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第6章 從先驅到先烈:8848的教訓

商戰·電商時代 吴晓波 1329 2018-03-18
王峻濤,網名“老榕”,被稱為“中國電子商務第一人”。十多年來,他一直是互聯網上的活躍人物,他現在平均每二三十分鐘就會發一次微博,不論晝夜,以至於很多微博粉絲懷疑他每天都不睡覺。 王峻濤之所以被稱為“中國電子商務第一人”,是因為,1999年他創辦了中國第一家在線銷售軟件、圖書的B2C網站“8848”。 王峻濤是個不折不扣的互聯網迷,自從中國有了網絡就成天在網絡上混。久而久之,他發現,低調含蓄地在論壇上告訴別人,自己企業裡的IT產品很好,若有需要歡迎洽談,果真有客戶積極響應。後來,王峻濤與連邦軟件合作,建立了一個名為“軟件港”的網上軟件銷售試點網站。軟件是正版,價格實惠,又有送貨上門、貨到付款等新鮮招數,一時間“軟件港”顧客盈門。恰是因為“軟件港”的活力,讓8848的投資者連邦軟件見識到了電子商務的魅力,並有了後來風靡一時的8848。

以珠穆朗瑪這座山峰的高度取名,顯示了王峻濤試圖在電子商務領域雄霸天下的雄心,“亞馬遜要做世界上最大的河流,我就要做世界上最高的山峰,所以取名8848”。 但是,2000年冬天,在王峻濤創辦8848的一年之後,8848這個還沒有成為高峰的山峰轟然倒下。王峻濤這個中國電子商務的先驅成為了先烈。 8848這個具有王者氣質的電子商務,為何在短時間內由盛轉衰?很多人包括王峻濤本人,更多傾向於認為是投資者急於上市導致一系列短視行為,以及創業者、空降兵與投資者之間的一系列矛盾造成了8848的失敗。或許,從當年恩怨糾葛中剝絲抽繭,能找到一些不同的端倪。 8848上市前夕恰逢網絡泡沫破裂,為迎合資本市場的需求,董事會(非王峻濤本意)決定剝離主業務B2C,並決定轉向B2B。當時王峻濤以8848的“B2C”佔據市場50%以上份額說服投資者,但投資者不為所動。可以推測,當時電子商務本身的市場盤子就不大,即使看起來很誘人的50%以上的份額,也不足以讓投資者改變主意。

隨後,8848開始拆分大地震,拆出去的B2C由深圳市万泉河投資發展有限公司購買。按照王峻濤的說法,MY8848的盈利單長勢喜人,但万泉河卻出爾反爾拖延後期付款,並不看好B2C,所以有人提出質疑,或許王峻濤的說法也添加了水分。 B2C屢屢被視作棄兒,可見,中國當時的電子商務環境以及人們對B2C的商業潛力認同感遠未成熟。人們對B2C盈利模式的懷疑以及B2C的前途未卜,恰恰成為投資者游移不定的理由。 8848商業模式很好,但過於新潮了,以當時的市場環境很難支撐王峻濤以及投資者急於做強做大的抱負與野心。王峻濤本人也坦誠,“對於我們經營者來說,我們是在中國第一次做這個電子商務。我們本來就是在冒險,進入了一片無人區,我們當時也的確看不清方向。”

如果說成功者如貝索斯當日的叛逆是今日電子商務的養料,那麼失敗的先烈如8848,同樣也是後來者的養料。他們面臨的困難與挑戰,遭遇的挫折,恰恰為後來者標出了哪些是黑洞,哪些是漩渦。正如學者荊林波所言,在中國電子商務歷史長河裡面,老榕這樣的人有很多,如果沒有人去踏了這些雷的話,其他這些人是不可能直接踏過去的,總有一批人要先倒下去。 怀揣偉大夢想,希望成就舉世無雙高度的8848倒下了,而一個小個子卻在中國電子商務貧瘠的土地上站了起來,他就是馬雲。
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