第93章 贏得二百萬人認可的思想

數年以前，《美國雜誌》獲得了令人矚目的大發展。當時，其銷量的突飛猛進轟動了整個報刊界。這其間有何奧妙嗎？這奧妙就是最近逝世的約翰·希登道以及他的思想。當我初次見到希登道先生時，他正負責《美國雜誌》激發公眾興趣部的工作。那時，我已為他的期刊寫過幾篇文章了，於是，有一天，他與我相對而坐，長談了許多知心話： 你要知道，公眾是自私的，他們只對自身的事情最感興趣。他們也許對政府是否擁有鐵路的權利沒有多大興趣，但他們絕對希望知曉如何走上社會的前列，如何賺得更多的金錢以及如何保持身體健康。所以，如果我是這個雜誌的編輯，我一定要告訴公眾如何保養自己的牙齒、如何洗澡、如何在炎熱的夏季保持清爽、如何獲得一個職位、如何對待員工、如何購房、如何記憶東西以及如何避免語法錯誤，等等。

一般來說，讀者會對人物故事充滿興趣，所以，我會請許多富有的人講述自己是如何在房地產業中賺得百萬家產的；我也會讓傑出的銀行家和各大公司的董事長講述自己是如何在芸芸眾生中走向成功之路的。 在這次談話後不久，希登道擔任了編輯一職。其後的一段時間裡，雜誌的發行量小了許多，相對而言，這無疑是一個失敗，然而，希登道依然堅持己見並付諸實踐。結果又如何呢？出人意料，雜誌的發行量猛增到了20萬份，然後是30萬、40萬、50萬——這究竟為何呢？歸根結底在於雜誌裡的東西正是公眾所需要的。不久以後，這份雜誌又發展到每月售出100萬份，接著是150萬份，最後又達到200萬份。然而，其發展並未到此終止，在隨後的數年中，《美國雜誌》繼續發展壯大。這一切，都要歸功於希登道滿足了讀者的私人興趣。