我被認為代表崎丸公司的場合之下，我當然覺得稱呼我宮本一雄先生更加符合我的身份。”
吳振慶步步緊逼地：“那麼宮本一雄先生，我再請問，您的伙伴剛才修正合作意向條款的發言，是否算正式發言？是否代表崎丸公司或您本人？”
王小嵩點點頭：“正是那樣。”
顧問逼一句：“正是哪樣？”
王小崧說：“正是……吳先生所理解的那樣……”看得出來，他極不情願正面回答“是”或“否”，而希望吳振慶自己意會。
顧問又問：“宮本一雄先生，還是請您明確回答'是'或'否'，請不要用外交辭令。”
吳振慶說：“對對，在您沒有明確回答之前，我是難以正確理解的。”
王小嵩違心而且不悅地說：“那麼好，我就像小學生一樣回答貴方的疑問。宮本達夫先生剛才就敝公司修正第三條款的發言，代表我本人，也當然代表崎丸公司。”
吳振慶說：“如果我的領悟力不很遲鈍的話，我可否得出這樣的結論——由我方立項，我方總投資，我方負責開拓市場，我方承擔宣傳義務和具體銷售，而貴公司作為合作夥伴，實際上並不承擔任何風險，但卻要從中分得百分之三十的利潤，如果將來確有利潤的話……”
宮本接口說道：“如果吳先生對我們合作生產條形碼收款機將來在中國能否打開市場，能否獲得利潤尚且心中無數的話，作為一名實業家，為什麼還要立項？當初又為什麼要到日本去遊說我方合作呢？”
吳振慶端起茶杯正要喝，聽了宮本達夫的話，臉色一沉，將茶杯重重地往桌上一放，茶水濺了出來。
他的顧問暗中扯了扯他的衣服。
“我這隻手最近患了神經麻痺症，連隻小小的杯子都端不穩了。”吳振慶瞧著自己的手，煞有介事地做五指伸展的運動。
王小崧說：“我想，吳先生對於條形碼收款機將來能否在中國打開市場，是否獲得利潤，肯定並非像我的伙伴所認為的那樣心中無數，恰恰相反，而是胸中有數、充滿信心的。”
吳振慶沉下的臉色漸漸緩和，向王小嵩投去心照不宣的一瞥。
王小嵩繼續說著：“在貴方的意向書中，對條形碼收款機作了較為詳細的市場調查、市場分析、市場預測。這一切還是做得令我本人十分滿意的。我本人同時認為，八千萬台數，對於中國這個廣大的應用市場而言，絕非是一個誇張的數字。如果我們雙方不去開發這一項目，那麼不久的將來，別人便會去開發，或者也可以這樣說，吳先生便會去尋找另外的合作夥伴的。吳先生，是不是這樣？”
吳振慶的臉色不但緩和，而且對王小嵩的話表示滿意。他點了點頭。
宮本卻分明對王小嵩的話心生反感，他開口要說什麼，王小嵩連忙阻止住他：“達夫，請表現出一點兒應有的耐性，讓我把話說完。我之所以強調以上是我本人的看法，乃是因為，就崎丸公司而言，對八千萬台這個數字，和我本人的看法確實存在著差異。崎丸公司，是一個在商務投資活動中以風格穩健著稱於世的公司。它一向主張在預測時保守些，在開發時努力些。但是這一點差異，無論體現在我和我所代表的崎丸公司之間，還是體現在崎丸公司和興北公司之間，並不真正構成我們雙方談判的障礙。八千萬台是一個巨大的數字，以一年生產二十萬台算，四百年才能滿足市場需求量。朋友們，四百年之後，誰知道條形碼收款機會不會陳列在什麼古舊科技博物館裡……”
吳振慶哈哈大笑：“那時候我可就根本不希望和朋友們談論什麼條形碼收款機了！天堂裡不再需要金錢了是不是？”
僵局一打破，氣氛變得輕鬆愉快了些。
王小嵩也笑了笑，說：“所以，條形碼收款機的市場需求，絕非我們雙方所能壟斷，也非別人獨家或者幾家所能壟斷。可以說是一個相對無限的市場。如果我們真能達成合作，那也只不過先行一步，爭取在將來的市場競爭中闖出信譽來，站穩陣腳，割據一塊市場而已。我認為，我們雙方談判的難點，恰恰在於由我方提出的，屬於第三款的修正上，據我所知，談判一詞，在英語中包含有'妥協技巧'這一層意思。我主張我們雙方都做出些使對方能夠欣然接受的讓步。”
顧問真誠地望著王小嵩：“我很欣賞宮本一雄先生以上的一番話。尤其欣賞您對'談判'一詞的獨特的理解。”
宮本達夫更加不悅，悶悶地吸煙。
吳振慶爽朗地說：“這三盆花，是我今天早晨特意吩咐一定要擺在我們之間的——君子蘭，是我們中國人和日本人共同喜愛的花，它像徵著以誠相待的風度。馬蹄蓮，只開白花，據我們所知，大和民族是個喜愛白色的民族。我們將這盆馬蹄蓮放在三盆花之間，表示我們十分看重和朋友們的合作關係，也表示，崎丸公司的利益，在我們心目中是有其應有的位置的。而這一盆一品紅呢，象徵共同的事業紅紅火火。”
宮本達夫打斷了吳振慶：“吳先生，我們坐在這裡，並不是為了滿足賞花的雅興吧？”
吳振慶一怔，他的顧問又扯了他的衣服一下，他隱忍地用煙堵住了嘴。
王小嵩也暗中扯了宮本的衣服一下。
宮本生硬地將王小嵩的手打開，不管不顧地說：“吳先生，您剛才說，我們崎丸公司並不承擔任何風險，但卻要從中分得百分之三十的利潤，我認為您這種說法，是對我們崎丸公司形象的損傷。”
吳振慶：“噢？有那麼嚴重麼？”
王小嵩又暗中扯宮本的衣服。
宮本又生硬地將他的手打開：“我們崎丸公司並非不承擔任何風險。我們將'崎丸'與'興北'兩個字聯在一起，這本身便等於冒著一種風險。”
“噢？”吳振慶不禁和他的顧問對視一眼，顧問不以為然地甚至是寬宏地一笑。
宮本接著說：“聲譽關係著我們崎丸公司的生死存亡，也關係著我們整個宮本家族的興衰榮辱。”
吳振慶說：“那麼，你們是像我們國內某些電影厂家一樣，只不過是將廠標賣給我們一用嘍？”
宮本肯定地點點頭：“同時還將你們中國目前對中外合資企業的稅收優惠政策帶給你們。”
顧問又問：“這，我們就不知道您的話是從何談起了。難道，我們中國對中外合資的優惠政策，不是我們中國政府給予我們的，倒是你們崎丸公司給予的了麼？”
宮本說：“不管怎麼說，享受到這項優惠政策，實際上便是獲得了一大筆可觀的經濟效益，這其實也等於我們崎丸公司的變相投資。”
王小嵩不得不制止他：“達夫，你已經離題萬里了！”
宮本不加理會：“別打斷我！你們興北公司是以房地產生意起家的，可你們現在這一條腿，已經偏癱了，如果你們的另外一條腿不踏向別的市場，你們將是既有遠慮也有近憂的。”
吳振慶、顧問及小高的目光，不約而同地投向了王小嵩。
吳振慶的目光是那麼的惱怒。
王小嵩為緩和驟然又緊張起來的空氣，建議道：“我建議，現在是不是休息幾分鐘？”
宮本堅決地說：“不，在談判的關鍵時刻，休息是一種常見的策略，不休息而一鼓作氣，也是一種策略！我認為後一種策略對我們雙方都同樣適合。”
顧問說：“就算如您所說，我們的一條腿已偏癱了，那麼在我們將另一條腿主動邁向你們的時候，你們只願作出今天這樣子的合作姿態麼？”
宮本說：“我們的條件是苛刻了些，但對於山窮水盡疑無路的你們，接受我們的條件，也許才會柳暗花明又一村。”
吳振慶嘲諷地說：“讓我們和你們，聯手以假亂真，損害我們中國的利益，而後再分一部分利益給你們？你們'崎丸'兩個字的售價也太高了吧？”
“聽我說兩句……”王小嵩話剛出口，吳振慶豎掌制止了他，緩緩站起，指著宮本說：“你做白日夢吧！”
宮本也一下站了起來：“我希望你考慮這個夢可能變成現實對你們的利益關係！”
吳振慶終於爆發了：“小日本！你他媽的給我滾！滾！”
王小嵩也霍地站了起來厲聲說：“吳先生，我要求你向我的伙伴道歉！”
吳振慶猛地將臉轉向王小嵩：“如果我不呢？”
王小嵩也毫不退讓：“那，我將非常遺憾地告訴你，從現在起，我們的身份不再是你們興北公司的客人了！”
吳振慶哼了一聲道：“請便！”說罷他悻悻而去。
“宮本達夫先生，我願代替我們老闆，向您鄭重道歉！”顧問站起朝宮本鞠了一躬，“請包涵。”
他也走了。
宮本哼一聲，憤憤然坐下。
王小嵩抓起一支煙，可是沒吸，將煙狠狠夾斷，扔在桌上，對宮本發火道：“如果你真比我了不起，你父親就不會派我做全權代表！事實證明，你相當愚蠢！而且，好大喜功！連對你父親委派的全權代表，都缺乏起碼的信任度！”
宮本強辭奪理：“可你一直在說些暖昧的話！”
王小崧說：“別忘了我比你年長近二十歲，我是中國人！我比你了解吳先生那樣的中國人，在這一點上，你的日本腦袋，並不見得就比一個中國人的腦袋大腦溝回多幾圈兒！”
他也憤憤地走了。
談判室裡一時只剩下宮本和小高。
小高遺憾而略帶同情地望著宮本，輕輕地搖了搖頭說：“他是對的。”
宮本抬起頭：“我……今天顯得很可笑，是不是？”
小高說：“你此時想的，居然還是你的形象和麵子；而他，是準備犧牲他的形象和麵子，竭盡全力來促成這項並不很容易促成的合作，可惜你今天有意無意地剝奪了他的幾次發言權。”
她起身離開原地，坐到了宮本身旁。
宮本灰心喪氣地說：“你看，還有挽回的餘地麼？”
小高說：“我很難判斷，我們老闆的個性是很強的。這曾使他成功，但有時也使他受挫。我們老闆的心情，此時肯定和你是一樣的。”
宮本默默拿起了杯子。小高起身替他往杯裡加了些水，坐下後又說：“依我看來，成敗並不主要在於雙方的談判風度和個性，而在於雙方的現實利益，是否真的具備一加上一等於二的前提。在一進位制算術中一加一等於二；在二進位制中等於十，在邏輯代數中等於一，而在正負相加時，等於零，也許，我們和你們，太局限於我們各自不同的現實困境，使談判願望都抽象化了。”
宮本敏感地問：“你怎麼知道我們也面臨著實際投不出資的現實困境了？”
小高淡淡一笑：“那你又是怎麼知道，我們房地產開發那一條長足，實際上已經麻痺了呢？”
宮本說：“或許，我們真的互相選錯了合作夥伴？”
小高又淡淡一笑：“別想那麼多了，謀事在人，成事在天，世界很大，我們雙方的機會，不僅僅在這個談判室裡……走，我陪你去逛逛，一塊兒吃飯吧。”
說著，兩人站起來，一起走了出來。