第24章 第五節如何做一個高性價比的男人

按照王婆的說法，情場有如商場，決定營銷成敗有五大要素，決定偷情成敗亦有五大要素。 第一大要素是商品的外觀。只有外觀精美的商品，才能得到顧客青睞。只有外貌精美的男子，才能得到女人青睞。中國歷史上最精美的男子，則莫過於晉朝的潘安。 第二大要素是商品的性能。雖然是“貨賣一張皮”，但若是虛有其表，到底會遭到顧客們的拋棄。同樣的道理，作為男人，不僅要像潘安那樣中看，還要像驢子那樣中用。 第三大要素是營銷的資本。一件商品的價值，是用金錢炒出來的。怎麼炒，是營銷的策略問題，但資本是一個前提。無論賣場設計、商品陳列設計、公關活動的實施，以及廣告或口碑的推廣，其中的策略固然重要，但若無資本，便難以實施。與之相同，一個人的身價，也是用金錢炒出來的—有身價的男人，無論衣食住行，或是言談舉止，都會散發出一種用金錢炒出來的貴族氣質；反之，則是窮酸味。

第四大要素是要善於裝小。裝小，即今日所言“裝孫子”是也。也就是說，商家要把顧客奉為上帝，男人要把女人奉為女神，以謙卑的態度百般討好，才能最終贏取對方的芳心。 第五大要素是要有閒工夫。所謂閒工夫，就是有耐心的意思。一方面要有氣定神閒的心態，一方面還要有從長計議的時間。俗話說：“心急吃不了熱豆腐。”又說：“好事多磨。”除非有足夠的閒工夫，才能等到瓜熟蒂落的時機。 王婆把這五大要素叫做“潘、驢、鄧、小、閒”，即“潘安那樣人見人愛的外貌”、“驢子那樣過硬的性能”、“鄧通那樣雄厚的資本”、“善於裝小”和“好整以暇的閒工夫”。若是具備了這五大要素，便能經營出高性價比的商品。同樣的道理，若是具備了這五大要素，亦可謂是高性價比的男人。

西門慶按照這五大要素一一檢查自己。雖然比不得潘安的貌，卻也稱得上風流倜儻。雖然比不得叫驢的性能，卻也有顛鸞倒鳳的床上功夫。雖然比不得鄧通那樣有錢，卻也是富甲一方的財主。他又自認最善於裝小，也最有閒情。 “潘、驢、鄧、小、閒”五字，都佔全了。 王婆於是滿臉坏笑地回答說：“大官人既然有這樣的資本，也有這樣的意願，老身便來設計，玉成你與那位娘子的好事。只是大官人需要依我兩件事：第一，你得重重地謝我；第二，你得聽我的計策行事，不可胡亂孟浪。” 西門慶自是滿口答應。回到家裡，便吩咐小廝將十兩銀子和三匹綢絹送到王婆的風韻閣來。十兩銀子是用來酬謝王婆的預付款，三匹綢絹卻是用來賺取美女潘金蓮的由頭。