第3章 為什麼馬雲很快將總部搬離了上海

接下來，我們要談到阿里巴巴輝煌的創業事蹟表裡面，馬雲所犯下的創業以來第一個錯誤。馬雲犯了什麼錯誤呢？ ——馬雲把他的國際總部搬到了美國，中國總部搬到了上海。 我們知道，在創業初期，馬雲是在位於杭州城郊接合部的家里辦公的。而在他有了2500萬美金的資金以後，他把中國總部搬到了中國最大的商業城市——上海，而且是上海最繁榮的一條街——淮海路。馬雲在那裡租了很大的一個樓層，因為他覺得自己馬上就是一個國際級的企業家，阿里巴巴也會成為一個國際級的企業了。但，這是他犯下的第一個錯誤。 後來馬雲講過這一段話：“以前我曾把阿里巴巴的總部放在上海，在淮海路租了一個很大的辦公室，裝修得漂漂亮亮的。結果那一年的時間特別累心，招人也招不到，許多上海人問，阿里巴巴是哪裡的公司？幾乎沒有人理我們。最後我們決定從上海撤離。先是選了北京，最後覺得還是回杭州好。”

這是在他創業一年多的時候，阿里巴巴所發生過的一次“總部危機”。 為什麼會發生這樣一個“總部危機”呢？ 我們從三個方面來分析：第一是天時，第二是地利，第三是人和。 先說天時。當馬雲融到2500萬美金的時候，正是1999年年底、2000年年初；當他把他的總部從杭州搬到淮海路上時，也正是全球互聯網泡沫破滅的重大時刻。全球的互聯網公司最重要的“集中營”是美國的納斯達克，納斯達克的股指在1991年4月份的時候只有500點，和紐交所相比，還不是一個特別重要的市場；到了1999年7月份的時候，突破了2000點；到2000年3月9號的時候，突破了5000點。當股指突破5000點的時候，全世界所有的報紙都在講一件事——一個新的世紀要開始了，互聯網即將統治全世界。

也就在這個時間點，馬雲融到了2500萬美金。而幾乎同時，當時中國重要的三個新聞門戶網站——當時中國和世界其他國家一樣，是門戶時代——新浪在2000年4月13日上市，網易在同年7月5日上市，一個禮拜以後，7月12日，搜狐上市。三個門戶網站，於一個季度內在納斯達克上市。這是一個看上去非常澎湃的時間點。 但同時，這個時間點發生了另外一件事：從2000年4月的第二個星期開始，納斯達克指數從5000點往下跌，在半年時間內跌了40%。這是互聯網領域一個重大的股災時刻。 40%意味著什麼呢？意味在北美地區的資本市場裡面，整個互聯網公司的市值蒸發了8.5萬億美金。很多股指從100億美金，“嘭”地變成了10億美金。 8.5萬億美金——當時全球除了美國，沒有一個國家的GDP超過這個數字，如今中國的GDP總值也就這個數字——在半年時間裡面就全部蒸發掉了。這個時間點對全球的互聯網來說都是一個重大的時刻。

而中國的這些公司之所以能夠活下來，包括阿里巴巴，包括騰訊，重要的原因就是他們在2000年的二季度之前都融到了資金：三大門戶通過上市融到資金，騰訊把股權賣給了MIH融到資金，阿里巴巴也融到2500萬美金。 阿里巴巴原本是個有核心的創業企業，卻在這個產生重大股災、“天上下大雪”的時候，要把國際總部搬到美國去，把中國總部搬到上海去，這和整個大勢是相反的。運營成本不斷增加，整個行業發生雪崩性的危機——這就是為什麼馬雲在遷移總部一年後就發覺自己犯了重大錯誤的原因。 第二個是地利。馬雲把中國區總部搬到上海，而上海是一個什麼樣的城市？上海是兩種資本非常集中的城市：首先是國有資本，到現在為止，上海的國有企業都非常強大，民營企業基本上處於被大規模壓迫的狀態；其次是外來資本，上海是中國對外開放的窗口，它歡迎的是世界500強、世界大投行或者銀行這樣的一些資本。在2013年，陸家嘴有一個非常值得驕傲的數據：陸家嘴有27幢大樓，每幢大樓每年上交的稅收是10億人民幣，一共就是270億人民幣，相當於中國很多地級市一年的稅收總和。

一個喜歡大資本的城市，和一個必須以破壞、創新為主的互聯網公司，有一種天然的衝突。所以從這個意義上來說，上海是沒有互聯網基因的城市。上海好不容易有過一個互聯網公司叫作盛大遊戲。當年陳天橋在上海用50萬人民幣創立盛大遊戲，並從韓國引進了一款遊戲產品，叫作。通過，陳天橋在兩三年的時間內成了中國首富，盛大也成為中國最大的一個網絡遊戲公司。但是接下來呢？盛大在上海的所有創新都遭到了各種各樣的阻力，到2014年，盛大在中國網絡遊戲公司的排名已經在第四、第五位了。整個盛大迷失了方向，盛大基本上是“腎虛”了——它的優勢慢慢地消失了。 前兩年，原上海市委書記俞正聲，曾多次在市政會議上提過一個相同問題：上海為什麼留不住馬雲？但是到現在，上海也沒有給出一個答案。如果一定要給一個答案，那就是：這根本就是一個沒有互聯網基因的城市。

第三個，人和。我們知道，阿里巴巴是1999年創立的，馬雲很快就被《福布斯》發現，上了《福布斯》的封面。為什麼呢？因為從1998年開始，中央政府允許民營企業進行自由的對外貿易。有個名詞叫作“MADE IN A”，就是1999年出現的。當中國這些數以百萬計的民營企業開始做外貿的時候，就出現了一個問題：這些老闆們99%是不懂英語的，而那些要來中國採購商品的國外企業，絕大多數也是不懂中文的。這時就需要一個交易平台。所以1999年阿里巴巴的出現，其實是順應了這個“MADE IN A” 的大勢。因此阿里巴巴的ALEXA（全球網站排名）排名是非常靠前，這也是馬雲創業半年就被《福布斯》發現的一個重要原因，可以說，他是中國宏觀經濟改革時期的一個幸運者。

在“MADE IN A”的大勢下，這些數以百萬計的民營製造業、外貿企業出現在哪裡呢？出現在上海嗎？不。出現在北京嗎？不。主要是出現在浙江、江蘇和廣東。當時做中國電子商務的企業裡面有兩家非常有名，一家是杭州的阿里巴巴，一家是北京的慧聰網——慧聰網的老闆叫作郭凡生，是人民大學經濟系的研究生。但兩年之後，阿里巴巴的規模是慧聰網的很多很多倍。這又是什麼原因呢？馬雲要感謝他的爸爸把他生在了杭州。 中國整個“MADE IN A”的基本盤是在江浙和廣東地區，所以馬雲1999年在杭州創辦阿里巴巴，比較接地氣。而一旦把總部搬到上海以後，就變得“高大上”，變得不接地氣了——這就是所謂的人和。遷總部看上去是一件並不太大的事情，杭州到上海的距離也就190公里，但就是這麼點距離，會產生一個極大的差異。

天時、地利、人和，造成馬雲會犯這麼一個錯誤。 草根創業最大的優勢就是“咬定草根”，追求“高大上”，是創業者最容易犯的錯誤之一。