第106章 努力終有回報

每天早晨，當你吃飯的時候，我是多麼希望你能打開這本書，把哈佛著名心理學家威廉·詹姆斯教授的這些話牢記在心啊： 所有的年輕人對於自己的學習結果都不應心存疑慮，不管你的起點是高還是低。只要你每時每刻都在真心付出，那麼，你終究會實現自己的目標。有一天，你會發現自己已成為同齡人中的傑出代表，無論你為自己選擇了怎樣的事業和追求。 所以，借鑒這位著名教授的話，我們也可以說，在自學演講的過程中，只要你充滿熱情，採用正確的方法，真誠付出，那麼，終究有一天你會成為當地的傑出演講家。 這聽起來似乎是幻想，但卻是一條真理，當然，也有例外。不過，一個精神頹廢、人格猥瑣而又一言不發的人是絕對不會成為一位英雄的。

下面，讓我們共享一個具體的事例： 新澤西的前任州長斯道克斯參加了公眾演講班在特倫敦舉行的一個封閉式宴會。在宴會上，他評論當晚所聽的學員講演與華盛頓議員們所作的一樣精彩。實際上，這些學員都是一些商人，僅在數月前，他們還懷有恐眾心理，難以啟齒。他們也不是新澤西商業的初創者，而是在美國任何一個地方都能見到的普通商人。然而，正是他們，在某一天，突然成為了他們城市的傑出演講家。 其實，作為一個演講者，你的成功只是依賴於兩個因素：一是你先天的素質；二是你願望的強度。詹姆斯教授說過“對於絕大多數事情而言，你的熱情是最重要的。”如果你熱衷於事情的結果，那麼往往會得到這個結果——如果你想成為一個富人，那麼有一天你會真的很有錢；如果你想成為一個學識淵博的人，那麼將來你會真的學富五車；如果你想做一個好人，那麼你將真的成為一個好人。所以，只要你心無旁騖，精誠所至，你的理想終將變為現實。同樣，我們不妨這樣說：“如果你想成為一名自信的演講者，那麼你終將實現這一目標，只要你真正這麼想。”

成千上萬的人們力圖獲得當眾演說的信心和能力，對此，我很早就做過仔細的觀察。那些成功者只有極少數是因為禀賦優異，絕大多數還是我們身邊的常人。許多聰明的人，有時卻因為過於失望或過分沉溺於賺錢，失去了成功的機會；而普通人卻因為矢志不渝，最終站在了前列。 這種情況是非常合情理而又自然的。而且，這種情形在商業界和職業界也是屢見不鮮的。老洛克菲勒曾經說過，商業成功的首要因素是耐心。那麼，在演講領域，道理同樣是如此。 馬紹爾·弗克，曾率兵戰勝過當時最強大的軍隊，他宣稱自己只有一個優點：絕不氣餒。 1914年，當法國軍隊撤退至馬思時，杰弗爾將軍指揮手下眾將士共二百餘萬人停止撤退，開始還擊，這場新的戰役，成為了世界歷史上最具有決定性意義的戰役之一，當戰役持續兩天后，杰弗爾將軍的上司弗克將軍給他發來了一封密電（此密電成為了軍事記錄中最重要的電報之一），密電說：“現在形勢極佳，你令指揮部和我的權力屈服了，我將準備還擊。”

而隨後的還擊拯救了巴黎。 所以，當戰爭處於艱難和令人絕望的境況時，當你的指揮者妥協和放棄權力時，這就是“最佳時機”，還擊！還擊！再還擊！如此，你將贏得自己最珍貴的東西——勇氣和忠誠。 攀登“凱瑟” 數年前的一個夏天，我去攀登一座山峰，它位於奧地利境內的阿爾卑斯山麓上，名字叫“凱瑟”。貝蒂科認為這次攀登十分艱難，而我們又是業餘登山者，所以，找一個嚮導是尤為必要的。但是，我和貝蒂科最終沒有去找嚮導。 因此，有一個人詢問我們是否相信自己能取得成功。我們異口同聲地回答“當然相信。” “是什麼讓你們這麼自信呢？”那個人接著問。 “在沒有嚮導的情況下，有的人也攀登成功了，因此，我相信我們也可以做到，並且，我從來不會背上失敗的包袱。”

作為一名阿爾卑斯山的登山者，我無疑是稚嫩的新手。但是，無論是嘗試公眾演說還是向這座山峰發起衝鋒，我都懷有一種正確的心態。這就是要渴望勝利。你應該想像自己當眾演講時，充滿著十足的信心，從容不迫。以你的能力而言，你絕對能做到這一點。堅信你能成功，然後，向著目標而努力。 都龐將軍在沒有依命令把砲艦駛進查爾斯港口時，向法拉格將軍陳述了數條圓滿的理由。法拉格仔細地聽完後，回答道：“你還忽略了一條理由，將軍閣下。” “哪一條理由？”都龐將軍不解道。 “你自己不相信你能夠做到。”法拉格回答說。 在公眾演講培訓中，學員獲得的最珍貴的東西莫過於自信，即對自己能力的信任。而正是這一點，對於任何人的事業成功而言，都是最最重要的。