第15章 技巧12 隨時穿戴“那是什麼”
許多單身貴族很擅長“萍水相逢”（說得明白點，就是搭訕）的技巧，他們創了一個迂迴的妙招。這個妙招在社交或商業場合一樣很好用。使用這一招，你完全不需具備任何技巧，只要勇氣就夠了。因為你必須穿戴這種稱為“那是什麼”的視覺促銷物。
“那是什麼”究竟是什麼呢？其實就是身上穿戴的與眾不同的東西比方說，一枚獨特的別針，別出心裁的皮包，怪異的領帶，或者是勁爆的帽子。這類物品很能吸引別人注意，讓他們主動趨前問你：“那是什麼？”你的“那是什麼”可以很精巧，也可以很大膽，全看你自己的個性，還有你出席的場合而定。我常常在脖子上掛一副古董樣式的眼鏡，看起來像是古代人戴的單片眼鏡，只不過它像是兩隻單片眼鏡連在一塊。通常，好奇的人會問我，“那是什麼？”我解釋，那是祖母留給我的長柄眼鏡，以前看戲用的。當然，這就替接下來的討論鋪了路，話題可能從討厭戴眼鏡、視力老化、對祖母的愛、祖母逝世的心情，到喜愛古董珠寶。天南地北，全看發問的人怎麼說。
或許，你也曾經陷入“那是什麼”的陷阱而不自覺。在某個聚會中，你是否曾經註意到某個人，想上前交談？然後你絞盡腦汁想找個藉口搭訕。如果這時候你發現他身上有比較奇特、異常或漂亮的東西能充當話題，那有多好？
無論你的目的是商業或愛情，“那是什麼”都能給你社交上的助力。我的朋友亞歷山大，不論到那裡，總是戴著一串希臘的忘憂珠。其實他一點煩惱也沒有，只不過他很清楚，如果有女性想跟他說話，就可以拿那串珠子當藉口，問他，“那是什麼？”
男士們，請想一想。假設你參加一個宴會，有位迷人的女士遠遠從人群那頭瞧見你。她想跟你說說話，但是心想，“這位先生，你很有魅力，不過，我要跟你說什麼？你身上怎麼沒有'那是什麼'？”
同樣地，你也要懂得明察秋毫，找到別人身上的話題物品。像商業鉅子上衣口袋裡的手巾，那個剛離婚的男子胸前的別針，或者是某公司董事長（你想進入那家公司）手上的校友紀念戒指等。何不大方地上前表示出你的興趣？
你覺得很有潛力的大客戶，身上戴了某高爾夫俱樂部的翻領別針。趕快上前告訴對方：“不好意思，我注意到你這個漂亮的別針，你打高爾夫球嗎？我也是耶！你打過哪些球場？”
名片和“那是什麼”是不可或缺的社交法寶。不論搭電梯、步上門庭或者走進宴會場地，記得要讓你的“那是什麼”保持醒目，讓每個人都看得到。
每次參加聚會，記得穿戴一些特別的衣物，如此一來，有人遠遠看到你，產生好印象，就有藉口上前攀談。 “不好意思，我注意你的……那是什麼？”
下一個速成絕招，是社交野心雄厚的政客發明的。只要看到對他們參選有利的男男女女，絕對一個也不漏掉。我把這招稱為“那是誰”。
每次參加聚會，記得穿戴一些特別的衣物，如此一來，有人遠遠看到你，產生好印象，就有藉口上前攀談。 “不好意思，我注意你的……那是什麼？”
下一個速成絕招，是社交野心雄厚的政客發明的。只要看到對他們參選有利的男男女女，絕對一個也不漏掉。我把這招稱為“那是誰”。