溫州人以愛交朋友著稱，朋友遍先下，生意也走到哪兒做到哪兒。不過，有很多人對溫州人的交友習慣不認可。
一上海人舉例說明道：“曾有一個溫州人對我說：'我一看就知道你是一個可依靠的人，我相信你，我覺得我們能成為朋友。'然後我們交談的話題就圍繞著生意講，圍繞著我們彼此可以給大家哪些幫助講。這讓我到很沒趣，因為朋友是一個很神聖的字眼，無溫州人這種彼此利用的交友方式，令我很不爽。”
這個上海人的說法至少反映了一部分人的觀點。的確，現在不少地區的人對溫州人有抵觸情緒。再加上2001年以來溫州炒房團，間接帶動了房價的上漲，關於溫州人的負面聲音也越來越多，溫州人再想與他人談交情、交朋友，多少都會受到一些影響，而且想依靠這種從陌生人中建立起來的交情來確保生意的一帆風順，似乎沒有從前那麼容易。
即使如此，溫州人也不會驚慌，依靠萍水相逢的陌路之交來拓展自己的生意，從來都不是溫州人的首選。他們首選的是那些有過命交情的人，這些人通常都是些熟面孔，包括親戚、同鄉、朋友，最後才是那些可利用的陌路之交。
家族式企業是溫州人特有的模式，因此家人就是溫州人的首選合作夥伴。了解溫州企業特點的人都知道，溫州有很多家族式企業。在企業的最初創業階段，全家人一同出資，共同參與企業的管理與運作。這樣不但有助於保證員工的穩定性，而且是大家共同出資，對企業的忠誠度也比較高，企業內部容易產生較強的凝聚力。即使遇到困難，所有家庭成員都會本著高度的責任感努力把問題解決，如此才提高了企業的耐久力和抗風險能力。
正泰集團股份有限公司董事長兼總裁南存輝，在創建正泰集團的時候，就是通過這種方式籌到所需資本的。
南存輝從修鞋匠開始做起，後來與小學同學胡成中合夥開了一個低壓電器廠，名曰“求精開關廠”。幾年後，隨著生意的越做越大，南存輝與胡成中在一些重大問題上的分歧也越來越大，最後不得不分家。求精開關廠被一分為二，雙方各得100萬元，同時也各分了一筆債務。
“分家”之後的南存輝，面對舊有的機器設備及運作方式，雖然有了更多的發言權，但同時也承受了更大的壓力，畢竟之前的求精開關廠已經做出了一定的成績，現在將之一分為二，無疑削弱了自身的實力。若想在原有的基礎上將生意做得更大，就要尋找更多的資本。
1991年，南存輝找到在美國的妻兄黃李益，從他手中獲得了15萬美元的融資，成立了中美合資溫州正泰電器有限公司。再後來，南存輝又將自己的弟弟南存飛、外甥朱信敏和妹夫吳炳池及另一位遠方親戚林黎明拉到正泰公司，利用他們手中的資金進一步擴大了投資。這樣，正泰公司就成了典型的家族企業，雖然南存輝的個人股份由原來的100%稀釋到60%，但正泰公司有了更多的發展資金，親戚的投資，完成了正泰公司至為關鍵的基礎構建，對南存輝來說，其戰略意義遠遠大於一般意義上的融資。
正是由於這筆救命的融資，正泰公司進入了快速擴張時代，南存輝從此也有資本對正泰電器的質量要求精益求精了。幾年後，當低壓電器市場由於質量問題跌入低谷時，正泰公司由於資本雄厚質量過硬，得到了政府的扶持，從此正泰電器暢銷全國。
後來人們提到溫州的家族式企業，每每將南存輝的正泰公司作為典型，以此來證明家族式企業在起步期的重要作用。
東方人比較看重血緣關係和家族倫理道德，是謂“血濃於水”。因此，當家庭成員處於危難的時候，家族成員會出於倫理道德拉一把，甚至以加倍的努力來維持整個家族的榮譽，形成“親幫親”、“親連親”。否則的話，就會受到人們的恥笑，很難再社會上立足。
因此，在融資的時候，溫州人首先想到的就是親人這張熟面孔，因為社會倫理道德對人們的約束下，要比一般的製度要有效得多。儘管現代很多經濟學家對溫州的家族式企業有很多不認可的地方，如管理水平低下，難以突破等等，但不可否認，由於血緣之間的這種凝固性，溫州的家族式企業仍然有很強的生存力和競爭力，畢竟在親人之間組合，所產生的凝聚率要遠遠大於其他社會成員之間的組合。
對溫州人來說，當沒有親戚幫忙，或者親戚的力量已經全部用完的時候，鄉黨就是最可靠的人。這一點對於出門在外的溫州人來說，尤其可靠，同鄉就是他們最信任的“外人”。
俗話說：“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”溫州人最能體會其中所蘊含的情感。因此，每個初到外地的溫州人，第一件事就是尋找同鄉，既通過同鄉全面熟悉市場情況，又看看彼此之間能否互相提供幫助。
對一般人來說，投資最大的困難是缺乏資金，但這點困難在溫州人眼裡根本不算什麼。
赤峰市溫州市的鄭會長說：“溫州人中間流行一句話：'同鄉即為財富'。只要誰有一個好的投資項目，融資不是問題。肯定會出現有錢的同鄉幫忙解決，而且他們的融資根本不需要簽訂任何合同，只要一個口頭協議就行。所以只要有賺大錢的機會，幾個溫州同鄉會聯合在一起湊錢，分別形成大小股東，大家抱團將所需要的項目買下來。”
鄭會長所講的這種融資，是溫州人抱團的一種表現，只要有共同的利益驅使，溫州同鄉之間就會組成這種“集團”。像前文所提到的南存輝與胡成中合夥辦廠的事，其實就是這種籌錢方式。因為大家是同鄉，是熟人，所以彼此都會無條件的信任，誰若做出違背道義的事，那麼此人在溫州人的圈子裡絕對再無立足之地。
商會上的融資，也是溫州人最常見的融資方式。參與商會的溫州同鄉，之前可能並不認識，但只要表明自己的身份，只要參與了“商會”，當某一個人有困難的時候，大家就會提供幫助。假如誰想藉一大筆錢，大家就會算一下平均每人需要拿出多少幫忙。沒有能力幫忙者，即使自己再回家借錢，也要幫助那個有需要者。這種幫助沒有任何功利性，不用付利息，也不用簽合同。通過這種傳統的民間集會的方式，很多溫州人都有資本當了老闆，而這個老闆有錢的時候，後來者需要籌錢的時候，他也會義無反顧地提供幫助。這種集資方式代代相傳，溫州人便形成了以親戚、朋友、老鄉形成的生存網絡，因此溫州人走遍天下都不怕。
儘管現在溫州人的名氣大了，銀行的政策也寬鬆了許多，但大多數溫州人在創業的初期階段，仍然會通過商會的力量在籌集原始資本。商會上同鄉的融資，對溫州人來說是最實用、最可靠的方式之一。
之所以選擇自己的同鄉，最根本的原因仍然是信任。溫州人通過商會，彼此之間已經建立一種十分默契的關係，知道欠錢的人會還，也知道自己有需要的時候能籌集到錢。因此，無論是在異國他鄉做生意，還是偏遠角落搞投資，溫州人總能找到同盟，如此降低了在異地生存所面臨的壓力和風險，促進了彼此的發展。
除了親戚、同鄉，第三個可依靠的人就是自己的朋友了。這一點我們在前面已經講過許多，這裡就不在贅述。
總之，溫州人的投資，離不開自己的社會網絡，而在他們的網絡中，最重要也是最熟悉的人群，就是族親、鄉鄰、朋友三種人。與其他人群相比，這三種人相對來說是最熟悉、也是最值得信任的人，也是他們遇到困難時首先能得到幫助的三種人。
順便講一種現象。據統計，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區，因為這一帶的溫州人較多。與此現象相符的是，溫州的地下錢莊且壞賬率很低，比國有銀行的壞賬率還要低許多。
看到這種現象，有人會說溫州人比較講信用。但為何不說他們彼此相信對方呢？因為所合作的對像多是可靠的熟人，所以他們甚至不需要合同合約，也能籌集到資本、獲得幫助，這是溫州人經商的一大特點。