第142章 原一平千“磨”拓市場

軟磨硬泡不怕臉皮厚。 俗話說：“人心都是肉長的。”不管人與人之間認知距離有多大，只要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裡跳出來，那時你就將“泡”出希望了。 日本的保險“推銷之神”原一平，小時候是全村里出名的“混世魔王”，人見人怕。由於自己的聲名狼藉，23歲那年他便隻身一人來到東京開始創業。到了35歲的時候，他已經成為日本保險界赫赫有名的人物，闊別家鄉十幾年的他，終於高高興興地回去探親訪友了。 原一平這次回家有兩個目的，一是想讓家鄉人都知道當年的“混世魔王”已經改好了；二是想在自己的家鄉開展保險業務。所以回到家鄉不久，他便大力宣揚保險知識。遺憾的是村民對保險根本不了解，更不相信當年的“混世魔王”，怕吃虧，誰也不願參加。原一平明白要想在村里開展保險工作，首先就要勸說村民了解保險、參加保險，而其中最重要的是先求助於村長的幫忙才能順利進行。

現在的村長是當年和原一平一起玩的朋友，而且當時原一平經常欺負他，如今要想取得村長的幫忙，肯定很不容易。不過，原一平沒有放棄，找了時間提著禮物來到村長家，村長一看是當年的“混世魔王”回來了，不禁想起了他以前在村里做的壞事，下意識地吃了一驚。 當原一平提及讓村長幫忙動員村民一起學習、參加保險的時候，村長一口否決了。 第二天，原一平提著禮物又來了，村長好像有點不好意思，但是依然拒絕。其實拒絕原一平的理由無外乎就是他小時候給大家留下的壞印象。 第三天一大早，原一平又來了。不過這次村長的家人告訴他說，村長到幾十里外的鄰縣親戚家去幫忙蓋房子去了。原一平得知這個消息後，明白村長是故意不肯見他。於是原一平騎車按照村長家人說的地點追了過去，車子一放，袖子一挽就乾起了活兒，幹完活兒他還和村長“磨”。

為了找一個長談的時機，原一平乾脆天不亮就起床，冒雨趕到村里，在村長家門外一站就是兩個鐘頭，村長起床開門愣住了，只見原一平淋得像只落湯雞，村長一把將他拉進屋裡說：“一平，你就別'泡'了，我動員全村人學習保險知識還不成嗎？你這種精神頭，就是'天皇'也得舉手投降！” 村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局面就打開了。這種“軟磨硬泡”找人辦事術並不是人人都能做得很好，只有控制好自己，才能充分發揮其作用。從原一平的表現中，我們可以得出，軟磨硬泡要掌握以下幾點。 如果原一平面對村長的拒絕感到難為情，那就不會打動村長了。磨和泡最重要的是要臉皮厚，不因對方的拒絕和奚落而難為情，產生放棄之念。

很多時候大家認為找人辦事是一件很為難的事情，所以才有“求人難”之說。但事情不辦是不行的，對方有意推脫、拒絕，那我們只能靠耐心周旋來達到目的了。所以臉皮厚、有耐心也是找人辦事的基本。 原一平知道打開市場找一般的村民是不行的，得找到有號召力的村長。於是他選擇村長作為重點突破對象。找村長去磨和泡所用的時間，比找一個普通村民去磨和泡花費的時間要經濟得多。因為拿下村長，便等於拿下了全體村民。泡時一定要找到對你的事情起到決定意義的人來泡。 原一平抓住任何一次做村長思想工作的機會，而且很會表現。先是送禮；後是趕了很遠的路不說，而且還幫人家幹活兒；最後乾脆在大雨中苦苦等待。這些加在一起，下的工夫的確不小。 人心都是肉長的，原一平這樣努力，村長能不被感動嗎？