選手簡介
張奕多，男，1975年出生，碩士，工商管理學專業。
參賽項目
結合網絡遊戲的技術模式與遠程教育的教學宗旨，開發一個遊戲平台，把知識有機地融合於遊戲之中，通過遊戲來學習知識。
現場簡況
《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。
現場回放
馬雲：你在盛大工作過多久時間？
張奕多：半年。
馬雲：當時為什麼想要加入盛大？
張奕多：我回國的時候，讀完了MBA，那是2003年，我已經28歲了，我想我的經驗不夠豐富，需要去一些大公司裡去鍛煉一下。那時候我就听說了陳天橋的故事，那時陳天橋還不是特別知名，但是已經有了這樣的故事，我覺得他這個人非常值得欽佩，我當時就跟盛大聯繫，回國以後加入盛大公司，我想從中學到一些東西。
馬雲：為什麼半年你就決定離開盛大？
張奕多：我離開的原因很簡單，因為學的是MBA，在盛大應付這些沒有問題，但是如果讓我去併購，收購一家網絡遊戲公司，去研究這款網絡遊戲究竟受不受歡迎，客戶究竟怎麼看待這個網絡遊戲，在網絡遊戲這個領域我比不上80年以後出生的人。人在社會上應該做他最擅長的事情，在網絡遊戲裡面我不如80年以後出生的一代，我應該做最擅長的，就出來做商戰模擬領域。
馬雲：你在盛大離開1個月，就創建這家公司。
張奕多：對。
馬雲：你們公司跟政府有很好的關係，這跟你公司的發展有什麼必要聯繫？
張奕多：我覺得作為一個企業，你應該處理各方面的關係，要跟各方面的人打交道，作為一個CEO，70%的精力就是跟人打交道。
馬雲：為什麼要強調政府關係？
張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對推廣我們產品有很大幫助。
馬雲：會不會讓我聯想說，你獲6項大獎，你跟政府關係很好，是怎麼拿來的，我會亂想的。
張奕多：這應該說沒有必然的聯繫。只是當初我做這個項目的時候，它是一個教育項目，中國政府提倡科教興國，提倡創新與創業，他們願意支持這樣的項目。
馬雲點評
小張我覺得，你整個計劃講得不錯，這個計劃也做得很成功。你做事比較穩重，也很理性。但是我覺得這個計劃競爭會很激烈，也很難做到。另外一個建議，創業者往往是開拓者，你在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創業。創業者最大的快樂就在於創業過程中去學習，去提升。很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以後就不去創業了，所以創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
選手簡歷
曹正強，男，1973年出生，EMBA專業。
參賽項目
以已獲國家專利的LED大屏幕移動電視車，打造全國新型戶外傳媒網絡。通過節慶活動、體育賽事、互動節目、廣告宣傳、各種大中小型電視台轉播，將客戶的信息直接送達目標客戶群。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：造一台車大概多少錢？
曹正強：這是我的商業秘密。這個車在中國就是用來運營，不會對外銷售。國外的售價是一台車25萬美金。
馬雲：在網上看到廣告，電梯裡看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費者會不會犯困？
曹正強：我們主要是在展會期間提供專門的廣告服務。在廣州展會期間，我的大屏幕電視車開到展覽中心門外，所有進展覽中心的人都非常關注這輛車。
馬雲：觀眾是對你的車好奇，還是看屏幕上的廣告內容？
曹正強：都看，首先看車，然後看屏幕。
馬雲：你特別強調，你的產品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？
曹正強：國家提倡建設和諧社會，鼓勵文化下鄉，文化進社區，這需要一個文化宣傳的載體進入社區，進入農村。我的這個大屏幕電視車正符合當前社會發展的需求。
馬雲：你的主要客戶是企業還是政府？
曹正強：主要是企業。政府也需要我的大屏幕電視車，因為在文化下鄉的過程中，可能需要我的車來播電影，播一些文化教育片。在播放內容的同時也播各種廣告，以此來贏利。
馬雲點評
10號選手（曹正強），其實你的項目還是不錯，但吸引力不夠。我覺得你的人比你項目更有魅力，你很真誠、很真實。我想建議你，以後碰上這樣的機會，大膽地把自己的想法說出來，商場沒有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力，有時候把秘密說出來，心情會愉快，藏一個秘密很累，像我藏一個秘密就會累死。
◎ 網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
◎ 我並不在乎別人怎麼看我，但我在乎自己怎麼看這個世界。
◎ 小企業成功靠精明,中等企業成功靠管理,大企業成功靠的是誠信。
◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。
◎ 今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。
◎ 對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。
◎ 冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。
◎ 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
◎ 每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那麼明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。
◎ 100個人創業，其中95個人連怎麼死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什麼還活著，但也不知道明天還活不活得下來。
◎ 我是個很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功了，那我相信80%的年輕人創業都能成功。
◎ 用顯微鏡找自己的缺陷。
◎ 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
◎ 我們不想做商人，我們只想做一個企業，做一個企業家，因為在我看來，生意人、商人和企業家是有區別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業家是創造財富，為社會創造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業家的基本技能，而不是所有技能。
選手簡介
賈豫，男，1977年出生，碩士。
參賽項目
AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費者之間搭建一個互利、共贏的服務平台，為車主提供優質、快捷、貼心、周到的產品和施工服務。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：你這個汽車會館到底提供哪些服務？
賈豫：我們只提供汽車用品服務，以及汽車相關聯衍生的服務。就汽車用品來說，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養護用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費品，即落即走，不需要太多工具的東西。我們實行會員化管理，我有一個副總是中保財險的副總。
馬雲：什麼是會員管理？
賈豫：消費多少錢以後自動成為我的會員，享受增值服務，比如我們跟保險達成團購保險的協議，你是我的會員，交強險可以打折；你是我的會員，出去玩，有GDP的導航；如果你是三千點的會員，就免費租給你；你是一千點，就收押金。還有毛墊提供拆洗。
馬雲：大而全是怎樣的？
賈豫：小而精和大而全是不一樣的。我相信你們都是有車的，你們會在北京月福享受服務，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。
馬雲：你剛才講你最驕傲的東西是你的團隊，你再講講你團隊的獨特點在哪兒？你說激情，我覺得所有創業的人都說有激情，店長會開車，中國開車的人太多了，你的獨特點是什麼？是這個團隊？
賈豫：我們幾個人是為了共同事業的夢想走到一起來的。
馬雲：幾乎所有人都會這麼講，我們為了一個夢想來的。沒問題，第一次大家為共同的目標、理想，還有呢？
賈豫：另外，我們有很強的執行力，我們團隊協作很好，大家說到一個點上，沒有太大分歧。
馬雲：你是老闆，100%，你說什麼肯定集中到一點上。
賈豫：說實話，我還很能聽取別人意見，我跟別人溝通很好。
馬雲：好，第三點呢？
賈豫：第三點，我們對汽車用品知識的了解，相對於別的汽車用品店層次更高一些。我們每個人都開過很長時間的車，對汽車應該用什麼東西，怎麼用，相對來說我們都比較了解。
馬雲：車之友汽車用品有限責任公司註冊資本是多少？
賈豫：我是小規模，3萬。
馬雲：3萬塊錢。但我見你是澳門科技大學MBA畢業，我很好奇，為什麼跑澳門念MBA？
賈豫：我之前有一段留學經歷，我在德國德蘭保大學讀學士學位，實際沒有拿到學位，因為德國的學位沒有學士學位，只有碩士學位，我沒有讀完就回國了。本身出國有很現實的意義，就是去取經，能夠得到發展，後來澳門來招生，我就去讀了MBA學位。
馬雲：是函授嗎？
賈豫：不是。
馬雲：哪一門課有意思？
賈豫：人力資源學，我畢業論文也是“有效激勵”。
馬雲：剛才我聽得挺有意思，4個人團隊，你是100%股份，你怎麼有效激勵你的團隊跟你實現目標，你怎麼個激勵法，你有什麼獎勵機制？
賈豫：首先，如果說我們要合作，要基於一個共同的目標，你做一件事情，要願意去做，另外我認可你這個人，認可你想的東西，我們會在一起做。另外通過一定授權和授信，一個人再強，也打不了那麼多釘子。你作為總經理來說不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責去做，用專業人去做專業的事情，讓他做好。
馬雲：2006年3月份成立的這家公司？
賈豫：對。
馬雲：這些人從哪兒招來的？
賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。因為我的朋友，我的CFO，管財務的老總，他是我河南省電力系統的同事，他是一個註冊會計師。我的市場執行官是朱新寧，他以前在洛陽摩托車集團，專門做推廣工作，做市場很有一套。本來摩托車和汽車有一定共通性，就請他來做。通過108，我剛剛找到很好的一個合作者，我的首席策劃師和執行官，就是108強的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議。
馬雲：你說你找到很好的首席什麼官？
賈豫：策劃師。
馬雲：這麼短時間就認同你的想法，對你有很好的了解？
賈豫：交往，只要認為你這個人行就可以了。就像任春雷、錢江他們現在就組成一個公司，只要願意在一起做事就好了。
馬雲：加入你公司需要什麼條件？
賈豫：首先要認可我的產品，認可我服務的模式，另外要交質量保證金和加盟費用。
馬雲：加盟費多少？
賈豫：入門2萬塊錢。然後到共同協商，認同店面的設計，我們提供設計方案，必須按照我們的執行。
馬雲：總共3萬塊錢註冊費用，還有VI（視覺識別）設計方案。
賈豫：要想做品牌，整體都應該是很關注才對。
馬雲：這些加盟店是自己進車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進？
賈豫：我們做的品牌全是河南省獨家代理或者渠道內獨家代理，一些進口的品牌也好，國產品牌也好，在河南省或者這個渠道內只有我能拿到。
馬雲：河南省我理解，河南省獨家代理，生產廠家是河南的？
賈豫：全國的，有的是進口。
馬雲：最後一個問題，你現在除了河南以外，你在走上海是吧，為什麼選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？
賈豫：在商業選址上我考慮全國中心城市，消費人群大、消費層次高，正好上海有一個朋友在那裡做汽車用品，我跟他提出來，我們一塊合作，按我的商業模式來做這個牌子，他在上海當地找店面，我全部供貨，他負責裝修。
馬雲：你剛才跟我講，上海已經有4家自營店？
賈豫：對。
馬雲：那個朋友在做？
賈豫：他只負責幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。
馬雲：註冊資本是3萬。
賈豫：對。
馬雲：總共投入多少錢，實際投入多少錢？
賈豫：中心店80萬，4個店投下來大概在120萬左右。加上上海的店每個店按16萬，共計60萬。
馬雲：這些錢從哪裡來？
賈豫：去年賺的錢全部投入進去。
馬雲：去哪兒賺的？
賈豫：營業上賺的錢。
史玉柱：有多少盈利？
賈豫：零售毛利率在72%，淨利潤到50%左右沒有問題。
馬雲：你覺得像你這樣註冊資本僅3萬塊錢，人家怎麼相信你？
賈豫：因為之前我開店，說句實話，都是在個體戶想法上做的，這個公司是我註冊的第一個公司，剛開始公司這一塊也不是很了解，然後找了一個代理，我說怎麼快，怎麼來，想個辦法。多少錢？ 3萬塊錢就行，給了3萬塊錢。
馬雲：在你的整個運營連鎖體系中哪個崗位是最急迫的？
賈豫：市場，營銷總監。
馬雲：店長呢？
賈豫：店長和市場放在一起。
馬雲：店長也做市場，市場也是店長？
賈豫：對。
馬雲：12個月你招了多少店長？
賈豫：全是我招的。
馬雲：招了多少個？
賈豫：店長、副店長一共8個。
馬雲：上海4家，鄭州4家，一算應該缺20個店長。
賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己開店。
馬雲點評
謝謝。我覺得史玉柱和熊曉鴿點評得很好，已經把大部分都講完了，很遺憾這次我沒有選任何一位，沒有辦法，我今天此時此刻的水平讓我做這樣的決定。我想提點我的建議和想法，13號（賈豫）你的項目不錯，人很踏實，但是不應該給你錢，給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。在開始做得小一點，一點點積累，你會做得很踏實，所以你這個項目最好3年以內不要考慮盈利，不要考慮融資，做紮實、做踏實，這個比較好一點，所以剛才講的300萬的數字往上漲，把自己真實的數字說出來並不丟臉，但把300萬說成3000萬就很丟臉。今天我在這兒發現很多選手有這麼一個趨勢，數字張嘴就來，沒有經過思考，不真實，這就是對評委，對任何一個投資者來講心裡都會發虛，剛才你說300萬我並不覺得丟臉，300萬挺好，慢慢做到3000萬，3000萬到6000萬很累，300萬到3000萬還是有可能的，要把自己真實的數字說出來。
選手簡介
李宗恩，男，碩士，工商管理專業。
參賽項目
“Web 3.0: 新一代的網路”，Web 3.0是一個全新的觀念,改變原有使用者互動的模式,打破知識內容和廣告的界限,使得新的商業模式能產生很大的實質經濟效益,也為營運本身帶來獲利。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
熊曉鴿：你解釋一下什麼叫Web2.0。
李宗恩：相當於YouTube，今天阿里巴巴的網站不會說我李宗恩上去把它改掉，不會改內容，不會加內容，Web2.0是互動的，消費者自己改。 YouTube有一百多萬使用者，大家可以把東西加到上面去，大家可以交流，這是一個互動的模式。 1.0就是單向的，像阿里巴巴網站以一個公司為主導，不管使用者有多少互動，互動本身卻要由公司指導。
馬雲：你把我的降成1.0，是吧？
李宗恩：……像YouTube基本上不會改內容。最大問題就是2.0沒有代表真實社會中的經濟行為，經濟行為不會有一百萬人在城市裡交易，這是2.0最大的問題。 3.0就是經濟實體，它實際代表很多個人的經濟行為，組成一個公司，所以把真實經濟學家在現實生活中的行為模式帶到網絡上來，這樣才能把虛擬世界和真實世界結合在一起，這也就是為什麼大部分2.0不賺錢。 Google收購了YouTube，到今天還是賠錢，本身那部分還是賠錢，Google買它還有其他原因。一個單獨的Web2.0公司是沒有辦法賺錢的。沒有必要建一個2.0的。
馬雲：世界上還有哪家公司做出真正的3.0？
李宗恩：現在沒有，基本上Microsoft在中國研製出來，比如說小布什查某個事情，50%的人認為他是傻瓜。現實生活中的問題拿到網上搜尋。
馬雲：用3.0？
李宗恩：現在3.0基本上把Web當成W吸收進來。
馬雲：我還有一個問題，阿里巴巴是1.0，你用過阿里巴巴沒有？
李宗恩：我想我還是不要評論，我可能對阿里巴巴不清楚，我知道B2B，現在阿里巴巴沒有YouTube的方式吧，1.0、2.0只是一個指標，只是討論用的。
馬雲：所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0，對於阿里巴巴我不在乎幾點零的版，我們必須對客戶創造價值，對客戶有用，哪怕Web-0.1也無所謂。
李宗恩：在價值以外，如果價值大家都可以創造出來那也沒用。
馬雲：我沒聽清楚你幹什麼，我們投錢，你怎麼給股東賺錢？
李宗恩：這個公司等於幫大公司做一種洗腦式的廣告，實際不是廣告，就是影響消費者行為。
馬雲：洗腦式廣告？實際不是廣告？
李宗恩：比如賣化妝品，不是賣化妝品，而是教你化妝方式。
馬雲：你擔心我們抄襲你，還是我們一看就知道這不是真的東西。
李宗恩：抄襲我不怕，你看得出來破綻，我也認，我想是沒有破綻的。我本來想要不要接這家公司CEO，如果你告訴我不行，錢不用投進去，那我人也不用去。
馬雲點評
34號（李宗恩），我可能會講得比較重一點，我覺得你是我最擔心的，剛才我挺擔心觀眾選你，幸虧差了一票。為什麼這麼講？我想跟你探討一下，其實最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認為很聰明的人，很難成為智者。所以我覺得創業者永遠要把你的股東，把你的團隊想得比自己聰明，因為他們基本上都知道。我的感覺，你的整個故事，你剛才講到你跑過很多VC，大家都沒給你錢，但是我必須告訴你真話，因為你講的很多是概念，概念到今天這個時代已經不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節，大家都會欣賞。所以我覺得，不管出於何種目的，必須把自己的計劃說得清清楚楚，大家都能聽懂。也許我的智商比較低，沒聽懂，如果還有很多人沒聽懂，問題肯定出在你身上，而不是別人身上，所以這是我給你的一個建議，希望你記住。如果你按現有的套路出去講一百次，還不給你錢，因為大家覺得你的東西不是不好，而是聽不懂。