第117章 能屈才能獲高才

眾人都知道“三顧茅廬”的故事。劉備為了得到諸葛亮，帶著關張兩位兄弟，一連跑了三趟。劉備是皇族後裔，諸葛亮是一介平民，兩者身份地位天壤之別，但劉備卻能不計較這些，恭請諸葛亮，成了“禮賢下士”的典型代表。 “禮賢下士”其實就是屈尊自己，高待賢士。 人才都有其獨特的個性，往往都是不肯輕易“就犯”的。因此，對於求賢若渴的領導者來說，如何與他們交際，並通過交際獲得人才的認可，使其成為手下強將，是需要一定的“屈”的技巧的。 大衛·史華茲初創羅蘭奴真服裝公司時，因為沒多少錢，聘不起服裝設計師，只能生產一些很普通的衣服。一天，史華茲去一家零售商店推銷成衣。店老闆不屑一顧地說：“你的衣服是三流設計師設計的，也許你的公司裡根本就沒有設計師。”

史華茲見他一語說中要害，頓時來了興趣，便坐下同他攀談起來。原來，此人名叫杜敏夫，是位服裝設計師，曾在三家服裝公司打工。由於老闆沒眼光，對他的設計總是不滿意，他幹不多久就只好走人。後來，他一氣之下，索性不搞設計，做起了服裝生意。 史華茲相信杜敏夫是一個好設計師，便邀請他到自己的公司工作。誰知杜敏夫竟大叫起來：“寧可餓死，也不做服裝設計師。”史華茲只得暫時作罷。 後來，史華茲一次又一次地拜訪杜敏夫，終於使他接受了邀請。儘管杜敏夫脾氣古怪，很不易相處，但史華茲卻以包容之心，真心實意地接受他。後來，杜敏夫設計出了許多極具創意的時裝，幫助公司一舉打開了市場。 現在，羅蘭奴真已成為美國最大的服裝公司。

有一次，聞名全球的時代華納公司創始人羅斯收購了大西洋唱片公司，並希望該公司總裁厄地根繼續擔任原職。厄地根聽說羅斯出身於殯儀業，頓生輕視之心，打算掛印而去。羅斯求賢心切，他特地邀請厄地根的一位好朋友一起去拜訪厄地根。厄地根以為羅斯是個大老粗，用法語對朋友說：“我不可能與這些人共事！”羅斯也立即用流利的法語回敬道：“我將保證你擁有現在的一切權力。” 羅斯的誠意終於使厄地根改變主意，決定留在華納效力。 我們求他人合作的最有力的法寶，就是尊重並突出別人的觀點和利益。人們經常不會正確利用這一件法寶，是因為他們經常忘記：我們如果過分強調自己的需要，那別人即便對此本來是有興趣的，也一定會改變態度。想要感動他人，就得從他們的需要著手。你一定要明確：要一個人做任何事情，唯一的方法就是要讓他自己情願做。