第182章 苦苦相求換合作

我們的事業離不開關鍵的合作夥伴，因此，尋求一個有助於自己事業的伙伴，就需要苦苦相求，用誠意打動對方。這就需要持之以恆的精神和不怕吃苦的耐力。 老闆有的是，給哪個老闆去打工，那些高級人才看重的不止是老闆給的報酬，更重要的還是看兩個方面：一是這個老闆能成就一番大業的綜合素質，包括老闆的人格魅力、性格優勢（如是否善於納諫）、社會資源的調配能力，等等；二是這個老闆是否待自己以誠心。前者是高級人才出山的條件，而後者才是他出山的根本原因所在。諸葛亮當年之所以出山輔佐劉備，看重的不是劉備的綜合素質，畢竟曹操和孫權比劉備的實力強大得多，諸葛亮看重的是劉備禮賢下士不辭辛苦地三顧茅廬的誠意。 美國一家汽車輪胎公司的經理約翰先生，有一次在一家酒館飲酒，無意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起了這位醉漢的借酒撒瘋，對約翰大打出手。由於酒店老闆的勸阻，約翰才得以脫身。

事後，約翰從店主人那裡了解到，這位青年就在附近一家工廠工作。據說，他發明了一種能增加輪胎強度的方法，而且申請到了專利。但他找了好幾家生產汽車輪胎的廠商，要求他們購買他的專利，都碰了壁，所以，他感到懷才不遇，整日憂鬱不樂，來這裡借酒消愁。約翰得知這些情況後，不計前嫌，決定聘請他來自己的公司做事。 一天早晨，約翰在工廠的門口等到了這位青年人，但青年人卻心灰意冷，不願向任何人談起他的發明之事了。他不理約翰，徑自走進工廠幹活兒去了。 但是，約翰卻一直等在工廠的大門口。 中午，工人下班了，卻不見那位青年的踪影。有人告訴約翰，那青年人幹的是計件工作，上下班沒有一定的時間。 這天，天氣很冷，風也很大，但約翰一直不敢離去，只好忍飢受凍，因為他怕就在他離開的那段時間裡，那位青年人下班走了。

就這樣，約翰從早上8點一直等到下午6點。這時，那位青年人才走出來，沒想到這回他一見約翰，便爽快地答應了與他合作。 原來吃午飯時，他出來看到約翰等在門口，便轉身回去了。但後來，他知道約翰在寒風中等了10個小時之久，不禁動心了。 約翰正是得到這位青年人的專利之後，才推出了新的汽車輪胎產品。 人才是難得的，尤其是在白手起家而社會關係不足的條件下更是如此。對人才的吸引力，主要表現為待人以誠。而最能體現出這個“誠”字的是老闆的“苦肉計”。通過恭敬有禮的、耐心等待的行動，表現出對人才渴望、對成功合作的期許，相信總有一時會攻克對方心中的壁壘，讓他為己所用。