第44章 第三十計反客為主

乘隙插足，扼其主機，漸之進也。 乘機會就插手進去，抓住它的主權，這須逐步慢慢來。 被人擺佈，驅使的是奴隸，被人尊敬的貴客，不能站穩腳跟的是暫時的客人，能夠站穩腳跟的才是長久客人；雖然站住腳跟但長期當客人而不能參與機要的是卑下的客人，利用對方的弱點和機會能夠參與其事，就可以逐漸抓住大權而變成主人。所以反客為主的局勢演變，第一步要爭得客位，第二步要善於發現主方的弱點與抓住有利機會，第三步要乘機插手進去，第四步要抓住它的主權，第五步就變成了主人。做了主人，當然也就接管了他的軍隊，這就是循序漸進的謀略。 反客為主，是爭主動地位，是鬥爭的一個最高原則，能主動就可控制大局，被動則始終任人擺佈，在敵優我劣的情況下，無論如何都要想辦法取得主動權，沒有主動，就不會勝利。

李淵就是乘農民起義軍牽制住隋軍的主力，乘虛入了關，並寫信推尊李密，後來，形勢變化，他又消滅了李密，建立了唐朝。 漢高祖劉邦在力量不能和項羽敵對時，採取“忍讓待機，積極準備”方針，在鴻門宴上，劉邦以屈求伸，對項羽畢恭畢敬，後來力量發生變化，逐漸由弱變強，待垓下決心決戰時，便一舉消滅了項羽。 益州劉璋，聽說張魯準備進西川，心中非常驚慌，請劉略去入川禦敵，劉備入川後，紀律嚴明，秋毫無犯，並撫慰士民，很快便贏得了民心衷心得民心以後，就與劉璋翻臉，乘機攻占了西川。 反客為主的謀略思想應用到經濟領域，主要表現在爭奪市場，吞併企業上。 在爭奪市場中，也可以採用逐步打入，最後全部佔領的辦法。 中東本來是澳大利亞的小麥市場，近幾年來，美國通過大量農產品補貼，鼓勵農業資本家大量向中東出口小麥，搶占了小麥市場，這也是反客為主的方法。

武術有所謂“擒拿”與“反擒拿”之術，正說明了主客之勢的反复爭奪，目的無非爭取控制權，只要占得上風，就可以憑自己的意志去改變環境。 1947年6月，我劉鄧大軍千里挺進大別山，在敵人心臟裡插上了一把尖刀，我軍躍入大別山後，同東北、華北、西北、華東等戰略區的反攻和進攻相配合，形成了對敵人的全國規模的巨大攻勢。從此中國人民解放軍由內線作戰轉為外線作戰，由戰略防禦轉入戰略進攻，扭轉了整個戰場形勢，為奪取全國勝利創造了極為有利的重要任務。 大別山是敵人戰略上最敏感而最薄弱的地區，攻大別山，就可以東攝南京，西逼武漢、俯瞰中原，我軍攻占大別山後，蔣介石必然調動其進攻山東、陝北的部隊同我軍爭奪這塊戰略要地，這就是“攻其所必救也”。

劉伯承站在黃河邊上，看著水流湍急的黃河水，對鄧小平政委說：“蔣介石利用黃河從陝北到山東構成的'乙'字形天然防線，把主力集中於陝北、山東兩翼，實施進攻，企圖將我軍壓縮到'乙'字形的弧內，然後聚殲之。” 鄧小平說：“蔣先生是白日做夢啊，我看，突破黃河天險的時機成熟了。” 6月30日夜，正當豫北、豫皖蘇兩戰場我軍虛張聲勢，積極行動的時候，我軍在阿濮縣橫寬300公里的地段上，突然發起了渡河作戰，在南壓電我預設部隊的接應下，在當地群眾的支援下，我軍1縱、2縱、3縱、6縱等4個縱隊共12萬大軍，以偷渡與強渡相結合的戰術，一舉突破黃河天險，敵河防部隊立刻全線崩潰。

劉鄧大軍強渡黃河後，蔣介石急忙抽調部隊倉皇從豫北戰場調集3個整編師和一個旅趕來增援，並由山東調來的王敬久擔任兵團司令，統一指揮，分左右兩路，向定陶、鉅野推進，企圖把我軍消滅在魯西南或重新逼過黃河。 我劉鄧首長識破敵人陰謀，將計就計，反客為主，即一面令1縱隊堅決攻殲鄆城之敵，吸引敵人繼續北進；一面令2縱、6縱從兩路敵人之間向西南猛插，乘敵153旅在定陶立足未穩、與菏澤敵人還沒有合攏之際，一口吃掉它，使敵人左翼陷入癱瘓。與此同時，我3縱向正南躍進，迅速轉到敵人的側背去，這樣，很快改變了戰局形勢，接連消滅了鄆城、定陶的敵人，使戰役順利地向縱深發展。 我軍以銳不可擋之勢，粉碎了蔣介石的前堵後追，先後跨越了隴海路、黃乏區、沙河、渦河、淇河、汝河、淮河等重重障礙，經過20多天的艱苦跋涉和激烈戰鬥，終於在8月末先後進入大別山區。

我軍挺進大別山，把戰場引進敵占區，吸引了其他戰場的敵人，達到了預期的戰略目的。 毛澤東說：“我劉鄧、陳粟、陳謝三路野戰軍……縱橫馳騁於江淮河漢之間，殲滅了大量的敵人，調動和吸引了蔣軍南線全部兵力160多個旅中約90個旅左右於自己周圍，使蔣軍處於被動地位，超了決定性的戰略作用。” 1890年，美國著名的作家馬克·吐溫應邀參加道奇夫人的家宴。 在宴會上，許多人互相交談。人聲嘈雜，而且有些人嗓門越來越高，真叫人倒胃口，馬克·吐溫覺得用餐時高聲喧嘩既不文明，又影響食慾，但如果此時大聲制止他們，肯定會惹人生氣，甚至弄得不歡而散，大傷元氣。 馬克·吐溫忽然想出一條反客為主的妙計，於是，他對旁邊的一位女賓說：“我想讓這場喧嘩吵鬧安靜下來，我有一個主意，請您幫忙，好嗎？”

女賓說：“好吧，我會盡力的。” 馬克·吐溫接著說：“請你把頭放在我這邊，裝出一副聽我講話聽得很入神的樣子，而我呢，則盡量壓低嗓門說話，這樣一來，旁邊的人便很想听我在說些什麼，就會安靜下來，注意聽我說話，這時除了我嘰嘰咕咕的輕微聲外，就不會有喧鬧的聲音了。” 那女賓說：“先生的主意妙極了。” 於是好照馬克·吐溫的吩咐，歪過頭去，裝出一副認真聽的樣子。 馬克·吐溫開始低聲說：“11年前，我曾去芝加哥參加歡迎格蘭特的慶祝活動，當晚舉行了盛大的宴會，大約有600多軍人到場，當時，坐在我旁邊的一位先生，因為他的聽力不好，生怕別人聽不到他說話聲，所以不說話則已，一開口便吼聲如雷，使旁邊的人嚇得驚駭起來。”

這時，席間的喧鬧聲便逐漸安靜下來，都想听馬克·吐溫到底在說些什麼，不約而同地都斜著身子傾聽。 接著，馬克·吐溫又低聲說：“那位先生不大聲吼叫的時候，坐在我對面的一位先生對他身邊的先生講的故事快要講完了。我只是彷彿聽到他說：'只見那人很快揪住她的長頭髮，這女人尖聲吼叫，哀求著把她的頸子按在他的膝蓋上，然後用剃刀猛地一劃……'” 宴會廳裡已經完全安靜下來了，這時，馬克·吐溫不再嘰嘰咕咕了，他突然站起來說道：“女士們，先生們！我剛才是在玩遊戲，目的是為了製止這場喧鬧聲。在宴會席間不是不可以說話，但要講文明，可以一個一個地講，不要一大夥同聲尖叫，高聲喧嘩，我想你們是會同意我的建議的。”

大家都覺得馬克·吐溫說得有理，宴會在既文明而又歡快的氣氛中度過。 馬克·吐溫以他的機智，巧創了一個文明的環境。 他後來曾感慨地說：“在我一生中，從來沒有像那次那麼高興因為新的環境，新的條件使我的情緒又有了新的飛躍，從而產生了一個又一個的創作激情。” 70年代中葉，微機軟件的開發，掀起了計算機領域裡的一場大革命。 說起來叫人難以置信，促成這場革命的人是兩名普通的美國青年史蒂文·喬切斯和斯蒂蘭·沃茲奈克。 在美國矽谷的洛斯阿爾托斯鎮的一間小小的汽車房裡，沃滋奈克和喬切斯正在組裝一台電器，原來是沃茲奈克需要一台計算機，但是又沒錢買到好的硬件，就請喬切斯買了一些便宜的元件，二人利用空餘時間來到小汽車房，一塊組裝。

經過兩個星期的努力，這台小小的微機組裝完畢，二人一試機，效果不錯。 “成功了！成功了！”兩位小伙子高興地擁抱在一起。 第二天，兩位年輕人帶著自己組裝的微機來到計算機資料公司，一位專家仔細地看了看，高興地對他們說：“你們的微機真不錯，可以賣50美元。它的最大優點是便於程序設計。” “啊！賣50美元？”兩個年輕人瞪大眼睛，因為他們買6502型芯片只花了20美元。 “這麼說可以有150%的盈利了。”在回家的路上，兩個青年人做起了發財夢。 “喬切斯，我們賣賣看看有沒有銷路，”沃茲奈克說。 “行，如果有人買，我們可以繼續組裝。”喬切斯表示同意。 1976年6月的一天，喬切斯和沃茲奈克推開了當貝蒂商店經理辦公室的大門，請商店代為推銷他們的組裝的第一台取名APPLE的微機。

五天后，喬切斯和沃茲奈克懷著忐忑不安的心情來到了貝蒂商店。 大鬍子的貝蒂經理手裡拿著一張紙，說：“小伙子，這是你們的第一張訂單，50台APPLE。” 喬切斯大林和沃茲奈克歡喜若狂。 50台產品上市銷售一家，喬切斯和沃茲奈克便貸款購買廠房，擴大生產。貝蒂商店也隨之生意興隆，APPLE微機很快成為熱門貨，在美國各地暢銷起來。 在新建的廠房裡，喬切斯對沃茲奈克說：“要使我們的產品經久不衷，關鍵是還要給它配上軟件。” “對，我們繼續開發軟件。” 在新成立的APPLE公司，數名軟件專家和業餘愛好者應邀前來公司設計程序，經過半年多攻關，一台帶有拼寫、計算、繪圖程序和用於會計核算、文字處理程序的APPLE2型微機終於問世。 1977年4月，“西海岸計算機交易會”在美國的舊金山開幕了，公司的代表喬切斯帶著APPLE2型微機參加了交易會的公開展銷。 “餵，沃茲奈克吧？”喬切斯興奮地給公司打電話：“告訴你一個驚人的喜迅，我們的APPLE2型微機刷新了交易會的微機銷量紀錄！” “太好了！”守在電話機旁的沃茲奈克高興得跳了起來。 “你趕緊組織擴大生產，我盡快把訂單帶回去。” 隨著公司廠房內的機器轟隆聲，到1976年底，APPLE2型的銷售額達到了250億美元。 1078年是美國微機銷售停滯的一年，全美有幾十家微機公司先後倒閉，而APPLE2型的銷售額卻升為1500萬美元，此後幾年的銷售額更是直線上升： 1978年是7000萬美元； 1980的是1.17億美元； 1981年是3.25億美元； 1982年是5.83億美元。 1982年，APPLE公司跨進了美國工商界最著名的“幸福五百家”行列。 在高大雄偉的APPLE公司大樓裡，衣冠楚楚的喬切斯和沃茲奈克相對而坐，他們感感慨萬分，從在小汽車房裡裝配到組建公司批量生產，從著手設計軟件到推出系列程序設計，從20美元本錢到億萬富翁，兩個人僅僅用了5年時間。 軟件設計原先是微機元件的外來客，但它因時而生，卻成了主宰市場銷售的主人。到1983年，APPLE機的程序已超過15萬種，其中“文字明星”程序一下延用至今，用戶達30多萬令每台單價升為495美元。 “BASIC語言”還成為各國微機初學者使用最廣的程序語言，更使APPLE的銷售如虎添翼，飛向市場。 1983年，喬切斯和沃茲奈克創辦的公司已有職工近4000人，其中有300人成了百萬富翁。