第42章 扯下面子來激將

在規勸說服時故意把任務說得十分困難，並且暗示對方不能擔當此重任，或者直接說對方沒有擔負此項工作的能力。這種方式往往會激起對方承擔這項任務的願望，並決心干好。 樹怕剝皮，人怕激氣。許多事情可以憑藉這一激而辦成。 激將法之所以有效，是因為它激起了人的自尊心。心理學認為，希望受到別人的尊重是人的一種普遍的心理。你認為任務艱難，他偏說困難不大；你暗示他不能幹，他說我能勝任；你說想另選能人，他卻認為你瞧不起他，而毅然自薦。這都是維護自尊心的心理動因在起作用。利用“激將法”故意正話反說，激起人的自尊需要，可以巧妙地達到勸服目的。 張儀因久不得志，窮困潦倒，一日到蘇秦府上拜見蘇秦。好幾天后，蘇秦才出來見他，並只讓他坐在家僕們坐的堂下，僅賜給他僕妾們吃的飯食，而且還幾次故意責備張儀，說他窮酸，不想和他打交道。張儀聽後氣憤不已，離開了蘇秦，前往秦國。

在張儀去秦國的途中，卻有一個素不相識的人與他結伴同行，送給他許多金錢。張儀到達秦國後，依靠這個人資助的錢財得以拜見了秦惠王，並很快被秦惠王拜為客卿。這時，那位同伴向張儀告辭要走了，張儀問其緣由，那人說：“我並不了解你，真正了解和關心你的是蘇君（即蘇秦）。他當時擔心秦國伐趙而使合縱抗秦的計劃破產，認為只有你才有能力去左右秦國的國策，所以他當時用語言刺激你，使你來到秦國。而後又私下派我跟著並接近你，供你給用。現在你已被秦王聘用，我就算完成了任務，該回去告訴蘇君了。” 張儀聽後大為感慨。張儀後來憑他的智慧和才能，說服秦王，使秦軍15年未越函谷關一步，為蘇秦合縱之策贏得了很高的聲譽。 在這個故事中，蘇秦直接以傷害張儀自尊的方式，激得他遠走秦國，一路上又派人尾隨他，最後找機會說明自己的動機，真相大白，張儀自會因感激助蘇秦一臂之力。

激將法還可以通過“比較”的方式來激，即通過將說服對象與別人相比的方式，來達到交際目的。 有位老闆聘請了一個長年為他開車的司機，最近這個司機的工作態度散漫，不但經常遲到，而且開車時心不在焉，讓這個老闆毫無安全感。 然而，這個老闆並不直接責備他，只是若無其事地說：“你也認識A先生吧？他是你的晚輩，工作態度非常認真，給人的印象非常好，從來都不遲到早退。” 這個老闆只說了這些，就不再多說了。那個司機當時沒有任何反應，但從此以後，他的工作態度就有了180度的大轉變。因為自己當上老闆的司機，畢竟是一件榮耀的事情。 如果直接批評這位司機工作不努力，就如拿刀子直接殺人，殺傷力雖然很強，但難免會讓他產生逆反心理。而這位老闆卻拿一個“晚輩”來刺激這個“長輩”，自然“長輩”臉上無光，激發出他對“晚輩”的不服氣來，肯定會在工作上進行提高，以示不遜於“晚輩”，甚至是超過晚輩，才能把自己“面子”贏回來。

在面對工作懈怠的下屬時，我們不妨也學學這位老闆，用激將法調動他的工作積極性和主動性。當然運用激將法的前提是，下屬是一個還有進取心的人，如果他沒了進取心和恥辱感，你再怎麼激也是效果微小的。