第42章 序

你有沒有這種經驗？晚宴上，每個人講的都是他們那一行的行話。他們在討論財務稽查、建築標準和圖書館的市場。弄得你丈二金剛摸不著頭腦。那是因為宴會上每個人不是會計師、建築師，就是出版商。只有你是外行人。 所以，你只好乖乖地站著，臉上掛著微笑，一句話也說不出來。因為你怕一開口就出醜。你開始胡思亂想：每個人都在心裡對你竊笑，你是外行人，才會沉默得不敢發言。 中學的時候，我患了很嚴重的“沉默外行人症候群”，有男性在場時，發病得特別厲害。那些男生聊的全是車子，而我對車子一竅不通。 不過，有一天，媽媽送了我一本書，使我的青年少生活徹底轉變，把我從羞澀變成活躍。那本書裡介紹了所有最新的車種，各種車款的外形及內容有何不同。我只不過讀了這麼一本書，福特、別克、雪佛蘭等各種汽車品牌就已琅琅上口。男生們說霧化器、變電器、雙凸輪軸、排氣系統時，我不再驚慌失措。我不必學會太多，只要足夠問對問題，讓他們大談特談就夠了。等我學會和男生談“車”時，我的社交生活也為之大大改變。

再回到今天，我們這些成年人也有各自愛談的話題，通常圍繞著工作或嗜好打轉。一旦遇到同行，或有相同興趣的人，話匣子一打開，比街坊的三姑六婆還能說。 （就算是話不多的工程師，一旦湊在一起，講到渦輪或他們正在進行的案子，也會討論得十分熱烈。）對一般人來說，這些行話就像是土著語言。可是講的人一听就懂，因為那是我們在從事工作或嗜好時說的語言。 釣魚的人把一隻小小的蜻蜓綁在釣鉤上，就能吸引魚兒上鉤。同樣地，你只要拋出適當的話題，就能引人暢談。套句戴爾·卡內基的名言：“如果你真心地感興趣，人們就會對你訴說。”還有，玩紙牌賭博的人也常說：“手上至少要握有兩張J才有開叫的本錢。”在人與人的對談當中，只要對對方的專長領域略知一二，就能讓他們說個痛快。你的好奇心必須以知識為基礎，這樣對方才會覺得值得跟你說說話。

在這一個部分，我們探討的技巧是如何說句“芝麻開門”，人們就會跟你聊得很愉快，彷彿你也是個中行家。