第八章曹操煮酒論人才
1.狗尾草無法長成白菜
知士而有術焉。微察問之，以觀其辭。窮之以辭，以觀其變。與之間謀，以觀其誠。明白顯問，以觀其德。遠使以財，以觀其廉。試之以色，以觀其貞。告之以難，以觀其勇。醉之以酒，以觀其態。
—唐·趙蕤《長短經·知人第五》
話說“東漢國有資產經營總公司”是一家亦官亦企的國有單位，作為公司的CEO的曹操，素有權謀，擅長於資本運營，幾年來利用政府力量，“挾天子而令諸侯”，通過兼併、收購、聯營等低成本擴張手段，讓東漢公司迅速發展為一家集農、工、商和投資理財等多元化經營為一體的超級企業，躋身全國十強企業之列。自從東漢公司以債權人的身份接收了徐州公司之後，又利用徐州公司現有的生產線，毅然開始進軍家電市場。劉備和關羽、張飛等一班人馬，也被收編為東漢公司的員工。
劉備很意外地發現，原來東漢公司董事會主席漢獻帝和他還是宗親，都是布衣皇帝劉邦的後裔。論起輩分來，他還是漢獻帝的叔叔呢。於是，大夥兒都把劉備稱為東漢公司的劉皇叔。
經漢獻帝提名，劉備進入東漢公司董事會，成為公司的一名董事。但是，由於法人治理結構不完善，董事會形同虛設，而實權完全操縱在曹操手中。董事會的很多成員認為，作為東漢公司的首席執行官，曹操這個人“名為漢相，實為漢賊”。他們甚至私下密謀，要設法除掉曹操。
久經風雨的劉備已經變得格外謹慎，他知道曹操心狠手辣，在這樣錯綜複雜的利害關係中，還是明哲保身為妙。於是，他對曹操說：“我想創辦一間蔬菜研究所，去研究和培植綠色無公害蔬菜。”曹操隨手翻了翻他的可行性報告，笑了笑，答應撥給他20萬元開辦經費。
關羽、張飛很不理解劉備的選擇，問他：“大哥啊，你不去留心尋找機會乾一番大事，卻去學農民種菜，為什麼呢？”
劉備回答說：“種菜是一門大學問啊。你們看，狗尾草的種子種在地裡，無論我怎麼辛勤澆灌，可它就是不能長成白菜，甚至還會荒廢我的園圃。你們知道這是什麼道理嗎？”
關羽、張飛一臉茫然地問道：“大哥啊，你在說什麼啊？我們怎麼聽不懂啊？”
其實，劉備還在念念不忘他的徐州公司。他原以為自己是一位優秀的管理者，勇於探索，禮賢下士，善待員工，重視團隊建設。許多優秀的人才也願意不計薪酬地為他所用，例如關羽、張飛、趙雲等人，忠誠度都很高。但是，為什麼這種仁厚和誠信的管理風格就偏偏感化不了呂布呢？而正是這個呂布，讓劉備永遠地失去了徐州公司。
問題出在哪裡呢？劉備終於弄明白了。如果你想吃白菜，就不要去種狗尾草籽兒，哪怕是一粒優質的狗尾草籽兒。而在企業的人力資源開發與管理實務工作中，界定任職資格和選對人才，是至為關鍵的第一步。一旦人錯了，事兒就全錯了。那麼，如何才能選對人才呢？這就要取決於管理者對“種子”的識別能力。
劉備在研究所種了大半年的菜，也研究了大半年的種子。
2.曹操的邊角“娛”料
這一天，劉備正在園中澆菜，曹操派他的助手許褚、張遼前來相請。劉備知道曹操和漢獻帝之間關係十分緊張，不由得誠惶誠恐，在心裡飛快地打了幾個問號：
1.我是漢獻帝的人，曹操忽然派人前來找我，有什麼意圖？
2.許褚、張遼兩位都是總裁助理，位高權重，平日見到一位都不容易，今天居然勞動了兩位大駕，這情勢似乎頗不尋常啊？
3.我種菜的目的是為了假裝遠離公司的權力鬥爭，難道露出了什麼破綻？
張遼原是徐州公司的老員工，當初接收徐州公司時，本來已列入遣散人員名單。關羽對曹操說，張遼是一位值得肯定的人才，應該予以留用。沒想到，張遼從此竟成了曹操的愛將，步步高升，直至今日。他見了劉備，依然以劉總相稱。
劉備糾正他說：“我早已不是什麼劉總了，以後你就改改口吧！喔，曹總怎麼忽然想起我來了？”
張遼說：“我也不知。他只叫我倆前來相請，沒說別的。”
劉備忐忑不安地跟著兩位來到總裁辦公室。曹操正在看公司本月的財務報表，看他進來，示意請坐。劉備問候道：“曹總您好！這一晃可有大半年光景沒見著您了。”
曹操抬頭回答道：“聽說你特別擅長種胡蘿蔔，我派人去採購了一些你們研究所園圃裡種的菜，特意請你前來共享。”
劉備低眉順眼地笑道：“曹總想吃新鮮菜，打個電話馬上送到，還買什麼呢？”
曹操把桌面收拾了一下，一邊起身一邊對劉備說：“你是我們的劉皇叔，豈敢失敬哪？”
當下，二人相攜著來到公司餐廳，到一間裝修豪華的包房坐下來，就吩咐快點上菜。曹操又特別吩咐調酒師，用新鮮的梅子煮酒。
曹操說：“你聽說過'望梅止渴'的故事吧？那可是關於我的一則邊角'娛'料。《三國經營報》的記者還特意把它作為危機處理的典範案例，刊登在頭版。其實，這梅子生津開胃，煮酒喝別有風味。”
劉備說：“我也看過那份報紙。說是曹總去年和公司部分員工一起參加一次體驗式培訓，訓練大夥兒的生存能力。訓練途中，飲料都喝完了，大夥兒渴得不行。您心生妙計，指著前面說：往前走不多遠有一片梅林，結滿了酸酸甜甜的梅子。員工們聽說，登時口舌生津，滿懷渴望地加快了速度，堅持著度過了險境。”
曹操笑道：“好哇，你！你一邊種菜，一邊看《三國經營報》，你可真是一位現代菜農啊！”
劉備不知他說的什麼意思，暗地裡給嚇得心如驚鹿。
曹操說：“我一向重視員工的教育培訓工作。作為企業，為社會培養人才是義不容辭的責任。更何況，培訓人才也是人力資源開發的有效方法。這可是一件有益社會、有益企業的好事。”
劉備點頭應道：“曹總眼界高遠，不愧是中國的明星企業家。”
3.英雄的性格特徵
曹操沉吟了一會兒，問道：“趁著今兒有青梅煮酒助興，你我二人且來一場小型的'企業家高峰論壇'。你說說看，在當今企業界，有哪幾位稱得上英雄人物？”
劉備說：“淮南公司總裁袁術，資產過億，是一個英雄人物吧？”
曹操笑道：“他算什麼英雄？我遲早要把他打成狗熊。”
劉備又問：“那麼，河北公司董事長袁紹呢？還有荊州公司總經理劉表、江東集團公司董事局主席孫策、益州實業股份有限公司總裁劉璋……他們算是英雄吧？”
曹操說：“袁紹做事拖泥帶水，充其量是個大黑熊。劉表，灰熊。孫策，棕熊。劉璋，倒很像一隻熊貓。”
劉備奇怪地問：“曹總為什麼這樣評價他們呢？”
曹操說：“我會性向測評啊。什麼是性向測評呢？就是對一個人進行性格傾向測試，評價他的優點和缺點以及性格與職位之間是否匹配。有一句名言是怎麼說的？思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。所謂命運，其實是人自己的性格之使然。”
劉備是第一次聽說性向測評，好奇地說：“性格決定命運的道理，我在學校倒也聽老師講過。今天聽您這麼一說，原來一個人性格還能測評，確實有意思！”
曹操說：“經過測評，一個人如果知道自己的優點，他就能揚長避短，從而可以選擇適合自己的職業，有所作為。同樣的道理，如果我們知道員工的優點，就能知人善任，做到人力資源的合理配置。與此相反，如果我們知道對手的弱點，就能避實就虛，打擊他的要害。”
劉備問：“那麼，您是怎麼測評的呢？”
曹操說：“我把性格分為四類：活潑型、力量型、完美型、和平型。你剛才提到的幾個人：袁紹是完美型性格，色厲膽薄，好謀無斷，干大事而惜身，見小利而忘命，這些都是他性格上致命弱點，所以遲早會失敗的……”
劉備追問道：“素有江東小霸王之稱的孫策呢？”
曹操說：“孫策是一個力量型的人，此人霸道，急躁，魯莽，缺乏耐心，所以他不可能有什麼遠大的前程。至於劉表，屬於活潑型性格，喜歡空談，光說不練，又容易情緒化，所以他也不可能成就什麼大事業。還有益州公司的劉璋，屬於和平型性格，膽小怕事，缺乏熱情和責任心，懶惰，馬虎，這種人顯然是不會有什麼出息的。”
劉備聽他如此分析，頓覺耳目一新，繼續問道：“照曹總這麼說，怎樣才算是英雄呢？”
曹操回答說：“英雄是'完美＋力量'型性格。英氣兼而有之，雄氣兼而有之，故而堪稱英雄。因此，真正的英雄人物有深度、愛思考、善於分析、有創造力、有條理、注意細節，這些都是完美型性格的優點；此外，真正的英雄人物還有眼界高遠、目標明確、行動果敢、意志堅強等力量型性格的優點。真正的英雄就是這樣，胸怀大志，腹有良謀，包藏宇宙之機，吞吐天地之志，具有傑出的智慧和領袖魅力。”
劉備問：“誰才是這樣的英雄呢？”
曹操說：“今天下英雄，只有你我二人啊！”
劉備又給嚇了一跳，連筷子都掉在地上。恰好這時一聲驚雷在窗外炸響，劉備趁機掩飾說：“這聲雷真的好嚇人！”
曹操問：“男同志也怕雷嗎？”
劉備說：“我這人天生膽小。尤其是13歲那年，一位鄰居走在大樹下被雷劈死，從此後更是聽到雷聲便心驚肉跳。”
曹操疑惑地看著劉備，心裡想：難道我看走了眼嗎？難道這傢伙比劉璋還膽小嗎？
劉備拍拍心口，神態自若地追問道：“難道英雄人物沒有性格上的弱點嗎？”
曹操仰天大笑道：“英雄人物總是善於發揮性格上的優點，而且懂得克服性格上的弱點。”
4.呂布事件的啟示
劉備忽然想起一個人來，問道：“呂布算是一個英雄嗎？”
曹操笑道：“呂布充其量只是一個力量型人才，與孫策相似，算不上英雄。”
劉備問道：“依曹總這麼說，我這個'英雄'怎麼就管不好呂布呢？”
曹操說：“你知道嗎？後世有一位名叫吳承恩的作家，寫了一本。書中有唐僧師徒四人，其中唐僧是完美型性格，孫悟空是力量型性格，豬八戒是活潑型性格，沙和尚是和平型性格。那麼，完美型的唐僧是怎樣管好力量型的孫悟空的呢？答案是，他會念緊箍咒。”
劉備摸了摸腦袋說：“原來是因為我不會緊箍咒！”
曹操笑道：“NO，首先是因為你不會人才測評。如果你會，你就能懂得每個人都有性格上的優點和缺點。對於人才的優點，你可以善加激勵。對於缺點，你就可以大念緊箍咒啦！”
劉備讚歎道：“這人才測評真是神奇啊！第一，可以用它來選拔人才。第二，也可以幫助人才發揮優點和克服缺點，從而造就他在職業生涯上的成功。第三，也是最重要一點，可以把人才的個人前途與企業的發展結合在一起，讓人才的個人追求和企業的發展目標獲得共同實現。”
曹操笑道：“是啊，如果你早一點懂得這個道理，就不至於發生呂布與徐州公司雙敗的慘劇啦！”
劉備忽然想起了研究所的園圃，恍然大悟道：“您的這個人才測評技術，其實跟我如何培植蔬菜優良品種的道理是一樣的。只要我選好種子，善加管理，我的園圃就會是一片翠綠。”
曹操終於放心了：這位劉皇叔一心想的是如何種菜，他是不會在董事會對我構成什麼危險的—明兒個，我再撥10萬元經費給他，讓他負責東漢公司的菜籃子工程。
如何“找對人才”，是人力資源開發的首要問題。錯誤的決定，會讓你付出相當沉重的代價。不僅僅是財政上的支出，以公司的營運效率而言，你和其他員工都會在這個過程中蒙受損失，甚至會致使你的工作團隊元氣大傷。
作者評說
“找對人才”包括以下三個步驟：
第一，界定職位所需承擔的主要工作任務；
第二，界定最適合人選的所需具備的條件，包括職業性向、資歷、體格等；
第三，讓候選人才與他所負責的職務相匹配。
在這個過程中，你對人才的識別能力顯得至關重要。你需要充滿警惕，問問自己：“他真的是我需要的人才嗎？”你可以藉助於一種有效的技術和工具，那就是人才測評。
只有人才與職務的匹配，才能讓你得到一位有勝任能力的部屬。否則，雖才高八斗，而終不能用也。