第36章 技巧32 直言不諱

如果你走進電梯，裡面的人全部都講匈牙利話，除非你也懂，否則你不會曉得他們說的是哪國語言。但是，只要你一張嘴，他們立刻知道你不是匈牙利人。 同樣的道理也適用於天生贏家。如果你湊巧聽到他們聚在一起講話，你或許聽不出這些人個個不同凡響。但是，你只要吐出一個字，他們立刻能察覺，此人非我族類，除非你懂得天生贏家的語言。 那麼，大老虎的咆哮和小野貓的嘶喊有什麼不一樣呢？最明顯的就是拐彎抹角的委婉說法。大老虎毫不畏縮，該說什麼就說什麼，他們往往直言不諱。衛生紙就是衛生紙。小野貓只敢輕聲地說：“洗手間裡的面紙”。如果某人很有錢，大老虎用的字眼就是“有錢”，用詞非常準確。而小猶則認為，為了顧及禮貌，不應該談到錢，所以他們只敢用富裕之類的字眼。小野貓找詞替代或說得委婉一點，無疑也是說，“唉呀！你比我厲害。我要表現得有教養一點，所以說的話也要禮貌得體。”

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別躲躲閃閃地用些拐彎抹角的說法。該說什麼就說什麼。這並不表示大老虎品味低俗，明明有恰當的詞彙可用，卻盡說些粗魯的字眼。他們學的是正統語言，當然說的也是正統語言，不會拐彎抹角，意有所指。