第37章 第二十三計遠交近攻

形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。 地理位置受到限制，形勢發展受到阻礙，攻取較遠的地方就有害；攻取較近的地方就有利，火焰是上竄的，澤水永遠是向低窪處流淌的，萬呈發展變化全是如此。 當局勢混亂的時候，各種勢力都不得陷入了聯合或者分裂的頻繁變換之中，都爭取得自己的利益與發展，對比較遠處勢力不要去進攻，而要去結交；對鄰近的若要去結交，反而會使變亂發生在肘這麼近的地方。戰國時期範瞧的謀策，就是以地理位置的遠近，作為結交或攻擊的準則，其道理是很明白的。 遠交近攻是結交遠方的國家而攻取鄰近國家的一種謀略，其目的是為了各個擊破敵對國家。 古代封建割據的兼併戰爭裡，以及近代列強實行擴張政策的戰爭中，遠交近攻是謀略經常得以運用。

戰國時期，齊、楚、燕、趙、韓、魏、秦七雄並立，由於秦昭王采納並運用範瞧“遠交近攻”的計謀，結果滅了六國，統一了中國。 在隋王朝的統一戰爭中，楊堅為了避免兩面作戰，採取了一打一拉，先打後拉的方針，誘使長江以南的陳國求和。得逞後，乃集中對付陰山、賀蘭山以北的突厥，迫使各部歸附，然後又南下滅亡陳國，結束了自西晉以來近300年的長期分裂局面。實踐證明，當時隋王朝楊堅運用的“遠交近攻”和一打一拉的鬥爭策略是成功的。 日本對中國實行的也是遠交近攻的政策，在日本發動侵華戰爭前和戰爭期間，日本極力討好美國，與美國的關係拉的很緊。美國在政治上縱容日本侵略中國。經濟上援助日本。 “七七”事變後，美國輸入日本軍事戰略物資佔日本全部消耗的92%。無怪於美國的《華盛頓郵報》在報導中承認：“美國的廢鋼鐵在遠東起了可怕的作用，日本用美國廢鋼鐵在中國降血雨！”在日本偷襲珍珠港以前，日美談判達60次之多，大量事實說明，日美妥協，犧牲中國，是為了形成反共反蘇局面的東方慕尼黑。

蘇德戰爭爆發以前，蘇聯對德國已有所警惕，斯大林已經預感到德國要向蘇聯發動進攻，蘇聯爲了集中力量對付來自德國的威脅，避免東西方兩面作戰，與日本簽定了《蘇日中立條約》。從這裡可以看出，蘇聯爲了避免兩面作戰，地東方遠交日本，在西方集中力量對付德國，蘇聯的政策體現了“無交近攻，各個擊破”的方針。 戰國後期，齊、楚、燕、韓、趙、魏六國，對秦國形成了“合縱抗秦”的局面。 一日，秦惠王召來相國張儀，商議破敵之計。 張儀說：“大王欲為群王之首，統領齊楚等六國，可用遠交而近攻之策。” 秦惠王大喜，說：“那朕就命你使用此計將合縱抗秦之勢瓦解。” 公元前328年，張儀與齊、楚兩國的相國進行會見，會見時，張儀向兩國的相國贈送了大量的金銀美女，還娓娓陳述秦國與齊、楚二國結交好處，至使齊、楚二國脫離了六國縱約。與秦和好，孤立了韓、魏。

幾年後，魏、韓、趙、燕四國聯合齊、楚，討伐秦國，而實際上參戰的只有燕、韓、趙、魏。四國軍隊在秦國的要隘函谷關遭到秦軍的猛烈反擊，大敗而退。 第二年，秦惠王如今將領，共商伐韓之事，秦惠王說：“我們剛剛將六國縱軍打敗，可珍韓國未興之時，起兵伐之。” 隨即，秦國興兵伐韓，並將韓軍大敗於修魚。戰後，秦國將俘虜的8萬多韓軍兵全部殺死，使各國為之震驚。 這時，張儀來到魏國，朝見魏襄王，並勸魏國向秦國屈服。他對魏襄王說：“魏國的土地不足千里，地勢平坦，又無名山大川可以依恃。魏軍不過30萬人，還分別在與楚、齊、韓、趙接壤處守衛，用來對抗秦國的兵力不過10萬人，再者說了，雖然六國達成合縱之盟。但親兄弟同父母之間還因財產爭奪而互相殘殺，六國怎麼能因蘇秦幾句話就聯合起來呢。大王還是為自己想想。如果貴國不向秦國靠攏的話，秦國軍隊一旦出兵黃河，魏國就危險了。大王還是三思為好。”

魏襄王聽後恐慌，急問：“依張相之言，敝國如何是好？” 張儀趁機說：“只有一個辦法，與秦修好。” 魏襄王在聯軍慘敗，韓軍覆沒之後，經不住這種恐嚇之言，遂背棄縱約，請和於秦。 張儀回奏後，建議秦惠王再次伐韓，在岸門大敗韓軍，迫使韓宣王到秦國求和。 韓、魏二國屈服後，張儀又去拜訪楚懷王，楚懷王設宴款待張儀，張儀對楚不王說：“大王，如果貴國斷絕與齊國聯盟，我將向秦王請求把商於之地六百里劃給楚國，秦楚兩國從此結為兄弟國家。” 楚懷王聽後，十分高興，立即答應。 大夫陳軫說：“大王不要高興得太早了，依臣看來，商於之地不可能得到，機時楚齊聯盟卻可能因此轉變為秦齊聯盟。秦國之所以看重楚國，是楚國和齊國聯合。今楚國與齊國斷交。等於自我孤立，秦國哪裡還怕已經孤立了的楚國。張儀回秦後必然毀棄諾言。我們楚國北絕齊交，西恨於秦，弄不好，齊、秦兩國之兵都會打進來的。”

楚懷王聞言大怒：“朕意已決，決心絕約於齊，爾等不得再來胡言。”隨即。派人隨張儀去秦國接受商於之地。 張儀回秦後，裝作從車上墜下來受傷。 3個月沒有露面，楚懷王見派去的人沒有得到土地，以為秦國認為楚國絕齊不夠，又派人到齊國邊境痛罵齊王，齊泯王十分氣惱，當即與楚國絕交。 這時，張儀才對楚國來要地的使者說：“你們怎麼不來接受那六里土地？” 楚國人說：“我受大王之命前來接受六百里土地，怎是六里？”於是回國復命。 楚懷王大怒，立即宣布與秦國絕交，並派大軍和打秦國，在丹陽，秦國打敗了楚軍，殲滅8萬人，俘虜了楚將70多名。佔領了漢中地區。楚懷王被迫割漢中郡向秦求和。 張儀又來到齊國，對齊泯王說：“那些勸說大王合縱好，無非是說齊國有韓、魏、趙三國作為屏障，並且地廣民眾，兵強士勇，即使有一百個秦國，也無奈齊國。可大王沒有看到，實際上如今秦、楚兩國互相嫁婦女娶歸，結為兄弟；韓國則獻宜陽結秦；魏國在黃河以外為秦國效命，趙王親自去朝見秦王，並且割河間的土地給秦國，大王如果要與秦國對抗的話，那就壞了。”

齊泯王講：“那將會怎麼樣呢？” 張儀說：“那樣的話，秦國就會讓韓、魏兩國從南面進攻齊國。命令趙國渡過清河攻擊齊國。那時，臨淄和即墨就不屬於大王您的了，如齊國一旦被攻，再想秦屈服，可就為時晚了。” 齊泯王無法，只好答應與秦國和好。 在趙國，張儀對趙武靈王說：“趙國的情況不太妙啊！趙國當年派蘇秦合縱六國，至使秦軍有15年不敢東出函谷關，這筆賬，秦國是不會忘記的，如今楚國與秦國結為兄弟之國。韓國和魏國則在東面向秦稱臣，齊國也主動向秦國獻漁鹽之地。這不等於切斷了趙國的右肩。右肩斷了還與人搏鬥，這不是很危險嗎？” 趙武靈王聽了輕輕點頭。 張儀又接著說：“秦國要是發出三軍，一軍阻塞午道，讓齊軍進占邯鄲以東，一軍屯駐成臬，驅韓、魏國之軍從河外出兵；一軍扼守澠池，會合上述各國軍隊發起總攻，必然會瓜分趙國土地。我瑞在為大王考慮，不如早與秦國結好，也成為兄弟之國。”

趙武靈王迫於當時形勢，又加上張儀如此勸說，只得與秦國結為兄弟。 張儀最後來到燕國，對燕昭王說：“大王知道，如今趙王已經去朝見秦王，並且割河間的土地討好於秦，大王如果不服從秦國，秦一旦出兵雲中、九原，並且驅趙國攻燕，那麼易水和長城就不是大王的了。” 張儀看了看低頭沉思的燕昭王，又說：“像齊、趙這樣的大國，對於秦來說，也只不過像一個郡縣，不敢輕舉妄動，如果大王肯和秦國友好相處，我肯定秦王會高看一等，不會讓燕國像齊、趙國那樣屈辱。” 張儀說得燕昭王心動，逐將恆山之尾的城市割讓給秦國，以求與秦結好。 張儀終於以“遠交近攻”之策，離間了六國，威逼六國爭相割地賄秦，使秦國兵不血刃便取得了六國的土地，為秦統一中國打下基礎。

第二次世界大戰時，希特勒企圖吞併歐洲，稱霸世界，建立一個“大德意志帝國”，但又擔心歐洲諸國聯合起來群而攻之。於是，在他的一系列政治外交偽裝中，充分利用了西方盟國的綏靖主義政策，實行遠交近攻。 1939年8月31日，意大利首相墨索里尼提出關於召開德、意、法、英四國代表會議的建議，9月2日意大利外長齊亞諾作為特使，就召開四國代表會議的條件問題，專程來到巴黎。 當時英國首相張伯倫、法國總理達拉第，積極推行反蘇反共政策，拼命要把德國這股禍水推向蘇聯，因而熱衷於對德國搞“綏靖”政策。與意大利的墨索里尼、德國的希特勒簽訂了反蘇反共的“慕尼黑協定”。 蘇聯曾想聯合英法共同對付德國，但被英法拒絕，蘇聯爲了自身利益，與德國簽訂了《互不侵犯條約》。

希特勒了解西方盟國和蘇聯再也舉援助波蘭，便在遠交政策的庇護下，大膽行首先向東滅亡了鄰國捷克、波蘭，後向西北攻陷了丹麥、挪威，再向西南滅亡了荷蘭、比利時，盧森堡，並繞道貌岸然阿登山脈攻入法國，直趨英吉利海峽…… 1941年，希特勒所採取的“遠交近攻，各個擊破”的戰略方針，收到了預期效果，對蘇聯形成了半月形包圍，災難落到蘇聯人頭上了。 為了麻痺和欺騙蘇聯，希特勒在外交上通過多種形式反復向蘇聯表示“友好”，積極同蘇聯簽訂貿易協定，甚至請蘇聯的軍事代表團參觀德國先進的航空技術，並同意賣給蘇聯新式戰鬥機。 1941年6月22日拂曉，德軍從波羅的海至喀爾巴阡山脈之間，以三個集團軍群（戰爭第一天共投入117師）在大量航空兵配合支援下，分為三路突然向蘇聯發動了全面進攻。

蘇軍倉促應戰，措手不及。有的部隊沒有帶地圖，有的兵團忘了帶電台呼號。有些工事沒有軍隊據守。甚至有的方面軍司令部不知道他們的司令在什麼地方。德軍則很快突破蘇軍防線，長驅直入。 至7月9日，德軍“北方”集團軍群深入蘇聯國土約500公里；“中央”集團軍深入蘇聯國土約600公里；“南方”集團軍群深入蘇聯國土約400公里，蘇聯大片國土淪入敵手，大量蘇軍被德軍圍殲，許多城鎮、農莊、工廠和學校遭到法西斯匪徒的血洗。蘇聯的戰爭初期陷入了非常困難的被動境地。遭受了巨大的損失。 儘管蘇聯紅軍和蘇聯人民經過艱苦卓絕的戰鬥，打敗了德國法西斯，但是戰爭初期所蒙受的重大損失卻成為遺憾千古的歷史教訓。希特勒所採取的“遠交近攻”的政策給世界人民造成的災難是永遠值得記取的。 全國工商聯副主席古耕虞先生十分推崇戰國時期叫白圭的商人。 在一次研討會上，古耕虞先生對大家說：“白圭認為經商必須抓住時機，運用智謀，就像孫武用兵、商鞅行法一樣，這也是目前我們應當仿效的經商思想。” 古耕虞先生早在50年前就曾應用白圭的經商思想，在激烈的國際市場競爭中審時度勢，相機行使遠交近攻之計，最終擊敗了強大的美國“孔公司”，使中國猪鬃銷往世界各地。 50年前，中國對外貿易完全被買辦資本控制著，那時古耕虞正主持著由民族資本創建的“古青記”猪鬃公司。為了擺脫洋行買辦的控制，把自己的“虎牌鬃”直銷往美國市場，古先生苦苦地爭鬥著，但因資金薄弱，“古青官”一時鬥不過洋行買辦。 古先生坐在桌前，細細思索，近攻不能得手，何不遠交。他想到了自己生意中的美國夥伴，終於，他與美國號稱豬油鬃大王的“孔公司”掛上鉤。 在華盛頓“孔公司”的議事廳內，公司總裁傑克先生對古先生說：“經過董事會研究，我們決定向古先生提供100萬美元的循環信用貸款，不知古先生是否滿意？” 古耕虞微笑著對傑克說：“謝謝尊敬的傑克先生，對美國公司對我的支持我感激不盡，還希望我們的合作與日俱增。” 正是這100萬美元，就使古先生獲理了超出法行買辦的資金周轉優勢。從此“古青記”的出口猪鬃不僅去年同期優而且價廉，在與洋行買辦的競爭中很快躍升了中國猪鬃出口貿易的主要經營者。 然而，資本主義市場的合作恰恰意味著爭鬥，同床異夢更是司空見慣。 幾年後一天，秘書推開古耕虞總經理的辦公室，呈上一份調查情況報告。 。古先生點著一支香煙，仔細地瀏覽著這份報告，原來，經過幾年的合作，美國“孔公司”想甩開中方，獨攬猪鬃的國際市場。 “孔公司”想到中國買到比“古青記”更便宜的貨，而“古青記”也想在美國找到比“孔公司”更好的買主。雙方各不相讓。 古先生猛吸了一口煙。走到窗前，他十分明白，此次爭鬥，決不能乞求遷就，畏首畏尾，如稍一不慎，就會被“孔公司”吃掉。 古耕虞先生在董事會上表示，“我決心親赴美國與'孔公司'打一聲面對面的近戰。”董事會研究決定“古青記”先下手。 10月份，古先生親赴美國，憑“古青記”經營出口商品的實力，憑虎牌猪鬃的良好質量，古先生很快與美國另一家“美洲豹”公司建立了新的合作關係，組成了雙方聯營的“海洋公司。” 在震耳欲聾的鞭炮聲中，“海洋公司”開張營業了。 通過“海洋公司”，“古青記”在美國金融界取得了更多的低息信用貸款，使虎牌鬃在美國市場的售價逐年上升，正是這場在美國本土的逼近競爭，使“古青記”既贏得了豐厚利潤，又迅速增強實力發展業務。 1944年，古耕虞先生在香港創辦了分行，打開了豬油鬃出口的新渠道。