日本人與其他民族迥然不同的習俗和性格特徵，在日本商人中得到了充分的體現，精明、重信用和善於控制情緒是他們最明顯的幾個特點。
日本商人最突出的特點就是精明，人們一直把日本商人稱為“靈活多變的小精靈和經濟動物”，是不無道理的。與日本有貿易關係的國家遍布全世界，日本幾乎是順差國，它的外匯儲備量長期居世界第一位，現在已經超過8000億美元。
精明的日本商人總能摸透各地市場的特點，所以在商業活動中，他們是操縱市場的高手，從北美到中國一路走來都是大贏家。除了猶太商人，世界上其他商人很難在日本商人那裡占到便宜。
日本商人極其重視信用，講究“言必行，行必果”，約會時絕少失約，若有意外情況，也要千方百計地事先通知對方。在交往中，絕少出現使對方不信任的言行。
日本人性格內向，感情一般不外露，平時講話聲音一般都較低，說話含蓄，所以日本人在與對方談話時常常不直敘其意，而是喜歡使用言語之外的表達方式來表達他的想法。這種表達方式，讓外人很難揣摩出其心思。這給他們的經商帶來了一定的好處。
方便麵被稱為20世紀最偉大的食品。 2003年方便麵在全世界的產值達到140億美元，方便麵的發明者就是被稱為方便麵之父的日本人安藤百福。
30多年前，安藤百福在大阪市開了一家以加工銷售食品為主的日清食品公司。他每天下班後都要乘坐電車回到他居住的池田市。在車站附近，安藤常見到許多人擠在飯館前，等著吃熱麵條。
開始安藤對這種司空見慣的現象並不在意。但久而久之，安藤就想：既然麵條這樣受歡迎，我搞麵條生意不是很好嗎？這顯然是一個很值得挖掘的潛在的商機。因為吃熱麵條需要在飯館前等候，費時費力，很不方便。而且吃掛麵除了費時以外，還缺少調料，味道不理想。所以安藤琢磨：如果能搞出一種只要用開水一沖就可以吃，而且本身帶有味道的麵條，一定會受到人們的歡迎。
於是，安藤百福開始試制設想中的新型食品，經過3年奮鬥，安藤百福終於獲得了成功。僅僅8個月，方便麵便銷售出1300萬包。安藤由此也從一家小公司的經理一躍成為擁有大量資產的富商。
安藤之所以成功，是因為他善於從普通的生活現像中發現人們的潛在需求，並努力生產出使顧客的這種需求得到滿足的產品。
20世紀50年代，索尼公司的創始人盛田昭夫犯了一個主觀主義的錯誤。不過，他能知錯就改，果斷地改變銷售策略，使公司走出了尷尬的局面。
1950年，日本索尼公司研製出了第一代錄音機，喜不自禁的盛田昭夫認為，只要錄音機這種新產品送到顧客面前，讓他們看，讓他們聽，那麼訂單就會像雪片一樣飛來。
事實恰恰相反，由於日本人對磁帶錄音機非常陌生，雖然他們感到磁帶錄音機挺有意思，但捨不得從錢包裡掏出錢來購買，推銷工作花了九牛二虎之力，仍然打不開尷尬的局面。為此，盛田昭夫食不知味，寢不安席，他朝思暮想的問題是，怎樣使錄音機快點賣出去。
一次，一位政府高級官員到盛田昭夫家做客，無意間談及幾乎所有政府部門都缺乏速記員等專業人才，這給盛田昭夫以極大啟發。第二天，盛田昭夫帶了磁帶錄音機到法院上門推銷，引導速記員如何使用錄音機，結果大獲成功。
接著，盛田昭夫又把推銷重點放到學校。當時日本還在美軍佔領之下，學習英語非常熱門。而學習英語不但需要看、寫，而且更重要的是會說和聽。當時英語教師非常緊缺，而磁帶錄音機的功能恰好可以起到半個英語教師的作用。學生光用錄音機聽錄音磁帶，然後再利用錄音機反复練習，就可以彌補外語教師緊缺的難題。錄音機在學校外語教學中的成功示範，使錄音機的使用很快擴展到全國的所有學校。經過這一次又一次的引導銷售，索尼公司的磁帶錄音機迅速打開了市場，成為市場上的搶手貨。
要想產品賣得好，就應該注重引導消費者的消費潮流，特別是在新產品面世的時候。
賺錢36計十九釜底抽薪：
不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
力量上不能戰勝敵人，可以瓦解其氣勢。用以柔克剛的辦法轉弱為強。
在軍事中，釜底抽薪是一種從根本上削弱其戰鬥力的方法。在經濟競爭中，則表現為解決主要矛盾。在催款活動中，表現為想方設法控制住債務人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。面對頑固的賴賬大戶，不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅、削弱甚至消滅其賴以生存發展的根本條件（如停止供應關鍵部件、主要生產資料等），迫其就範，乖乖地完“幣”歸趙。
商店打折銷售，甚至半價大甩賣是常有的事，不會有人大驚小怪，然而敢打1折銷售還賺錢的故事你聽說過嗎？
1973年7月，東京銀座百貨店打出了這樣轟動一時的銷售宣傳：從明日起，本店所有商品打9折，第3天打8折，第4天打7折，第5天打6折，第6天打5折，第7天打4折，第8天打3折，第9打2折，最後一天打1折。
打1折銷售商品，這種虧本的買賣可是前所未聞的，所以當時很多人以為這家百貨店的老闆腦袋有問題。
但商店銷售的實際情況是，開始兩天來的顧客並不多，前來也只是看看商品就走了，從第3天開始，就不斷有顧客光臨，到了第5天打6折的時候，顧客就像潮水般湧來開始搶購，直到把商品全部搶購光，真正以1折、2折價格銷售出去的商品很少很少。
為什麼這種“1折銷售”的銷售方法，居然還能賺錢呢？因為只要折扣到了適合自己的心理價位，顧客就會去購買。何況，顧客生怕自己喜歡的商品被別人搶走，所以絕對不會等到1折的時候去購買。
商家敢於使用此招數，是因為他們知道顧客不可能聯合起來與商家對峙，看似自殺似的銷售方法，恰恰極大地刺激了消費者的購買慾望。
賺錢36計之二十渾水摸魚：
乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
乘著敵人內部混亂，利用其還是弱小而沒有主見，其隨從我，像人隨著天時吃飯、休息一樣。
商業談判的時候善搞“攪局戰術”，以便從中渾水摸魚。炒蛋戰術的做法是，先是東鱗西爪地亂扯一通，把對方攪得思路混亂，精力疲倦，使一個條理簡單的洽談變得十分複雜。然後藉對方精神不佳之機迫使其拍板，以達到自己的目的。攪和的人所以能夠取勝，關鍵在於困惑了對方，使對方對一些事情一時無法加以比較。
目前的國際市場上，有一種叫“萬事發”的日本香煙，其銷售總量已佔世界第二位。令人稱奇的是，這種香煙是通過虧本經營逐漸打開銷路的。
萬事發香煙是這樣做“虧本”生意的：其老闆在世界主要國家的大城市物色代理商，然後通過代理商向當地一些著名醫生、律師、作家、藝人等按月寄贈兩條本牌子的香煙，並聲明，對方如果認為不夠，還可以再滿足。而每隔若干時日，代理商就會寄來表格，徵求對這種香煙的意見。
等到對方對這種香煙上了癮，代理商便停止寄贈，那麼上癮者則非掏錢購買萬事發香煙不可了。就這樣，這個牌子的香煙開始在上流社會樹立起形象，吸這個牌子的香煙差不多已成為高貴身份的象徵。
於是，西方市場的人們競相購買使其銷量與日俱增。萬事發香煙從開始的血本無歸的贈送為經營起點，最後達到超大盈利的目的。
一種新商品的市場知名度肯定不高，消費者也很少，為打開銷路，降價銷售甚至免費贈送是必要的。
日本豐田汽車工業公司是製造汽車的，但在20世紀50年代初，他們卻花了一半的資金來開辦汽車學校，豐田為什麼不務正業呢？
原來那時候日本汽車的銷售量還很小，為了挖掘社會上對汽車的潛在需求，資金才10億日元的豐田公司不惜斥資4。2億日元，開辦了東方規模最大的日本汽車學校。
這一有悖於常規的反常行為，被很多人認為是不務正業，受到了公司上上下下的尖銳批評。但該公司的經營專家神谷正太郎卻認為，“就和生產必須先投資一樣，銷售也要先投資。如果只是全力挖掘當前社會的需求，企業馬上就會走上絕路，如果考慮到5年、10年後的長遠情況，即使犧牲眼前利益，也在所不惜”。
後來的事實證明，神谷的見解是正確的，汽車學校培養的駕駛人員和銷售人員既懂技術，又懂銷售業務，成為活躍在推銷第一線的得力骨幹，大大促進了汽車銷售量的提高。
經商要看得遠才能走得遠，而不是看一步走一步。
丹麥一家著名啤酒廠的老闆，開車把一個行人的一條腿軋斷了，受害者是一個遠道而來的日本人。丹麥老闆說：“很對不起啊！該怎麼賠償你呢？”這位日本人說：“等我好了後，就讓我到你的啤酒廠看門，混碗飯吃吧。”丹麥老闆一聽這日本人不找麻煩，高興極了，他痛快地說：“你快養傷吧，好了就給我看門。”
於是，這個日本人養好傷後就當上了這家啤酒廠的門衛。日本人工作非常認真，對進出廠的貨物檢查十分仔細，贏得了工人們的信任，很多還經常有空就到門衛室小憩、閒談。 3年後，日本門衛攢了一些錢，便辭職回國，丹麥人對他從未有過懷疑。
其實這個日本人是日本的一位大老闆，來丹麥是覬覦當時享譽世界第一的啤酒廠的釀酒技術。但當時的啤酒廠保密程度很高，是不允許隨便參觀的。他在啤酒廠周圍轉了3天也沒有辦法。後來就趁老闆開車出來，處心積慮地製造了那起交通事故，當上了門衛。
3年來，他利用工作之便，想盡一切辦法，終於掌握了該廠的原料、設備和技術情況。他犧牲了一條腿，換來了世界一流的啤酒釀造技術。回國後，成功地開設了一家頗具規模的啤酒廠。
“人不自害，自害必真”，苦肉計是很具有欺騙性的。當然，商業活動中的苦肉計不一定只是身體上的自殘。
各個企業都有自己的經營、技術秘密，這些秘密一旦被競爭對手獲得，將會帶來災難性的後果，所以現在的企業都非常注重保密工作。但日本人的可怕之處在於，他們只是根據公開的報刊資料上露出的一些蛛絲馬跡，細加分析，就能得知自己所要的情報。
20世紀60年代，中國剛剛建設成大慶油田，當時是保密的，國內很多人都不知它的地址，可日本人卻得知了。他們靠的就是零零星星蒐集到的關於大慶的公開資料。日本人看到中國畫報封面上王鐵人的照片，身穿大棉祆，冒著鵝毛大雪，他們猜測這可能是在東三省靠北邊，否則不會下這麼大的雪。當他們看到《人民日報》一篇報導，說王進喜到了馬家窯說了一聲“好大的油海啊，我們要把中國石油落後的帽子扔到太平洋裡去”。由此，他們又知道馬家窯是大慶的中心。
地址找到了，什麼時候出油呢？他們也算準了。 1964年王進喜出席了第三屆全國人民代表大會，日本人說肯定出油了，不出油王進喜當不了人民代表。
接著，他們又根據《人民日報》上一幅鑽塔的照片，從鑽台上手柄的架勢推算出油井的直徑大約是多少，再根據油井直徑和國務院的政府工作報告來套算，把全國石油產量減去原來的石油產量，就是大慶的石油產量。在此基礎上，日本人很快設計出適合中國情況的石油設備。等中國向世界各國征求設計時，日本人已準備好了，很快談判成功，並賺了我們一大筆錢。
讓人產生貧富差別的原因不是資金和技術，而是有沒有精明的頭腦。
賺錢36計廿一金蟬脫殼：
存其形，定其勢；友不疑，亂不動。巽而止蠱。
保存陣地的原形，造成還在原地防守的氣勢，使友軍不懷疑，敵人也不敢貿然進犯。在敵人迷惑不解時，隱蔽地轉移主力。
蟬越過漫長的冬伏期後，從地底下爬出來，通體土黃透亮，雅稱“金蟬”。金蟬爬上樹乾或樹枝，靜靜地歇著，開始蛻變。金殼背部裂開一條縫，新生蟬從縫裡爬出，蟬翼豐滿後飛走；金殼依然在枝頭搖曳，如若不近看，不知道新蟬已經飛走，這就是金蟬脫殼。生意實在做不下去了，高明的老闆是“善敗不亡”，精打算、巧安排，以最小的代價脫身。
鈔票是個好東西，人人喜愛，將一張紙鈔票印在我們每天睡覺的被單上，會是什麼效果呢？
有一次，一個叫勝景三郎的服裝製造商突發靈感，他想：“世界上沒有人不喜歡花花綠綠的鈔票，許多人見錢眼開，夢寐以求。雖然一時不能擁有很多鈔票，但若蓋著印鈔票的被子睡覺，或許會有一天時來運轉，美夢成真，鈔票被單會使人產生這種幻想，令人想入非非，樂不可支。我該推出印有鈔票的被單，使購買者有一種'鈔票'滿天飛的日子就在眼前的指望。”
於是，勝景三郎開發出了叫做“發財樂”的鈔票被單，這種新產品太有意思了，一面市就立即成了財迷們特別垂愛的床上用品，大家爭相購買，為的就是過過蓋鈔票被子大做美夢的癮。
那些鈔票被單購買者有沒有美夢成真，沒有人知道，但勝景因此而發了一筆財，卻是大家都知道的。
賺想賺錢的人的錢，是一種賺錢的快捷方式。
賺錢36計廿二關門捉賊：
小敵困之。剝，不利有攸往。
對弱小的敵人，要加以包圍殲滅；對垂死掙扎的敵人，如果從後面急追遠趕，那是很不利的。
對付小股敵人，要圍困起來，將其消滅。如果讓其走掉，便極不利於追擊。
關門捉賊，是指對弱小的敵軍要採取四麵包圍、聚而殲之的謀略。如果讓敵人得以脫逃，情況就會十分複雜。很多商場大打促銷牌，以遠遠低過顧客心理價位的“特價”品，吸引大量的消費者蜂擁而至，這就是典型的“關門捉賊”。只要消費者進來了，難道就只能買特價商品嗎？多少也會買點其他的。最重要的是，消費者進了店門，當然不可能再分身到其他競爭對手那裡去了。
什麼最能代表忠貞不渝的愛情，在日本，不是玫瑰，而是一種已經成為“木乃伊”似的蝦。
近年來的日本，有一種新的結婚禮品備受歡迎。它的名稱叫“偕老同穴”，它是貿易商從菲律賓引進的，進價只要1美元一隻，售價卻是260多日元，如此暴利不但沒有使人望而卻步，反而讓人爭相購買。
這個“偕老同穴”，實際上是一對雌雄同穴的蝦，它們是菲律賓的土產。其生存特徵很為奇異，它們自幼從有隙的石頭中鑽了進去，待到長大之後，再也無法從隙縫中鑽出來，於是雙雙對對在縫隙中共度一生，走完生命的歷程，而成為風乾的“木乃伊”。
這種東西在原產地可說是俯拾皆是，根本沒有人考慮其經濟價值，但在遠渡重洋之後，就身價百倍，成了昂貴物品。尤其是這種“從一而終”的蝦子，被認為是會給夫妻帶來永遠美滿幸福的一種象徵，作為結婚禮品非常合適，成為日本高消費熱潮中的搶手貨。
給普普通通的東西賦予能讓消費者認可的寓意，其價值就會增長N倍。
初戀是人記憶深處最美好的回憶，每個人對於自己已經逝去的初戀，都懷著一種依戀和淡淡的傷感。
一天，日本大阪市的年輕人有本憲二看到電視裡有一個鏡頭：一位名人在幾十年後的一個偶然機會，巧遇初戀時的情人。兩情相依，娓娓言語不斷傾訴。那種溫情的氛圍，著實讓人感動。為此，有本憲二浮想聯翩：有多少熱戀情人，或因家庭環境，或因意外事故，或因戰火突發而被迫勞燕分飛，如果替這些人尋找到往日的戀人，就能夠讓他們重溫一下最溫馨的初戀舊夢。
於是，有本憲二就做起了“替你尋找初戀情人”的生意。他的公司名叫“II服務公司”，是用了CIA中的I和FBI中的I，表示“搜查和情報”的意思。發音也是“愛愛”，令人一听就可聯想到戀愛與情愛，這樣的命名可激發人們的浪漫情思，真是妙不可言。
II公司開張之前，把“替你尋找初戀情人”的廣告刊登於《讀賣新聞》和《每日新聞》上，結果刊登當天就有100多樁生意，以後平均每天有70件左右，平均1個月的營業額就高達600多萬日元。
II公司是不是只替人找初戀的情人呢？不是的，以前關照過你的恩人，學生時代的朋友，昔日的戰友，行踪不明的親友等等，都在II公司的服務範圍之內。
但有本先生不說索然乏味的“替你找人”，而是說十分響亮有趣的“替你尋找初戀情人”的廣告語，這正是他高人一籌，妙絕古今的點子。 “替你尋找初戀情人”這句話，使人一看就精神抖擻、喜出望外，生意就會絡繹不絕地自動上門。
能發現並滿足人們精神世界的潛在需求，同樣也是財源滾滾的商機。
橫濱有家叫做“有馬食堂”的飯館，外表極其普通，內部裝修簡單，菜餚質量一般，價格也沒有優勢。改換裝修餐廳成本太高、偷工減料會得罪顧客、降低價格又賺不到錢，因此老闆一籌莫展。
無奈之下，老闆召集全店員工開會，一起來出主意、想辦法。一個員工建議說：“家長總是會滿足孩子的要求的，如果能使孩子拉著父母來用餐，生意不就大大興旺起來了嗎？”對，就應該在孩子身上打主意！老闆靈機一動想出了一個主意。
3天后，“有馬食堂”對每位顧客帶來的孩子都贈送一條紙圍裙，上面畫著一些稀奇古怪的動物，使孩子們異常高興。他們把紙圍裙帶回家中，使得親戚、朋友、鄰居的孩子非常眼紅，也拉著各自的父母來“有馬食堂”用餐，這樣一傳十，十傳百，生意果然興旺起來了。
射人先射馬，擒賊先擒王。或許這個比喻不恰當，但做生意就是應該抓住最關鍵的因素。
現任島村產業公司及丸藥物產公司董事的島村七雄最初創業時，創造了一種與眾不同的“原價銷售商法”，並因此取得了巨大的成功。
島村七雄開始做繩索生意時，先將麻繩廠生產的每條45厘米長的麻繩以5角錢的價格大量買進，然後按原價轉賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤反而賠本的生意做了一年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲開始遠揚，繩索訂貨單從各地源源而來。接著，島村拿著購物收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我沒賺你們一分錢，如果這樣讓我繼續為你服務的話，我便只有破產這條路可走了。”客戶為島村的誠實做法所感動，心甘情願地把交貨價格提高到5角5分錢。
與此同時，島村又找麻繩廠的廠商商洽說：“您賣給我繩子每條5角錢，我一直照原價賣給別人的，因此才得到現在這麼多的訂貨，如果這樣無利而賠本的生意讓我繼續下去的話，那隻有等關門倒閉了。”因為島村的銷售量大，麻繩廠也答應供應給他的麻繩每條只收4角5分錢。
這樣，島村每條繩子就可賺1角錢，按當時的日交貨量100萬條計算，每天的利潤量就有10萬日元。創業僅僅兩年，島村就成為名滿天下的企業家。
誠信經營是商人的最基本要求，但如何讓合作夥伴看得見自己的真誠，島村七雄給了我們很好的啟示。
賺錢36計廿三遠交近攻：
形禁勢格，利以近取，害以遠隔。上火下澤。
在受到地理條件的限制時，攻取靠近的敵人就有利，越過近敵去攻取遠敵就會有害。火向上燒，水往下流，是我方與鄰近者乖離的情形。
“遠交近攻”之法，最初作為外交和軍事的策略，是和遠方的國家結盟，而與相鄰的國家為敵。這樣做既可以防止鄰國時腋之變，又使敵國兩面受敵，無法與我方抗衡。商人運用“遠交近攻”之法，具體表現為多栽花，少栽刺。交納豪強朋友為先，切忌四面樹敵。劉備雖有梟雄志，但基業未成時如喪家犬般流浪也能處之泰然，這就是現代企業的傳統必修課。
一般的咖啡只要100日元一杯，但日本東京有一家咖啡館，一下子將價格提高了50倍，破天荒地推出了一種5000日元一杯的咖啡。
老闆是不是太黑心賺取暴利了？難道賣的是天堂裡的玉液瓊漿？不！凡是忍痛花錢品嚐過這5000日元一杯咖啡的人是明白底細的：做這種生意其實盈利不多。
原來盛這咖啡的杯子名貴豪華，還是正宗的法國貨。喝完咖啡後，店員就將它包好送給顧客。咖啡本身呢？是由店里高薪聘請的名廚炮製，味道純正、可口，再加上店堂內部宮殿般的裝璜和身著古代宮女服裝的侍女把你當皇帝般的侍候等諸多因素。使精於算計的顧客都覺得5000日元一杯的咖啡完全值得，所以5000日元一杯的咖啡賣得很好。
但是，既然盈利不多，該店老闆為何還做此生意呢？原來店老闆森元二郎非常清醒：開店就是要賺錢！推出賺錢少的高價咖啡，只是一個誠實的釣餌，主要是為了招徠更多的顧客來品嚐每杯100日元的咖啡、果汁、汽水之類的廉價飲料。真正的利潤來自後者而不是前者！
昂貴而賺錢少的咖啡，打響了咖啡店的牌子。顧客們因此覺得這裡貨真價實，氣派豪華。所以不僅出手大方、而且頻繁光顧，錢囊羞澀者偶爾也會慕名來照顧該店的生意。
老闆的生財之道就是聲東擊西，在顧客關注之外的業務中悄悄賺錢。
在人們的印像中，工廠就是一排排固定的建築物，而日本人卻讓工廠流動了起來，並且因為這流動的工廠而獲得了極佳的經濟效益。
巴西的森林覆蓋率很大，盛產木材，因此造紙工業非常發達。但是近年來，由於城市建設迅速發展，地價猛漲，生產企業由於找不到價廉而理想的廠房用地而大傷腦筋。
巴西的一家公司想建造一座年產26萬噸的紙漿廠，也正因為這個原因而遲遲不能動工。日本的一家營造商獲悉了這個情況後，就來到巴西，登門洽談承建大型紙漿廠之事，說本公司願意承建。
巴西人說：“時下地皮緊缺價格昂貴，所以此事還沒有最後決定下來。”
日本人說：“地皮不用擔心，本公司將一併考慮，納入到營造成本之中。”
“噢，想不到貴公司還經營房地產業務。廠房地點合適嗎？”
“非常合適。”日本人回答，“它既靠近木材產地……”巴西人立即打斷了日本人的話頭說：“靠近木材產地，我們將不予考慮。那里地處偏僻，一片原始大森林，地價當然便宜，可是有谁愿意到那裡去工作呢？再說，將產品運到銷售地多麼不方便。”
日本人笑著說：“請聽我把話講完，廠房既靠近產地，又接近銷地，而且可以不斷變換地區，想到哪裡就到哪裡，實際上它是浮動的。”
“浮動廠房？！”巴西人感到更加驚訝了。
日本人就原原本本地道出他的構想。原來他的紙漿製造廠是一隻工作船。利用巴西水利發達的便利條件，可開到森林附近取材製作，又可開到銷售地出售成品，工人們生活在船上，工作在船上，往返於各地，就像旅遊一般，在船隻維修時，他們可以回家同親人團聚。既不用高價買地，又能方便運輸，還能讓工人生活得具有特殊韻味，真是一舉數得。
巴西人立即採納了日本人的建議，一座水上浮動工廠很快建起來了。這座工廠建在45米寬、230米長、16層高的浮台之上，吃水深度達14。5米，由兩條16000馬力的拖船牽引。這種浮動的工廠運行得非常良好，經濟效益也頗為可觀。
日本人能將“死”工廠變成“活”工廠，因為他們的腦筋是活的而不是死的。
賺錢36計廿四假道伐虢：
兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。
處在敵我兩個大國之間的小國，當敵方威脅它屈服時，我方應立即出兵援助，以藉機擴展勢力。
在現代經商賺錢的活動中，“假途伐虢”之計，其關鍵在於“師出有名”。例如與消費者溝通問題，師出有名一定要有一個好的說法和托詞，方能取信於民。同時活動中要把握好度，要盡可能的淡化商業氣息，更不可為眼前利益一味地蠻推。這種方式既解決了消費者的信任問題、企業師出有名的問題，又能獲得好的形象和市場業績。
將旅客放進大抽屜似的房間住宿，這就是日本盒式旅館生意紅火的經營之道。
出門在外住旅館，誰不想住個單人房間？可是單人房間價格高，況且大多數旅館裡的單人房間都比較少，因此，旅客住宿極為不便。針對旅客的這些需求，日本近年來興起了一種“盒式旅館”。
“盒式旅館”的房間看上去像一個長方體的盒子，長2。25米，寬1米，高1。2米，通體用金屬骨架和玻璃纖維製成。有的是單層放置，也有的是雙層放置，整整齊齊地排列著，十分漂亮雅緻。
麻雀雖小，五臟俱全。 “房間”地盤不大，但卻有各種各樣的生活、娛樂設備，如彩電、空調、音響、書桌、鏡台、燈具、無線電鬧鐘和控制板等。人住在裡面，根本用不著擔心受什麼委屈，比生活在普通房間裡還要舒服。
“盒式旅館”的優點很多，它結構簡單、營造成本低、佔地少，能源消耗也少，因此客房價格低。特別是它能保證每個住客獨享一片完全屬於自己的小天地，不受外界干擾，不擔心被盜，故而對腰包不鼓的流動顧客有極大的吸引力。
東京有一家名叫“三鷹第一”的“盒式旅館”，佔地面積總共才240平方米，每晚卻可以接待70名旅客住宿，而且生意興隆，夜夜客滿。
無論做什么生意，只要能滿足市場的需求，就能夠賺錢。
賺錢36計廿五偷梁換柱：
頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之，曳其輪也。
頻繁地更換盟軍陣容，抽調盟軍陣容的主力，等待它自己敗落，然後再乘機兼併它。就好像拖住了車輪，車子就不能運行了。
廣東傳統名菜——“偷梁換柱”則是用雞翅中段生抽去骨，另用山藥削割成像翅骨一樣的條，重新插入雞翅中，燒製而成。消費者絕對不是傻子，同樣是“偷”與“換”，如果物超所值，一定能夠獲得消費者的認可，正所謂“做生意要精明，更要厚道”。
沙漏也能賺大錢，這是日本商人西村全助的發財故事。在時鐘發明之前，計時的工具是沙漏，它是一種裝著沙子的容器，讓容器裡的沙子緩緩地流下，以此來計算時間。這種計時方法在如今已經絕跡了，沙漏也已經成為了孩子們的玩具。
西村全助是一個製造沙漏玩具的商人，因為新穎的兒童玩具層出不窮，已經很少有人問津簡單的沙漏玩具了。西村全助眼看著自己的產業衰落，為此感嘆不已。
日本的電話計時法和其他國家一樣，以每3分鐘為一次計算，打電話的人不會也不易掌握時間，往往多說一句話就超過了一次的計費標準。如果正碰上硬幣不夠的話，打公用電話就會很麻煩。
這個社會現象讓西村全助產生了讓沙漏與電話聯姻的靈感。他設計了一種小型別緻的沙漏，將它配備在電話機上，算準每3分鐘就能將沙子漏完，打公用電話的人一面講話，一面看著沙漏上的沙子緩緩漏下，既能準確掌握時間，又覺得別有一番樂趣。因此這種沙漏很受人們的歡迎，一經上市，月銷量竟達3萬多只，西村全助的企業得以起死回生。
一種商品具有了新的功能之後，就具有了新的價值，所以轉移產品的用途也是一種經營之道、致富之路。
30年前，全世界的電風扇一律都是黑色的，笨重而又單調。後來，當東芝公司給電風扇穿上“花衣裳”之後，就走出了經營的困境。那麼，電風扇是怎樣由黑色變為彩色的呢？說來你可能不會相信，它出自一個職工的合理化建議。
原來，那年全世界的黑色電風扇都處於滯銷的局面。作為日本最大的家電企業之一的東芝電器公司也陷入困境，它的14個大倉庫積壓了大量的電風扇及其材料，無法處理。整個公司上至董事長石坂下到普通職工，沒有一個不是愁眉苦臉的。
就在大家一籌莫展的時候，一位普通的職工突然找到大老闆石坂，坦誠地建議說：“我認為隨著國民生活水平的提高，人們對商品的要求已開始逐步從實用型過渡到美觀型。我們由於沒有認識和適應消費者的要求，才造成電風扇的滯銷。如果在色彩和样式上改革一下，將黑色改成漂亮的彩色，樣式也改得美觀一些，我們公司的生產就定能走出低谷。”
石坂聽完他一席話後，茅塞頓開，不禁連連拍打著那員工的肩膀，贊不絕口地道：“好！好！好！你這辦法也許是打開銷售僵局的最佳選擇！”
說乾就乾。第二年夏天，東芝電器公司向市場推出經過改裝的彩色電扇，人們立即為它那誘人的色澤和形狀的美觀所傾倒。幾個月時間，就暢銷了數10萬台。積存的產品經改裝後全部銷售一空，新出廠的產品更是供不應求，東芝電器公司收到了巨大的社會效益和經濟效益。
老闆不一定比員工聰明，合理化建議往往能夠改變老闆的經營思路，打開財富的大門。
賺錢36計廿六指桑罵槐：
大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
強大的懾服弱小的，要用警戒的方法來誘導它。適當的強硬，可以得到擁護；行事艱險而不會有禍患。
“指桑罵槐”，是一種指甲罵乙的罵人術，情緒發洩術，旁敲側擊術。在環境、身份、禮節等多種因素的限制下，罵人者想罵某人，又不便直接罵，便另外找個對象來罵，讓被罵者感到在挨罵，但沒有被指名道姓，又不能站出來對著罵。在三十六計之中，“指桑罵槐”則已超出了罵人之外，演變成為一種殺雞儆猴的威懾手段，通過消滅弱小來震懾其他的對手，從而達到不戰而屈人之兵的目的。在現代經商中，使用本計，對強大的一方來說，可以用警戒來震懾弱小的一方，以警誘之。
鉛筆雖小，但只要用心去做，做出一點名堂來，一樣可以做成大生意。
香港中檔鉛筆市場，原來一直為日本克麗牌鉛筆所佔領，1960年，內地的中華牌鉛筆開始打入了香港市場，由於價廉實用，受到香港廣大學生和中下層公務人員的歡迎，銷量逐年提升。到了1975年，內地鉛筆佔香港市場87％的銷售量，而克麗牌鉛筆基本上退出了香港市場。
由於香港經濟持續增長，生活水平有了較大的提高，人們購買物品不再只著眼於價廉實用，還注重商品外表的美觀。日本廠家分析了這一變化後，在20世紀70年代末期，克麗牌鉛筆重新以新品種、新款式捲土重來。
克麗牌鉛筆一是品種繁多。僅從形狀上分，就有圓形，橢圓形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具型、細桿型、特長桿型等；二是在桿面裝飾上做文章，改進油漆性質與工藝，上四五道漆就等於內地的上十幾道漆。而且花紋精細、線條清晰、光潔度高、色彩鮮豔。同時桿面圖案適時變化，如香港播放“外星人”電視電影時，外星人圖案的克麗牌鉛筆立即上市。三是將原來的大包裝改為小包裝，適合香港人的購買習慣。四是每季都更換一批貨號，上市一批新產品。
這些措施使克麗牌鉛筆形成了大陣勢，琳瑯滿目，應接不暇，消費者選擇餘地很大，博得了香港人的喜愛。由於內地的鉛筆沒有及時地採取應變對策，到1983年，香港的鉛筆市場又幾乎全是克麗牌的天下了。
一棵普通的樹難以吸引人的眼球，但是一旦開滿了五顏六色的鮮花，就會增加無窮的吸引力。這就是克麗牌鉛筆成功的原因。
做生意可以分成本大利小、本小利大、一本萬利幾種情況，但有沒有無本萬利的生意呢？當然有！這就是國外許多代理商專門做的買空賣空的生意，他們不需要資金，不需要設備，只要一間辦公室就夠了。
日本有位頗有名氣的無資金賺大錢的代理交易商角榮，他就是做無本萬利的生意賺錢的。他的經營辦法其實很簡單。譬如，有人要賣某處山坡上的樹木時，他就前去找買主，一找到，他就跟買主接洽：那座山上的木料價值有100萬日元以上，主人現有意以80萬日元脫手，請你把它買下來。 2個月內一定保證你賺一成。超出一成利潤時，超出部分由我所得，如果賺不到一成時，我可以賠你一成的利潤。
這樣，角榮就讓有錢的商人將它買了下來，買好之後，角榮就代買主銷售，而且他往往以高於買價兩成的價錢脫手。對買主來說，兩個月就有一成利潤，比一年的銀行儲蓄利息多得多，而且有保證，安全可靠，因此找買主並不困難。
這項代理交易的方法，需要眼光準確、信息靈通以及社會信用才能辦得到。有眼光才能保證賺錢，有信息才知道哪裡有生意，有信用才會有買主。你只要有誠意並勤奮，這項事業就可以日益壯大。角榮本來一無所有，經過10年的努力，已成為一次能營建幾百棟房屋的著名實業家了。
代理交易都不是搞實業的，實質就是利用信息賣錢，是一種獲利匪淺的推銷術。
一個技術、資金、經驗什麼都沒有的人怎樣才能做成大生意呢？日本大都不動產公司創始人渡邊正雄給後來者做了很好的示範。
渡邊正雄原是一個小商人，所賺的薄利僅能夠勉強維持一家日常的生活，他當然不安於這種狀態，想闖出一番大事業來。他的目標盯在不動產的生意上，可是他既無資金，又無經驗，更無門路，怎樣才能經營不動產呢？想來想去，他來到大藏不動產公司，以不要報酬為前提當一名業務員。
在公司工作期間，渡邊拼命學習，拼命工作，掌握了大量的業務知識，取得了很多的經驗和信息，工作很有實績，比那些有學歷有經驗的人幹得還要好。當公司準備正式聘用他的時候，渡邊卻離開了公司，自己去獨立經營不動產了。
渡邊辭職後，千方百計地籌集了一些資金，在東京大都新區租了一所43平方米的平房，開始經營地產生意。開業之初，有人來向渡邊推銷土地說：“一個地方有幾百萬平方米的高原，價格非常便宜，你有意購買嗎？”
這個信息，渡邊在大藏不動產公司任職時就知道。董事長認為那里地處偏僻，沒有電氣，沒有自來水，甚至沒有道路，更沒有其他公共設施，是個人跡罕至之地，儘管價格便宜，但仍是個賠本生意，所以不同意購買。其他的房地產公司，同樣對這塊地不感興趣。
但是，這個時候憑藉行業經驗頗為老道的渡邊明白：這塊土地照目前的形勢看，確實不值錢，但發展的前景十分廣闊：在那塊荒蕪的土地上，曾建有日本天皇的別墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓難道就沒有這種眼力嗎？
於是，渡邊毅然決定將幾百萬平方米的土地全部購進，資金不夠，就採取分期貼息付款的形式來逐步償還。親友們勸阻他說：“你買這種荒地有何用處呀？況且你立腳未穩，是冒不得任何風險的！到時候還不了債可是要進牢房的！”渡邊胸有成竹地說：“正因為那須高原無人購買，才會價格便宜，正因為人所不欲我才敢為呢，要是跟在人家的屁股後頭轉，我哪有實力與他們競爭呢？”
到了20世紀60年代，日本的經濟高速發展，很多人手裡都有了余錢，他們不喜歡都市環境的囂雜，想在鄉間建立別墅。渡邊迎合了人們的心理，把幾百萬平方米的土地分為道路、公園、農藝園、建築用地等多種項目，分別向各類用戶兜售了出去。到他銷售了80％的土地時，已經有了利潤，於是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批的別墅群，在報紙上和電視台上做廣告，大力宣傳這些別墅與天皇的別墅毗鄰，以滿足人們提高身價的慾望。本來，人們就想在鄉間擁有別墅，既然能與天皇的別墅毗鄰，正是他們求之不得的，經過3年時間，那須高原變成了公共設施齊全的現代化別墅城市。
渡邊在大藏不動產公司學到了行業經驗，由此他抓住了一個機會，賺了數百億日元，使得他的大都不動產公司也成了日本著名的大企業。
從業經驗是創業者必備的東西，如果沒有，就得像渡邊正雄那樣，先去老老實實地學習。
賺錢36計廿七假癡不癲：
寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。
寧可假裝不知道，而不行動，不可假裝知道而輕舉妄動。要沉著，不要洩露一點機密，就像迅猛激烈的雲雷，在冬季藏入地下般的平靜。
假癡不癲，重點在一個“假”字。這裡的“假”，意思是偽裝。裝聾作啞，痴癡呆呆，而內心裡卻特別清醒。 “假癡不癲”之計，用於商業經營之中，常常是經營者為了掩蓋自己的企圖，常以假痴來迷惑眾人，寧可有為示無為，聰明裝糊塗，不可無為示有為，糊塗裝聰明。
人死之後，是否還能將東西郵遞給他人呢？能！日本一家“天國”郵政公司就經營這種業務。
日本一些自知不久於人世的老人，想在壽終正寢之後，還能讓子孫或親朋好友繼續收到自己寄去的生日賀卡、禮品或信件，於是，就可以把信件或禮品準備好，交給這家公司，由其負責將這些東西存進銀行保險庫，在死者指定的日期裡寄出。
當然，郵寄這種信件的費用是相當高昂的，一封平信需支付69美元，另加25％的保險費，以便在收信人萬一變更住址時用來調查新地址，因為這種信一旦寄不出去，是無法退還給寄信人的。
日本人口老齡化問題日趨嚴重，65歲以上的老齡人佔了人口總數的41％。 “天國郵政”公司正是看準了這一趨勢，才推出這個獨一無二的新服務項目，而且生意很興隆。
做生意沒有禁區，沒有固定模式，只要遵紀守法、不違背倫理道德，什麼都可以做。
一張辦公桌、一部電話，再租一間教室，因為退休而感覺無聊的日本人竹山一夫就是靠這幾樣東西發財的。
竹山一夫將賺錢目標定在了腰纏萬貫的有錢人身上，怎樣才能賺到富翁口袋裡面的錢呢？他經過調查，決定辦一個“企業講習班”。
於是，竹山一夫在東京銀座租了一間教室，自己僅用一張辦公桌和一部電話，成立了“東京企業研究所”，聘請的7名教師都是國內著名的教授或學有專長的知名人士，所招收的學生亦都是大企業的管理人員或未來的經理和董事長。
第一期開學只有30名學生，但所收的費用卻頗為可觀：每人每期學費為50萬日元，而且每期只有半個月時間。扣除房租、廣告費用及教授們的薪金，竹山一夫每個月可賺1000萬日元。
這只是一個開始，接踵而來的學員更多，要事先登記、排隊，等上幾個月的時間才能上課。由於著眼點極佳，竹山一夫財運亨通，不花本錢而獲利甚豐，而且人們都以進他的企業研究所學習為榮，竹山也成為了一個企業界的知名人物。
只要創意好，讓有錢人乖乖地將錢掏出來，不是很困難的。
今天，石英表早已飛入尋常百姓家，引導著鐘錶新潮流，然而這項技術卻是日本人從瑞士人的實驗室“盜”來的。
第二次世界大戰之後，“世界鐘錶之鄉”的瑞士壟斷世界鐘錶產量的十分之七，換得的外匯近1億美元。在1954年，瑞士鐘錶工程師赫泰爾就在實驗室裡研究石英技術，他向瑞士當局寫了一份報告說機械表已經到了極限，不要再大力發展了，而石英技術方興未艾，當時石英技術還鮮為人知，瑞士決策者無人相信它能壓倒幾百年來稱霸世界的瑞士機械表技術，更何況目前沒有人肯放棄這種優勢和利益，所以根本不予理睬。
日本人得到這個消息之後，認為石英技術雖然還有許多重大的技術問題沒有解決，但毫無疑問，它代表現代鐘錶發展的方向。日本很難在短期內在機械表生產方面超過瑞士，而在石英技術方面，他們有條件、有信心闖出一條新路來。於是，日本企業通過種種曲曲折折的渠道，弄走了瑞士實驗室的石英技術，再組織力量在此基礎上進行新的開發和研製。
“十年不鳴，一鳴驚人；十年不飛，一飛沖天”。結果，一種用石英晶振作為時源，用微型電池作為動源的全新鐘錶技術公佈於世。它走時準確（每日誤差僅0。5秒，為機械表的1／60），價格便宜（為機械表的1／10～1／5），防震、防潮性能都比機械表好，所以一下子吸引了成千上萬的消費者。僅1987年一年的時間，日本鐘錶企業就一連打垮了瑞士178家鐘錶商，爬上世界鐘錶大王的寶座。
與目光長遠的人相比，鼠目寸光的人不知道會喪失多少財富。