第50章 第三節讓老闆加薪的學問

等到第三道茶水喝完，林沖開口說道：“林沖知道教授是為我好，但此番請教授前來，不是為了背叛老闆，而是為了讓老闆給我加薪。老闆的是是非非，且不去說他。我只想拿到我應得的那份薪酬。” 吳用做出一副苦笑狀，回答說：“所謂茶道，講究的是'和'、'敬'二字。'和'者，朋友之間的情誼。'敬'者，朋友之間的尊重與愛護。林教頭既然是我的朋友，我當然要尊重你、愛護你。你剛才說什麼？想要老闆加薪？要老闆加薪可是一門學問喔！”便扳著指頭，說出如何要老闆加薪的四個步驟來。 步驟一：打探人才市場上的行情。想要求加薪，首先要證明自己薪水確實比別人低的事實。吳用告訴林沖，少華山集團公司新近聘請了一位CEO，叫做“九紋龍”史進，年薪六百兩銀子（折合人民幣五十萬元）。 “青面獸”楊志，通過獵頭公司的幫助，以一千五百兩白銀的年薪入主二龍山集團。 “花和尚”魯智深如今在桃花山實業公司，不僅月薪不菲，而且得到了一筆可觀的股權。 “小李廣”花榮，雖然名義上只是清風山集團的一位副總，事實上卻是當仁不讓的實權派。吳用說：“梁山也罷，少華山、二龍山、桃花山、清風山也罷，一樣都是山頭，為什麼就是你要矮人半截呢？王倫給你的薪酬，也確實太低了一些。”

步驟二：給自己的工作表現打分。吳用說：“薪酬標准說明了你對於公司的重要性。梁山公司百分之九十五的市場都是你拓展出來的，以你的工作能力、地位，以及對公司的貢獻，憑什麼不能得到高薪待遇？你在市場前端拼死打殺，王倫卻只知道緊緊攥住財權，這實在是太不公平了。” 步驟三：評價薪酬以外的非貨幣報酬。除了薪酬的高低，以及各種福利待遇是否優厚，老闆的關愛和幫助，也應該被視為一種非貨幣報酬。吳用問道：“想想看，王倫是否給過你一種鼓勵成長和有力支持的工作空間？” 步驟四：隨機應變，善待自己。吳用說：“如果你已經警覺目前的薪酬待遇不值得再等待下去，就應該向老闆爭取加薪。建議你在走進老闆辦公室之前，多做自我練習，以免在談判中驚慌失措。當然，你也應該抱持另一種準備，一旦談判失敗，不妨另尋出路。”

吳用說著說著，又從公文包裡掏出一本《加薪秘籍》來。林沖看時，上面寫道：“薪酬這個東西，一方面是老闆付出的成本，另一方面是員工獲得的收入。因此老闆與員工之間，必然存在某種利益上的博弈。如果員工能夠採用有效的計策在博弈中勝出，則必然能夠贏得加薪。”再往下看，竟然是職場上人們爭相傳說的“加薪十二法”： 其一，奴顏媚骨法：“老闆，您吃肉，也讓小的我喝一口湯吧？” 其二，輸球法：多陪老闆踢，每踢必輸（此法乃當朝太尉高俅奴顏媚上之秘方，與輸棋法、輸牌法相類似）。輸贏對比之下，老闆必生憐憫。 其三，拍馬屁法：“老闆，如果我拍一下馬屁就能長一百貫錢的工資，那麼我情願廢寢忘食地拍您的馬屁，直到我的手拍腫。”

其四，講理法：“老闆，人在職場，立功請賞。功，我就不要了。錢，總得分我一點吧？” 其五，哀求法：“老闆，我上有老，下有小，中間還有個好吃懶做愛花錢的老婆，給我再加點工資吧！” 其六，對比法：“老闆，您每天錦衣玉食，多神氣呀！可是，我差點連西北風都喝不起了！給我再加點工資吧！” 其七，暗示法：在老闆面前大聲念出關於員工槍殺上司的新聞報導，然後嘆道：“可憐的人，薪水太少了，才做出這樣悲慘的事來！” 其八，性價比較法：“老闆，我每年為公司創造一百多萬兩白銀的銷售，可月薪卻只有十五貫錢，這樣太物美價廉了吧？” 其九，敲詐法：“老闆，您的秘書艾小姐取笑我，說我一年辛辛苦苦掙的，還不夠你倆假裝開會用公款到歐洲去浪漫一星期的開銷。”

其十，拿捏把柄法：“老闆，趕快給我加工資，否則給你好看！” 其十一，質問法：“老闆，我要怎麼做才能拿到更高的薪資？” 其十二，拂袖法：“軍無財，士不來。軍無賞，士不往。既然你不長錢，那麼我也只好走人！”走為上計也。 林沖看著，心中的感激彷彿溫度計似的要爆裂了出來。當下便抱著拳，向吳用緻禮，說：“多謝吳教授，我要的就是這本珍貴的《加薪秘籍》。”