第70章 借人氣，旺財氣

善借人氣指抓住各種機會，利用來自四面八方的各種有益於己的效應，為己所用，達到宣傳自己、推廣自己的目的，尤其是善於借用名人的聲望地位。 人們總是有這樣的心理，名人生活的環境是非凡的地方，與名人有聯繫的必定是不一般的，基於這種心理，人們紛紛追逐、效仿名人，所以與名人沾邊的東西也就容易成為搶手的東西。 美國總統也能幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水？這並非笑話，只要你策劃得法，巧借名目，美國總統這一神聖的王冠你照樣可以玩於股掌之上，為你的市場競爭活動增添爆炸新聞。 美國一出版商有一批滯銷書久久不能脫手，他忽然想出了一個主意：給總統送去一本書，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統不願與他多糾纏，便回了一句：“這本書不錯。”出版商便藉總統之名大做廣告，“現有總統喜愛的書出售”，於是，這些書被一搶而空。不久，這個出版商又有書賣不出去，又送一本給總統，總統上過一回當，想奚落他，就說：“這書糟透了。”出版商聞之，腦子一轉，又做廣告：“現有總統討厭的書出售”，不少人出於好奇爭相搶購，書又售盡。第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次的教訓，便不作任何答复，出版商卻又一次大做文章：“現有令總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空，弄得總統哭笑不得，商人卻藉總統之名大發其財。

1959年，美國博覽會在莫斯科舉行，為進軍前蘇聯市場，百事可樂公司董事長唐納德·肯特親臨現場，他憑著當時和美國副總統尼克鬆的私交，要求尼克鬆在陪同蘇聯領導人參觀時，“想辦法讓蘇聯總理喝一杯百事可樂”。尼克松同赫魯曉夫打過招呼，因此，赫魯曉夫在路過百事可樂的展台時，拿起一杯百事可樂品嚐，頓時各記者的鎂光燈大亮。這對百事可樂來說，無疑是一個特殊的，然而又是影響力最大的廣告。借助這件事使百事可樂領先可口可樂在蘇聯市場站穩了腳跟。 1964年，尼克鬆在大選中敗給了肯尼迪，百事可樂公司認准尼克鬆的外交能力，以年薪10萬美元的高金聘請尼克松為百事可樂公司的顧問和律師。尼克松接受了，利用他當副總統的舊關係，周遊列國，積極兜售百事可樂，使百事可樂在世界上的銷售額直線上升，尤其是他還幫助百事可樂佔領了中國台灣市場。

1987年，天津自行車廠聞訊美國總統和夫人即將訪華。經調查該廠了解到，1974年到1975年間，布什擔任美國駐中國聯絡處主任時，和夫人巴巴拉經常騎著自行車穿行於北京的大街小巷。從他倆在金水橋拍攝的照片看，布什騎的是鳳凰男車，而布什夫人騎的那輛女車就是天津自行車廠生產的飛鴿牌。於是該廠大膽向有關部門建議，策劃出一個向布什總統和夫人贈送飛鴿自行車的活動。 為此，職工們抓緊時間，特意加工裝配了一輛綠白色的83型男車和一輛紅白過渡色的84型女車。這種車是他們於1988年年底才研製出來的新品種，造型美、重量輕、騎行輕便，經質量鑑定測試達到當時國家規定的安全標準。 1989年2月25日下午，布什總統和夫人抵達北京後，在釣魚台國賓館18樓大廳裡，李鵬總理和夫人把兩輛色彩明快的輕便飛鴿車作為國禮贈送給布什總統和夫人，布什夫婦非常高興，連聲說：“好極了，好極了。”世界各大通訊社和一些著名報刊對這一新聞極為重視，用十幾種文字進行報導。新華社也向國內外發了消息和通訊，由此飛鴿自行車名揚世界。

1984年，美國總統裡根訪華，臨別前要舉行盛大的答謝宴會，按照通常的慣例，這樣的宴會一般是在人民大會堂舉行，但長城飯店的經營者們看中這一有利商機，積極爭取，經過多方努力，終於使這次舉世矚目的盛大宴會在開業不久的長城飯店舉行。這一活動使長城飯店的名聲隨著裡根活動的新聞報導傳遍了世界各地。飯店公關部經理幽默地說：“長城飯店跟著裡根跑遍了世界的每一個角落。” 世界上有不少聰明的商人都是非常會藉用自己的各種社會關係，為自己的產品宣傳推廣的。有些產品不知默默無聞地存在了多少年，偶然一次經名人推崇、使用，便身價倍增，名揚海內外。這些產品的功能，在名人使用以前已經存在，並非是在名人使用時提高的，為什麼同一產品在這前後身價就大不一樣呢？這是藉助名人權威的緣故，借名人做了廣告、宣傳，樹起了威信，提高了自己的身份。

在普通人的思維中，有這樣一種心理習慣：名人推崇、讚賞的東西，質量、性能也一定過硬，無需再去懷疑、等待、考驗，同時社會上也存在一種模仿名人的風氣。名人用什麼，我也用什麼；名人穿什麼，我也穿什麼。名人用過的東西，不但能引起人們的重視、青睞，而且很可能在社會上引起購買熱。所以藉名人來揚名，是創造商機的一條捷徑。