第4章 慢功“燉”出好人緣

曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。” 那麼，如何搞好人際關係呢？我們中國有句俗語“平時不燒香，臨時抱佛腳”。 “臨時抱佛腳”這樣維護人際關係的技巧未免顯得太急功近利。 “關係”通常要花一點兒工夫才能取得。 聰明人不應當過於急功近利。有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為暫時沒有看到交往的價值，就忽視這種交往。 每一位偉大的成功者背後都有多個支持他的成功者，在某些方面有所建樹的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構建有助於你的事業的“關係網”。實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯繫的人之外，更多的聯繫包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們。以前的同學和校友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。而他們都將有可能成為你事業成功的助推器。善於擴充自己的網絡資源的人，也就是即將面對成功的人。

善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著揚竿收線，把魚甩到岸上。因為如果不這樣做，到頭來不僅抓不到魚，還可能把釣竿折斷。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放鬆釣線，讓魚游跳幾下，再又慢慢收線。如此一收一放，待到大魚筋疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。 求人辦事也是一樣，如果對人家逼迫得太緊，對方反而會一口回絕你的請求。因此，只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。 某中小企業長期承包那些大電器公司的工程，該公司的董事長的交際方式與一般企業家的交際方式的不同之處是：他對年輕的職員也殷勤相待。 誰都知道，這位董事長並非無的放矢。

事前，他總是想方設法將那些電器公司中各員工的學歷、人際關係、工作能力和業績作一次全面的調查和了解，認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日後獲得更多的利益做準備。 這位董事長明白，十個欠他人情債的人當中，有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的“虧本”生意，日後會利滾利地收回。 所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升為組長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的組長很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然非常感動，心想：我從前從未給這位董事長辦過任何事，並且我現在也沒有掌握重大交易的決策權，這位董事長竟然如此看重我，我得找機會好好回報他才是啊。自然而然地，這位年輕組長對董事長產生了感恩圖報的意識。

正在組長受寵若驚之際，這位董事長卻說：“我們公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的用意，是不想讓這位組長有太大的心理負擔。 這樣，有朝一日當這位組長晉升至主任、經理等要職時，肯定會記著回報這位董事長的恩惠。後來，在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉、破產的破產，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由於他平常關係投資多的結果。 總觀這位董事長的“放長線”手腕，的確有他“老薑”的“辣味”所在。這也揭示出結人交友要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標地進行長期的感情投資。 這裡，值得一提的是，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至於將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。

《紐約時報》記者問美國前總統克林頓“如何保持自己的政治關係網”，克林頓說：“每天晚上睡覺前，我都會在一張卡片上列出我當天聯繫的每一個人，註明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些信息，然後輸入秘書為我建立的關係網數據庫中。這些年來，朋友們給了我不少幫助。” “不積跬步，無以至千里；不積細流，無以成江海”。瞧瞧，人家全球聞名的克林頓總統都這樣事無鉅細地註意日積月累地積累人脈，我們，是否也應該學習一下呢？我們雖然沒有秘書，但我們也可以建立屬於自己的人際關係檔案。 比如，我們參加了一個活動，我們也可以回來後記錄下在這個活動中結交的某某人的有關情況：姓名、工作、愛好之類。這裡，值得一提的是，記下來你對他們工作最感興趣的方面，這是很值得一記的內容，這樣你就不用記住所有的細節，而是在有所需要時就會有所側重地查看檔案了。