絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。
選手簡介
何紅光，男，1959年出生，本科，經濟學專業。
參賽項目
中華分時度假交換平台，通過資本擴張迅速佔領中國分時度假市場的品牌制高點，與國家有關部門積極合作，建立行業標準，採取與國際交換機構平等合作與適度自我開發國際度假地相結合的方式，實現項目產業的國際化。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬雲：你說全球有1000萬家庭已經開始做分時度假，然後判斷10年以後中國有500萬家庭去做。你是怎麼算出來中國會有500萬家庭將有分時度假的需求？我講的是購買這種度假物業，不一定是分時度假。資本主義國家已經發展這麼多年，你覺得10年內中國會有500萬家庭有這種需求嗎？
何紅光：按照雅虎的統計，中國有2億中產階級，現在汽車行業已經充分發展了，油價也在上漲，這個行業的增長有限。另外房地產行業，國家將打擊炒作和投機，這個行業發展也受到一定的製約。那麼未來全國有高達14萬億人民幣的高額儲蓄，往哪個方向走，我認為國家會出台一些政策引導旅遊消費。
馬雲：你認為這方面國家會出台這樣的政策，可是根據國家現在房地產改革，以及中國人的文化，買得起房子的人不一定願意把房子租出去的，買不起房子的人，只能買一套自己住，還要分期付款。風景旅遊地區的那些房子，都是被有錢買得起房子的人買走了，他們一般都不願意出租，這是中國人的傳統文化。外國人會把房子租出去，因為他們較高的素質。我有一個朋友把出租的房子收回去，100年他都不再肯出租房子了。
何紅光：你朋友買房子的目的是什麼？
馬雲：本來想自己住，像你這樣的人說服他，空著也是空著，就租出去，最後牆也砸了，家具也破了。
何紅光：我認為這個理念在開始改變。
馬雲：現在我們創業大賽的最高獎金是1千萬，1千萬對你有幫助嗎？第一個項目你怎麼搞起來？
何紅光：我來的時候沒有想過要有1000萬，本來計劃十月份能跟熊曉鴿先生見面，把我的項目推薦給他。我們現在基本上完成了各方面的準備，計劃在今年下半年啟動市場銷售，今年營業額將達到2000萬元人民幣。
馬雲：銷售什麼東西？
何紅光：銷售度假房產，海南、黃山還有幾個地方，一共大概4到6個地區。
馬雲：最後一個問題，最簡單告訴我，你上次為什麼失敗，你說你非常痛苦地從失敗中走出來，那個項目是什麼項目？
何紅光：還是我這個分時度假交換平台。
馬雲點評
我蠻欣賞老何，你是一個非常好的學者型創業者。學者型創業者有一個共同的問題，那就是從宏觀推向微觀，根據發展大勢來推斷自己的未來。大勢好未必你好，你好未必大勢好。絕大部分創業者是從微觀推向宏觀，通過發現一部分人需求，然後把一群人推起來。你的項目是全球的房地產，我聽著特學術化，但是我不知道該怎麼辦。另外，1000萬對你一點用處都沒有，像大海撒了一把鹽，一點用處都沒有，這是我的看法。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
選手簡介
王陽，男，1982年出生，本科，經貿專業。
參賽項目
第二代候車廳媒體，隨著區域經濟的增長和城市的發展，二級城市和三級城市受到商家的尊重，候車廳媒體作為一種城市的基礎設施，它很好地規避了政策波動帶來的風險，又為廣大的市民出行提供了一個很大的方便。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
馬雲點評
17號選手（王陽），你的潛力很大，但是你的項目是一個紅海，進入到一個幾乎到處充滿競爭的領域，而且進入的壁壘也不是很大。我在你身上看到了很多優秀的品質：執行力、自信、目標非常明確，這是軍人應該有的素質，當然也看到了一些缺點，比如目標太明確，或者說功利心太強。發展一個公司的時候要等到有好的價值才賣，如果一開始成立的時候就想到賣，那麼你的路就可能走偏，做任何事都要有時間。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。一開始功利心不能太強，這是我給80年代人的建議。
商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。
選手簡介
張洪泉，男，1978年出生，本科，中醫外科專業。
參賽項目
醫藥電子商務，通過建立醫藥專業網站群，匯集成醫藥資訊的門戶，最後開拓涉及網上藥店與虛擬醫院的“數字健康”產業。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：你做了三個網站，一個是醫藥門戶，一個是負責招商，另一個是獵頭公司對吧。這三個網站總共投資多少錢？
張洪泉：我剛開始做的時候只有2萬元，後來為了擴張，又把自己的8萬元投進去。
馬雲：你講行業裡第一名，這是什麼標準？
張洪泉：為什麼說BBS是第一，我們看這樣幾個指數，第一個是IP，IP是BBS當中最大的，每天有1萬多人，第二名一天只有100多人，我們會看註冊用戶，我們註冊用戶有13萬。
馬雲：現在有多少人在做？
張洪泉：一共有31個合作夥伴。
馬雲：合作夥伴？
張洪泉：我認為員工都是合作夥伴。
馬雲：31個合作夥伴，30萬投入，每個月收入10多萬，主要來自哪裡？
張洪泉：兩塊：一個是招聘，另一個是招商。
馬雲：招聘方面你提供什麼服務？
張洪泉：招聘方面我們提供三塊服務：第一，成為我們的會員，到網站搜索簡歷庫，找到最合適的人才；第二，發布廣告，可以得到更好的效果；第三就是獵頭服務，如果人才不能滿足需求，可以通過我們的獵頭服務找人才。
馬雲：你講的虛擬醫院，我從事互聯網14年，聽了14年這樣的故事，為什麼別人做不出來，你就能做起來？
馬雲：中國買藥還是比較方便，跑到藥店就可以買，為什麼到網上買？
張洪泉：買衣服也很方便，為什麼還要到網上買。
馬雲：買了衣服不會出問題，買藥出了問題怎麼辦？
張洪泉：這是一個具體細節的操作問題。
馬雲點評
你是一個很好的銷售人員，但很多計劃聽起來信口開河，我講得重一點，希望你記住，商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面會涉及無數細節，無數人才的運營。你張嘴就來，這兒怎麼樣，那兒怎麼樣，我越聽越怕，講得越長漏洞越多。有時你會發現講了一句謊話，最後要用一百句謊話去掩蓋，越蓋越亂。
你需要把自己沉下來，踏踏實實做一個小公司。可以把幾個行業網站縮減成一個，踏實做好，團隊不在於大，一點點做可能更有機會。你的項目本身不錯，但還需要合適的人和合適的時機。網上虛擬醫院和網上藥店在中國要昌盛起來，還需要很多年。如果時機還不到，就實實在在做好一個網站，把團隊縮小，認真經營，也許三年以後機會就會來了。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體係做出來的。
選手簡介
王力偉，男，1973年7月出生，大專，工商管理專業。
參賽項目
銷售普洱茶。把握普洱茶獨產中國卻享譽世界的優勢，在普洱茶消費熱潮增溫趨勢凸現的現在，用成熟的商業模式完成普洱茶與消費者在接觸點的體驗。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：把項目先介紹一下。
王力偉：目前云貢普洱茶項目代言人是陳寶國，是在廈門大學舉辦的茶論壇的唯一指定茶飲品。我們的雲貢普洱茶項目已建設完畢，已經完成合同約定過程。
馬雲：有人跟我講，喝了普洱茶對胃好，茶看起來越臟越好，這個茶是被你們炒大的，還是真的有這麼好？
王力偉：非常感謝馬老師對普洱茶行業提出的正面問題。首先一點，茶行業裡其他茶確實存在今年是寶，來年是草的說法，這是指普洱茶以外的其他茶，而越陳越香是指普洱茶的生茶。從工藝來說普洱茶分成兩類，一類是生茶，一類是熟茶。熟茶要盡快喝掉，久了不一定好。生茶就不一樣，越陳越香。從道光年間留到現在的六噸普洱茶，放了幾百年，好成什麼樣，目前沒有人說，因為是有價無市的一種噱頭吧。
馬雲：我的問題是，普洱茶是被炒大的，還是真的有這麼好？
王力偉：我跟您說，真的有這麼好，當然也有人在炒。
馬雲：給我介紹一下你的團隊。
王力偉：我的團隊分成兩塊，銷售團隊的領軍人物是蒙牛液態奶前總經理，我的銷售副總，現在的北京分公司老總，是天士力集團原常務副總，還有我的十一個大區經理……
馬雲：生產不在你們這兒？
王力偉：生產基地在昆明，我們在昆明官渡區建了4千平方米的廠房，原料來自西雙版納。
馬雲：製造工廠不是你們的？
王力偉：也是我們的。
馬雲：重要的一點是普洱茶的質量和品質，有了質量以後策劃才可能成功，沒有這些東西，所有策劃都是不成功的。這是我的看法。
王力偉：很抱歉，今天沒有談到產品質量，是因為現場有同行。
主持人：是秘密，商業秘密？
王力偉：普洱茶生產上沒有秘密，原料上也沒有秘密。
馬雲點評
第16號選手（王力偉），你項目不錯，我不選你的原因是我不看好普洱茶，全國人民都說好的東西，我覺得一定會出問題。而且我不太相信那些策劃的大仙們，我認為蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體係做出來的。大家都知道史玉柱是個策劃高手，但在我看來，史玉柱對營銷以及產品客戶體驗的認識，是真正可以稱得上大師級的。
在你的思想邏輯裡，你有自己一個很獨特的邏輯，這個邏輯也不錯，但是你要把別人放在自己的邏輯裡，走出自己的邏輯去傾聽別人，也許更能了解客戶的需求，更能了解市場。
在整個講的過程中，我很少聽見產品、質量、服務這些內容，可能有了這些以後，再去做策劃更會成功，沒有這些東西一切策劃都是空的。
品質、質量之中沒有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟別人講，淘寶網的做法也對外講，品質不僅僅是團隊，更是文化和製度，是一整套東西，別人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念。
戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第三場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。
紅隊成員：3號李書文、4號張華、10號李海鏞、6號陳偉
藍隊成員：8號馮志剛、2號牟文建、5號夏霓、7號竇大海
商戰任務
選手要以橡果國際的名義，通過電視購物的形式，向項目組招募來的目標消費者，推廣和銷售橡果國際的自由品牌——好記星V99數碼學習機。選手要在有限的時間內，完成從廣告策劃、拍攝、電話銷售，以及售後服務的全過程，每隊有2千元的經費。本次任務要求選手準確理解電視購物行業的理念和服務精神，在廣告中清晰地區性表達產品訴求，還要看選手在電話營銷，及售後服務的表現，最後還要記錄電話進線量，產品銷售量，客戶滿意度分值和經費的使用效率。
馬雲點評
我覺得紅隊在整場比賽中並沒有什麼大的不好的地方，大家都很認真，過程也不錯，理念搞得也很好，但是結果是失敗了。我給整個紅隊一個建議：戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
三場比賽我們都發現一個問題，沒有資源的那些團隊都贏了，看起來可能會贏的團隊全都輸了，驕兵必敗，商場上也一樣，商場上很多東西看起來要贏，結果都輸掉了，因為你不夠重視。我們做企業的，每天都是如履薄冰，每一天，對每一個項目，對每一個過程都非常仔細認真。所以請大家注意，不管你擁有多少資源，永遠要把對手想得更強大一點。
還有一點，紅隊比較專注市場調研，這方面做得不錯，但關鍵是你們缺乏對電話銷售行業的了解，對此你們並沒有去調查。還有就是對資源的利用，對公司所有的人、財、物，這些關鍵資源都要用到重點的風口上。