第45章 利用激將來請將

有求於人的時候，有兩種方法：一種是低姿態的請將，另一種則是拉高姿態故意激將。雖然不是對每個人都適用，但有時候激將法運用得好的話，往往能夠達到四兩撥千斤的效果。 意大利著名音樂家朱塞佩·威爾第以《阿依達》等歌劇聞名於世。一天，他乘坐的那列火車停靠在一個小城市的車站，而這個車站的站長就是一個極其崇拜威爾第的人。 因此，當站長發現偶像威爾第近在眼前時，便想趁此機會與這位難以接近的音樂大師說說話，並想如果能得到他的親筆簽名就再好不過了。但是，如果直接請求，萬一遭到拒絕就不好辦了。 於是，這名站長想出了一個“歪點子”。 突然，威爾第乘坐的火車車門大開，站長走了進來，表示要對每一位乘客查票。威爾第把票遞給了他，他查完票後，故作負責的樣子開始發問：“這個車廂比較髒，您不覺得討厭嗎？”

“我並不覺得髒啊。”威爾第不置可否地說。 “就算這樣，您也不該把腳踩在對面的座位上呀！一個有教養的人絕不應該這麼做。”站長擺明了找麻煩。 “你把我看作沒有教養的人了？”威爾第聲音不自覺地高了起來。 “對，正是這樣。” “哼！這簡直太過分了！請把您的意見本拿來！”威爾第這下子真的被惹火了。 站長馬上跑出去把自己預先準備好的簽名簿拿了過來。威爾第一拿到本子就立刻奮筆疾書，在上頭寫滿了自己的意見。 這時站長覺得“陰謀”得逞，馬上講明了自己的“騙局”，並請求這位音樂大師原諒他，威爾第聽了後居然沒生氣，而是樂呵呵地籤上了自己的名字。 像這個站長刻意激怒對方以達成自己目的的方法，就是運用了激將法。當然，站長也可以一開始就表明自己的想法，請求威爾第幫他簽名，但是威爾第很可能為了不引起眾人的注意或嫌麻煩，不肯籤或是乾脆不承認自己是威爾第，那麼站長也拿他沒有辦法。

中的豬八戒雖然沒什麼大能耐，但他也是運用激將法的高手。他常常利用孫悟空“天不怕地不怕就怕別人不服他”的心理激孫悟空降妖除怪。這裡面最精彩的要數“豬八戒智激美猴王”了。 當時正因為豬八戒在唐僧面前說壞話，唐僧“恨逐美猴王”，於是孫悟空被迫回到了花果山上。後來，唐僧遇難被妖怪變成了老虎，沒了孫悟空後，其他人則玩不轉了。於是，豬八戒受白龍馬之託，只得去請孫悟空出山。 孫悟空本來恨豬八戒還來不及呢，怎麼會聽豬八戒的話去救唐僧？豬八戒知道如果說好話去請他，孫悟空自是不答應，還得把自己狠批一痛。但豬八戒巧就巧在，他不說此事，只是說妖精如何厲害，如何不把孫悟空放在眼裡，故意編造妖怪不把孫悟空放在眼裡的話來激孫悟空：

“那怪……罵道：'是個什麼孫行者，我可怕他？他若來，我剝了他的皮，抽了他的筋，啃了他的骨，吃了他的心！饒他猴子瘦，我也把他剁鮓著油烹！'”連玉皇大帝都憷他幾分的孫悟空，哪兒見過妖精如此地恨他？在豬八戒這番刺激之下，他不禁火冒三丈，立刻去找妖怪以報挨罵之仇。 某服裝店老闆生意越做越大，營業額大幅度上升。稅務部門上門請他補交稅款，但其拒不承認營業額增大。一位稽徵員多次上門，均被其搪塞過去。 這天，另一位稽徵員找到他。稍事交鋒後，稽徵員便以關心的口吻問道： “有筆大生意，做不做？” “生意人，哪有不做的！啥款式？多少？” “上次那種西裝，200套。” “我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”

“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個膽量！” “笑話？我就要全吃！” “你全吃？我提醒你：老規矩，貨款必須在兩個月內全付清啊！” “小看人！兩個月，我還賣不出來嗎？” “這可是3萬多元哪！” “算個屁！今年以來，我哪個月不賣2萬？” “那好。你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！” “你？……天哪！” 這個稽徵員沒有提到稅收的事情，而是先以利益****這位老闆，老闆見到好處，自然放鬆警惕，稽徵員再一激他“不行”，他一定會為了得到這個“利”而被激得找不北，為證明自己可以還上錢，自己不小心暴出自己的營業額。這種通過激將的方式達到“請君入甕”的效果，還真是值得佩服。