第十四章讓時間快速增值的錦囊妙計
昔黃帝得力牧而為五帝先，夏禹得咎鯀而為三王祖，齊桓公得管仲而為五伯長。朕自居藩邸，公為腹心，遂得廓清宇內，君臨天下。
―《唐太宗集·報長孫無忌讓司空詔》
愛上了一個美少女
話說劉備在東吳國際商業學院的演講中，他對美女的偏見激怒了不少漂亮學妹。會後校方請他吃飯，宴席中有一位美眉當場向他發難，責問他憑什麼跟美女們過不去？劉備慌忙請問坐在身邊的喬國老。喬國老介紹說，她是東吳國際商業學院的董事長吳國太的掌上明珠、孫權的妹妹孫尚香。
劉備一直以為，三國時代的美女一個個柔得像清水、軟得像棉花，沒想到這位美眉長得如此英姿颯爽，真教他坪然心動！他一面遞上名片，一面真誠地說：“希望以後交個朋友！"吳國太笑道：“你不是很痛恨美女嗎？”
劉備自我解嘲說：“我痛恨的美女有兩類，第一類是那些以美女自詡而我並不欣賞的，第二類是我很欣賞，但我卻得不到的。”吳國太問：“那麼，這位小姐呢？”
劉備老老實實地回答：“這位小姐屬於我很欣賞，但我不知道能不能得到的第三類。”
滿桌的人都笑了起來。孫尚香也在笑：“原來你不是痛恨美女，而是痛恨某些類型的美女。”
劉備大言不慚地說：“人人都愛美女，恨則必有其因。”孫尚香戲弄他說：“桃園三兄弟，關羽是一張紅臉，張飛是一張黑臉― 你這張臉皮雖厚，卻看不出顏色― 為什麼呢？”
劉備回答說：“一張紅臉是害羞，一張黑臉是鹵莽，一張看不出顏色的臉是暗藏心機。”
孫尚香間：“暗藏什麼心機？”
劉備說：“怎樣追你。”
滿桌的人又笑了起來，都說劉備很風趣。
接著，吳國太開玩笑似地警告他說：“我女兒脾氣可不太好。你有膽量找這樣的野蠻女友嗎？”
劉備一副傻裡傻氣的模樣，回答說：“我想用一句歌詞來表達我的心願-愛我所愛，無怨無悔。”
讓劉備感到痛苦的是，誰也沒把他的話當真。但他知道，機遇總是垂青積極的行動者，這一段浪漫的艷遇需要他自己去拉開序幕。可是他也深深地知道，他必須正視兩個問題：第一，他已經40 多歲了，孫小姐卻正值青春年少；第二，雖然目前他的皇族品牌已是名滿天下，事實上卻只是附庸於荊州集團的一個銷售公司的老闆。這麼英俊的女孩，會跟一個年近半百的中年男子去浪跡江湖嗎？
中年男子與漂亮小伙的優勢比拼
從東吳國際商業學院回來，劉備心中一直悶悶不樂。數英雄，論成敗，如今曹操都成了中國首富了，可劉備居然連一個美眉都得不到，讓我們尊敬的劉皇叔情何以堪、心何以甘呢？
轉眼就到了春節，荊州電器集團股份有限公司董事長兼總裁劉表特意給劉備打電話，請他過去聚會。劉備從新野出發，不過一個多小時的車程就到了荊州。
正好趕上荊州集團開會，總裁劉表在做“管理也是生產力”的主題報告。劉備找了一個角落坐下來，當了一個畢恭畢敬的聽眾。大約是由於報告人的理論過於堅硬，聽眾覺得很不好消化，時間一長，都在開小差。有的在打瞌睡；有的在交頭接耳。只有劉備最認真，他既不打瞌睡也不交頭接耳，他在為自己開始發福的肚子黯然神傷，連眼眶都紅了起來。
晚餐時，劉表問他：“你看上去氣色不太好，莫非有什麼心事？”
劉備回答說：“我想起了從前那些勞碌的日子，雖然很累，人也長得瘦，可是累也高興，瘦也精神。如今打理這個皇族公司，因為有您的關照，再也不像從前那樣疲於奔命了。只是我再這麼心寬體胖下去，當年的雄心壯志恐怕就會被消磨得煙消雲散了。如果一個男人在事業上一無所成，也真是讓人悲哀呀！”
劉表沉吟著說：“看樣子，你的精神面貌的確不佳。你應該盡快調整好自己的狀態。”
劉備當然明白，一個高素質的經理人必須學會迅速恢復他的積極態度。不能很快復原的人，過分沉湎於不幸而拖沓不前的人，就會錯過命運所賜予的珍寶。喔，他的珍寶，那個英俊的假小子，就是他一見鍾情的珍寶！
夜，已經深了，劉備還在招待所的床上輾轉反側。自從前年老婆糜夫人因病去世，他已經度過了將近800 個孤枕難眠的夜晚。他爬起來，摁亮床頭燈，翻開當天的《荊州時報》。報紙上有一則新聞，大意是“著名管理學專家諸葛亮破譯時間奧秘，時間管理理念震撼人心”云云。劉備耐著性子把全文看完，頓時想明白了：他要解決的，其實就是一個時間的問題。首先，假設孫小姐的夢中情郎是一位28 歲的漂亮小伙，孫小姐希望和他共同生活到70 歲，那麼他能夠給孫小姐什麼呢？是42 年的情感價值。如果把漂亮小伙替換成劉備呢？只有21 年。從表面上看，老夫少妻的確不太匹配，但人們忽略了很關鍵的一點，那就是：在相同的時間內，每個人創造的價值是不一樣的。
劉備做了一次小小的計算，就輕而易舉地證明了他的假設是成立的。他對28 歲的年輕人的創造力作了一個評估，大約價值35000 元／年。按每年244 個工作日、每天8 小時計算，每小時價值17.93 元。這樣，42 年的靜態價值總額就是660 萬元。接著，他對自己的創造力也作了一次測算，大約價值85000 元／年。
每小時價值43.54 元，21 年的靜態價值總額為800 多萬元。這樣劉備的優勢就明顯勝過漂亮小伙，那麼，他就可以輕易地贏得孫小姐的芳心。
然而，漂亮小伙的時間價值難道永遠只有17.93 元/小時嗎？他的前程無可限量，他也許會成為年薪百萬的CEO，他的時間價值將會達到500 元／小時！喔，天哪！劉備的頭一下子又藉了，到哪裡能找到讓時間快速增值的錦囊妙計呢？他把全份報紙翻了個底朝天，也沒找到更多的信息。
“為時間創造價值！”這個諸葛亮發表了多麼好的一個見解啊，他真是一個人才！劉備決定馬上找到他。
讓時間快速增值的先決條件
劉備回到公司，立即讓辦公室文員孫乾給諸葛亮寄去了一份《面試通知書》。誰知通知書寄出兩個多月，一點兒動靜沒有。劉備想了想，又命令糜竺給諸葛亮寄去了一份《錄用通知書》。誰知通知書寄出一個多月，還是一點兒動靜沒有。劉備急了，決定親自去請諸葛亮出山。終於在臥龍岡管理諮詢公司的衛生間找到了諸葛亮。歷史上把劉備的這第三次行動稱之為“三顧茅廬”。
劉備把這位“臥龍岡的先生”稱為“臥龍先生”，說：“請您一定要幫幫我。”
“你能夠認識到時間有價值並且還能升值，這很好。同樣地，我的時間也是有價值的。”諸葛亮很直接地告訴他：“我的收費標準是每小時500 元。你想諮詢什麼？”
“我想問，如何讓時間快速增值？”劉備很憨厚地說。 “如何讓時間快速增值是一套系統的方法。”諸葛亮慢條斯理地說，“第一步，你應該明確你的目標。”“明確的目標？”劉備愣住了。
“是的。”諸葛亮肯定地說，“明確的目標，可行的方法，以及時間上的計劃，三個要素必須具體。”
劉備問：“那萬一達不到怎麼辦呢？”
諸葛亮盯著劉備，很嚴肅地說：“目標必須有人相信，否則就不是目標，而變成了玩笑。你要明白：如果你為員工製定目標，就必須讓員工相信；如果你為自己制定目標，就必須讓自己相信。”
“目標？我的目標是，”劉備有些不好意思地說：“我的目標是，贏得孫尚香小姐的愛情。可是我下半輩子的時間已經不多了，沒辦法跟年輕人比。因此我認為，如果要贏得孫尚香小姐的愛情，惟一的辦法就是讓我的時間升值。”至於時間上的計劃？劉備說希望能在明年春節前實現這個願望。 “有錢沒錢，娶個老婆好過年嘛！”他無限憧憬地解釋。
諸葛亮有些嘲笑似的說：“如果是這樣來設計的話，那麼你的時間增值的幅度就不會很大，沒有必要找人幫你。”劉備著急了：“不。不。不！我希望我的時間價值增長100 倍甚至更多。”
諸葛亮說：“可是，一個男人存在的價值，如果僅僅只是為了贏得美女的喜愛，他的時間不可能值很多錢。否則，就是你的目標錯了，因為，一個人追求的目標是決定時間價值的首要條件。”
劉備奇怪地問：“照您這麼解釋，如果我一定要得到高價值的時間收益，我應該怎樣設定目標呢？”
諸葛亮說：“一般說來，如果一個人為社會謀福利，他的時間價值就高；如果一個人為自己謀福利，他的時間價值就低。您現在的身份是一位中國的職業經理人，應該以振興民族產業為己任。也只有用這種鐵肩擔道義的硬漢形象，才可能打造出'太陽最紅，人生更新'的個人品牌，才可能實現高水平的時間價值啊！”
劉備問：“那，我就不要孫小姐啦？”
諸葛亮說：“到那時，孫小姐想說不愛你都不是很容易的事啊！”
劉備恍然大悟：“您這話的意思我懂了，換句話說就是：男人靠征服世界來征服女人，女人靠征服男人來征服世界。”
讓時間快速增值的戰略構想
諸葛亮說：“你很聰明，一點就透，比你的那位搭檔劉表強多了。那傢伙是個榆木腦袋，害得我到現在還在'躬耕壟畝', 而不是'躬跟貴人'。所以我一定幫你，讓你支付的諮詢費花得舒服。”
劉備間：“您的意思是說，我就是貴人啦？”
諸葛亮說：“我的意思是說，谁愿意給我諮詢費誰就能成為貴人。”
劉備問：“那我該怎麼做呢？”
諸葛亮說：“讓時間快速增值，通俗地說，就是在短時間內賺到很多錢。要達到這一目的，惟一的辦法就是搶占先機，收城掠地。曹操之所以能成為中國首富，是因為奪取了袁紹的河北集團。現在，你也可以設法將荊州電器集團公司據為己有啊！”
“先生，您可真是一語道破天機啊！”劉備恍然大悟，既驚喜若狂又惶惑不安地繼續問道：“您且說說，如何能將資產50 多億的荊州集團拿到手中呢？”
“有了目標，然後你得有一個好的戰略構想。”諸葛亮說：“我給你講一個《駱駝與帳篷的故事》，也許對你有所啟發―”
在風沙瀰漫的大沙澳，駱駝在四處尋找溫暖的家。後來它終於找到一頂帳篷，可是，帳篷是別人的―和你的遭遇很相似，對不對？
最初，駱駝哀求說，主人，我的頭都凍僵了，讓我把頭伸進來暖和暖和吧！
主人可憐它，答應了。過了一陣子，駱駝又說，主人，我的肩膀都凍麻了，讓我再進來一點吧！主人可憐它，又答應了。接著，駱駝不斷地提出要求，想把整個身體都放進來。
主人有點猶豫，一方面，他害怕駱駝粗大的鼻孔；另一方面，外面的風沙那麼大，他好像也需要這樣一位夥伴，和他共同抵御風寒和危險。於是，他有些無可奈何地背轉身去，給駱駝騰出更多的位子。等到駱駝完全恢復精神並且可以掌握帳篷的控制權的時候，它很不耐煩地說，主人，這頂帳篷是如此狹小以致連我轉身都很困難，你就給我出去吧！
諸葛亮說：“如今市場競爭愈演愈烈，曹操就像那令人不寒而栗的風沙。你為什麼不使用這種駱駝兵法，無中生有地讓自己獲得價值億萬的資產呢？只要你願意，你在得到荊州集團之後，還可以用同樣的方法得到益州集團。然後，你就可以審時度勢，與曹操爭奪中國首富的寶座了！到那個時候，你想啊，孫尚香小姐會不會向你大拋媚眼、投怀送抱呢？”
劉備聽得先是如夢如痴，接著如夢方醒，敬佩不已地說：“按照先生的啟示，取天下猶如探囊取物，何況取(娶)一個女人呢！”
諸葛亮說：“現在，你就掏取你的腰包，先把諮詢費付了吧。”
劉備摸摸口袋，尷尬地說：“我現在沒錢。要不，等我成了中國首富，再百倍千倍萬倍地還給您？”
諸葛亮失望地問道：“如此說來，我只有先幫你賺到錢，你才有錢給我，對嗎？”
劉備一副憨厚的模樣，連連地點頭。
讓時間快速增值的管理技巧
“為了幫助你成為中國首富，我還得教你一招。”諸葛亮沉思了好久，抬頭對劉備說，“有了目標，有了戰略構想，你還需要懂得怎樣去實現這個戰略。”劉備心想，幸虧我沒有付費，否則這後半截就出不來了。於是，他問：“怎樣去實現這個戰略構想呢？”
諸葛亮說：“實現這個戰略構想是一個龐大的工程，你需要處理大量的事務，所以你還需要掌握必要的時間管理技巧。”劉備連連點頭，說：“是啊，是啊，我每天總是被一些瑣碎的事務弄得團團轉，常常是顧了這頭顧不了那頭。”諸葛亮忽然大聲喚來書僮，吩咐他去準備石塊、碎石、細沙、水和一隻大鐵桶。劉備奇怪地問：“你要這些東西做什麼？”
諸葛亮神秘地一笑：“山人自有妙用― 你且說說，你採用了哪些時間管理方法？”
劉備說：“我已經掌握了一個很好的時間管理技巧，那就是授權。我身邊文有糜竺、孫乾，武有關羽、張飛、趙雲，他們能夠為我分擔許多工作。可是，大量事務性的工作就像雜草一樣瘋長，工作績效還是無法提高。原來只有我一個無頭蒼蠅，通過授權，變成了一群無頭蒼蠅。”
諸葛亮說：“有關時間管理的技巧，大約可以分為高、中、低三個層次。低層次的管理技巧著重利用便條和備忘錄，在忙碌中自行調配時間和精力。中層次的管理技巧強調行事歷與日程表，反映時間管理已註意到規劃的重要性。高層次的管理技巧講究對事務的分類處理，按輕重緩急進行優先解決。在這三種層次中，由於工作量和工作對專業的要求，都有一個授權的問題。”
劉備說：“如此說來，我還是一個只會使用便條的低層次的時間管理者。可是，我怎樣才能掌握高層次的時間管理技巧呢？”
這時，書僮已將石塊、碎石、細沙、水和一隻大鐵桶準備妥當。諸葛亮笑道：“高層次的時間管理技巧就在這隻大鐵桶裡面。”
大鐵桶裡面的奧秘
諸葛亮說：“這隻鐵桶最大的容量，象徵著在一段時間內，一個人的最大工作量。碎石像徵著既重要又緊急的事務，石塊象徵著重要、但不緊急的事務，細沙象徵著緊急、但不重要的事務，水象徵著既不重要也不緊急的事務。”他一邊說，一邊畫事務分類表給劉備看。
緊急不緊急
重要
A(碎石型的事務)
危機
急迫的問題
有期限壓力的計劃
B(石塊型的事務)
發掘新機會
規劃
改進產能
建立夥伴關係
防患於未然
不重要
C(細沙型的事務)
不速之客的接待
某些信件、文件、電話的處理
某些會議的出席
某些必要而不重要的會議、活動
D(水型的事務)
一些可做可不做的雜事
一些不必要的應酬
有趣的活動
“你通常偏重於處理哪一類事務呢？”諸葛亮問。
劉備毫不猶豫地回答：“當然是A 類。”
諸葛亮繼續問道：“那麼，B 類事務呢？”
劉備說：“我也知道B 類事務相當重要，可就是沒有時間顧及。”
諸葛亮問：“是不是像這樣？”他把鐵桶中裝滿碎石，然後，那塊石頭怎麼也裝不下去了。
“是這樣。”劉備點點頭。
諸葛亮又問道：“如果換一種裝法呢？”他把石塊一一放進鐵桶裡。當鐵桶裡再也裝不下一塊石頭時，他停下了來，問：“現在鐵桶裡是不是再也裝不下什麼東西了？”
“是。”劉備回答。
“真的嗎？”諸葛亮問。隨後，他不緊不慢地抓起一把碎石，放在已裝滿石塊的鐵桶表面，然後慢慢搖晃，然後又抓起一把碎石…不一會兒，這一小桶碎石全裝進了鐵桶裡。 “現在鐵桶裡是不是再也裝不下什麼東西了？”諸葛亮又間。 “還……可以吧。”有了上一次的經驗，劉備變得謹慎了。 “沒錯！”諸葛亮一邊說，一邊把細沙緩緩地倒在鐵桶的表面。他慢慢搖晃鐵桶。大約半分鐘後，鐵桶的表面就看不到細沙了。
諸葛亮再一次問道：“現在鐵桶裝滿了嗎？”
“還……沒有。”劉備雖然這樣回答，但心裡其實沒底。 “沒錯！”諸葛亮一邊興奮地說，一邊慢慢地把水往鐵桶裡倒。水罐裡的水倒完了，諸葛亮抬起頭來，微笑著問：“這個實驗說明了什麼？”
靈感像閃電一樣從劉備的腦海劃過，他驚奇地說：“我明白了，這就是您所說的分類處理、優先解決嗎？”
“對。你很聰明。”諸葛亮頓了頓，說：“這個實驗告訴我們：如果鐵桶裡早已裝滿了碎石、沙子和水，那麼你就再也沒有機會把石塊裝進鐵桶裡了。可是，如果你首先把石塊裝進去，鐵桶裡還會有很多你意想不到的空間來裝剩下的東西。因此，有效率的時間管理需要你分清楚什麼是石塊？什麼是碎石、沙子和水？並且總是把石塊放在第一位。”
“可是，”劉備仍然有些迷惘，“這四種分類究竟對結果有何影響呢？”
諸葛亮說：“整天忙於處理碎石型事務的人，時刻有壓力感，總在處理危機、收拾殘局，因此顯得心力交瘁。偏重於沙子一類事務的人，通常缺乏自製力、短期行為嚴重，喜歡巧言令色，人際關係浮泛。偏重於水一類事務的人，可謂全無責任感，恐怕連自己如何維生都很困難。”
劉備繼續問道：“會不會因為偏重石塊而耽誤了碎石呢？因為碎石畢竟來得緊急呀！”
“你知道碎石怎樣來的嗎？它是石塊破碎而成的。”諸葛亮笑道，“偏重於石塊一類事務的人，他的碎石會很少。偏重於碎石一類事務的人，他的碎石會源源不斷。”
劉備若有所思地點點頭。
諸葛亮繼續說：“只有偏重於石塊一類事務的人，才是真正有效率的人，他善於審時度勢，能夠抓住問題的關鍵，急所當急，當機立斷並防患於未然。儘管有時也會有燃眉之急，卻能設法降到最低。因此，這類人顯得有遠見、有理想，守紀律，自製力強，生活平衡有規律，而且能成大事。”
為了一個女人，請回一個男人
諸葛亮的“桶中對”讓劉備敬佩不已。他說：“我終於明白為什麼我創業至今、屢戰屢敗的原因了。雖然關羽、張飛和趙雲都是天下知名的勇將，卻是一群高效率的人在做稀里糊塗的事，如何能有持續性的進步？糜竺、孫乾、簡雍等人雖然擅長內勤管理，卻畢竟不是審時度勢、規劃天下的俊傑。如此下去，想要實現中國首富的夢想，豈非笑話？”
他看著諸葛亮，無限真誠地說：“目前，雖然我的皇族公司還很小，而且還是荊州集團的附屬企業，但是為了有效率地實現中國首富的夢想，希望先生能夠出山幫助我。我已經深深地知道，這創業之路，漫漫兮而修遠，必須經常有一位先生這樣的高人為我指點迷津。”
諸葛亮說：“我在這臥龍崗做個自由職業人多好，為什麼要去跟你打工呢？”
劉備說：“如果您不答應，恐怕我永遠沒錢向您支付諮詢費。”
諸葛亮嘆息說：“該教的我都教給你了，如果你仍然無法成功，那我又有什麼辦法？”
劉備說：“如果我成了中國首富，先生就能成為名揚天下的管理顧問，這難道不是先生的職業追求嗎？可是，如果我成了一個失敗案例，恐怕先生也永無出頭之日呀！”
諸葛亮很為難地說；“今天你來找我，為了讓你得到心愛的女人。如果我答應你，卻會讓我離開心愛的女人。你怎麼可以這樣忍心呢？”
劉備奇怪地問：“您也有一個心愛的女人？她有孫尚香漂亮嗎？”
諸葛亮反問道：“情人眼裡出西施，你說呢？"劉備半晌無語相對，最後只好使出了他的殺手銅―哭。他嗚咽著說：“如此說來，您是飽漢不知餓漢飢啊！自從我老婆糜夫人去世，我已經整整兩年沒有抱過女人了，您就看在你我同是男人的份上，幫幫我吧！”
諸葛亮想了想，安慰劉備說：“看我能否說服我老婆，然後才能答應幫你追老婆。”
作者評說：
每天從凌晨開始，地球上的每個人都能得到同樣多的24 小時。然而，從經濟學的角度看，每個人的時間價值是不一樣的。換而言之，成功與不成功的差別，就在於你如何利用每天的24 小時。
時間價值的另一個關聯詞就是效率。在我們所處的這個商業社會，效率往往會被視為金錢與時問成本的關係。這種看法很有些惟利是圖，但你可以通過學習對時間的管理，在提高工作績效和享受家庭生活之間找到平衡。