第112章 演講中的發聲要點
現在，我們來討論一下自然的演講所具備的一些原理，以求能更清晰、鮮明地掌握它們。本來，我並不打算這樣做，因為這會讓一些人產生錯覺：“哈，明白了，我只要迫使自己做到這些就會成功的。”你一定不要有如此的想法，否則，只會顯得呆板而木訥。
這些原理你可能在日常的談話中已運用過了，只不過是沒有意識到而已，正如你昨晚吸收消化食物一樣。而這種無意識正是你運用這些原理的唯一正確方式。對於演講而言，我們只有通過不斷的練習才能達到這一境界。
在談話中，我們往往強調單詞的一個音節，而其他音節則迅速掠過，就像一輛需付錢乘坐的汽車在一群氓流面前飛馳而過似的。當我們強調一個句子時，情形同樣相似無幾，我們總是強調句中的一兩個關鍵詞語。
這並不是我把這種情況描述得過於離奇，需要指出的是，這類情形時刻都在發生，也許，就在昨天，這樣的事別人已做了幾千次，而且，毫無疑問，明天你會繼續做下去。
下面來看一個例子：請你閱讀下文，大號字要重讀，其他要弱讀。會有何效果呢？
此種閱讀方式並不是唯一的，不同的讀者可能會有不同的讀法。這裡沒有一定之規，一切都要視情況而定。
請再來閱讀下面的節選，要調動起你的真情實感，同時，要讀懂它的中心思想。然後，你思考一下是否強化了關鍵詞語而弱化了其他部分。
在談話中，你的語調會時而高亢、時而低沉、時而又恢復如常，而這種變換，正如大海的海面一樣，永不停歇。為什麼會這樣呢？沒有人知道，也沒有人關心這一問題。但這種變換卻被認為是愉悅的，而在這種變換中，一切顯得是那樣的自然。這種能力，我們是有意識地學習獲得的嗎？當然不是：當還是孩童時，我們就已獲得了這種無從探求和知曉的本領。然而，當我們面對聽眾時，一切不再，我們的語調變得單調而乏味，就如內華達州的鹼性沙漠一樣。
當你發現自己演講的語調單一乏味時——這時的語調通常是高亢的，你不妨稍作停頓，默想：我現在就像一個木頭人一樣，我應該自然一些，我是在與人們談話。
這種心理活動會對你有所幫助嗎？可能會有一些，而且，停頓本身來說就是有所作用的。無論怎樣，你要在練習中找出你自己的解救方法。
你可以通過突然提升或降低語調的方法來突出某個短語或單詞。布魯克林的著名的基督教牧師帕克斯·凱德曼博士就是經常這樣做的，其他的還有奧利弗·勞茲先生、布萊恩先生、羅斯福先生等等，幾乎每一位著名的演講家皆是如此。
在下面的引文中，請用較低的語調朗讀斜體單詞，會有什麼效果呢？
當孩子在講話時，或者我們在日常談話時，大家的語速是不斷改變著的。這令人感到愉悅並顯得極為自然，同時，這也是無意識中進行的。實際上，語速的改變還是突出我們語意的最佳方法之一。
華爾德·史蒂文斯在其由密蘇里州歷史研究會出版的《記者眼中的林肯》一書中告訴我們，改變語速是林肯表情達意的最鍾愛方法之一，他在書中寫道：
對於非關鍵詞語，林肯會一帶而過；但到了關鍵詞語時，他會語速緩慢，語調十足——林肯在一二個重要詞語上總要花費五六個非重要詞語的時間。
這種方法必然會引起聽眾的注意，而且，有例可證：在演講中，我經常援引下面這段紅衣主教吉朋斯的文字——我力圖強調其信念這個中心意思；因此，我就在其中的斜體部分放慢語速，把它們突顯出來，就像我已被深深打動一樣——其實也是如此。請大聲朗讀這段話，嘗試變化語速，注意其效果。
就在其逝世前夕，紅衣主教吉朋斯說道：“在八十六年的生涯中，我已親眼目睹了許許多多的成功人士，而在使他們成功的諸因素中，最重要的就是信念，缺少信念，任何人都不可能取得成功。”
下面的例子你可再嘗試一下：請用一種快速且無所謂的語調讀一下“三千萬元”，這樣聽上去如何呢？就好像一筆很小數目的金錢而已；現在，換種語速，極為緩慢地讀出“三萬元”，同時，要富有感情，好像你非常驚訝於這樣一大筆金錢似的，結果又如何呢？非常明顯，兩種讀法使得“三萬元”比“三千萬元”聽上去還要多，不是嗎？
林肯在演講過程中經常會做一些停頓。每當講到一個重要觀點，並希望給聽眾們留下深刻印象時，他會身體前傾，雙目直視眾人，一語不發。這突如其來的沉默會如突然爆發的聲音一樣，吸引住大家，每個人都會屏息靜氣，恭聽下面要講些什麼。
例如，當他和道格拉斯的著名辯論趨於尾聲，而所有的跡像都表明對他不利時，他顯得沮喪起來，他那慣有的憂鬱不時地寫在了臉上，並給他的演講帶來了一種悲壯的力量。在一場總結語中，林肯突然停了下來，沉默地佇立在那裡，他環顧四周，打量著半數漠不關心、半數和善友好的面孔，那雙深陷的、疲憊的眼睛裡，似乎滿含著淚水；他的雙手攤開了，好似已厭倦了這場無助的戰爭。以一種特別的單調聲音緩緩說道：“我的朋友們，無論是道格拉斯還是我當選美利堅合眾國的參議員，這都並不重要；但是，今天，我們在這裡提出的偉大方案將會超越任何個人的利益，也絕不是個人的政治財富。”說到這裡，林肯又停了下來，而聽眾們在全神貫注地聽著每一個字。接著，林肯又說了下去：“這個方案的生命力將會與世長存，即使道格拉斯和我有一天已靜靜地躺在了墳墓裡。”
“這些樸素的話，加之以那樣的表達方式，深深觸動了聽者的靈魂。”林肯的一位傳記作者如是評述道。在要強調的短語後面，林肯同樣也會做一停頓，通過這種方式，更能增強句意的表達力量。
在演講中，無論是重要觀點之前，還是之後，奧利弗·勞茲先生也會經常做一些停頓，甚至於一句話中停頓達三四次之多，但是，他是在一種自然的、無意識的狀態之中如此行為的。如果你不是有意分析他的演講方法，那麼你是很難注意到這一點的。
吉卜林說過：“通過利用停頓，你能達到說的目的。”當我們能適時地把這種方法運用於演講之中時，我們就獲得了演講最珍貴的武器。它的確是演講的一個有力工具，任何人絕不應等閒視之，雖然，這一點常為演講初學者所忽視。
下面是福爾曼的演講的節選，在能突出句意的地方我已做了停頓標記。當然，這並不表明只有一種停頓方法，或這種停頓方法是最好的。其實，在哪個地方做一停頓並沒有嚴格的規定，這要視表達思想或感情的需要而定。也許，今天你在這裡停頓了，可明天，你又會在另一個地方停頓。
你先把這段節選不加停頓地大聲朗讀一遍，然後，再按照我已做出的標記，有停頓地閱讀一遍。體會停頓會產生怎樣的效果。
銷售商品就是一場戰爭，（停頓下來，讓戰爭這個觀點深入聽眾內心）在這場戰爭中，只有鬥士才會取得勝利。 （停頓下來，讓這個中心深入人心）我們可能並不喜歡這種情況，但是，對此，我們無能為力。 （停頓）所以，當你加入銷售業這個行列時，你一定要滿懷信心和勇氣。 （停頓）如果你不能做到這一點，（停頓，製造懸念）那麼，在遇到打擊時，你會走向失敗，而且一無所獲。 （停頓）曾擊出三個本壘打的人是不會畏懼一個棒球投手的，（停頓）記住這一點。 （停頓）而這個棒球手將會一步步走向成功，（停頓，製造一種懸念：演講者會怎樣評價這個出色的棒球手呢？）只要他胸懷堅強的信念。
請再把下面的引文充滿感情地朗讀一遍，注意你都在哪些地方做了停頓。
在採納了我在本章中提出的建議後，有的演講者可能仍會遭受失敗的困擾。在演講中，他可能的確如在談話中那樣去做，但是，他也許會頻繁地發出一些悅耳的聲音，犯一些語法方面的錯誤，顯示出笨拙的舉止以及做一些其他的令人不快的事情。一個人在日常的自然交往中，其言談舉止是需要大力改進的。在使之完善後，你方可把其運用於演講中。