第81章 要充分利用視覺

正如我們在本書第四章中所提到的那樣，從眼睛到大腦的神經其功能要比從耳朵到大腦的神經強大得多；科學知識告訴我們，視覺功能要二十五倍於聽覺功能。 中國有句古老的諺語，也表達了同樣的道理：“百聞不如一見。”因此，如果你希望自己的表達清楚明了，那你不妨勾畫出自己的要點，使之成為可視的東西。這也是新近故去的著名的國家資產註冊公司的總經理約翰·帕特森經常採用的演講方法。他曾經為《系統方法雜誌》撰寫過一篇文章，其中就介紹了這一演講方法： 我個人認為，僅憑演講辭就讓聽眾理解並接受你是遠遠不夠的，為了你理想的目標，我們還需要大量的手段作為必要的補充，而這些手段之一就是採用圖畫法。如果說圖表的說服力強於單純的文字，那麼，圖畫的說服力更勝過圖表。這種非常理想的方法就是把要演講的各個分要點用圖畫表示出來，而它們之間則用文字進行聯繫組合。在很早以前我就發現，對於聽眾來說，圖畫實在遠勝過我的枯燥說教。

別小瞧了這些貌似滑稽的小型圖畫，它們可是具有非比尋常的功效呢。而對於這些卡通製作或“圖畫語言”，我自有一套完整的體系：一個圓圈加上一個美元符號代表一張紙幣，一個書包加上一個美元符號代表許多紙幣；月形的臉龐代表好的結果或影響；一個圓圈裡面畫上五道橫線，分別代表眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵，改變這些橫線的形狀則改變其含義——嘴角向下代表落伍的人、嘴角上翹代表緊跟時代潮流的人。的確，這些圖畫可能不會很漂亮，但我們應懂得，一個出色的卡通畫家並不一定要畫出最美的畫兒，只要這些畫能表達出你的思想觀點或意圖即可。 在演講中，如果你能正確運用這些圖畫，那麼你將大獲成功。你可以邊演講邊迅速畫出這些圖畫，以輔助表達你的意思，而聽眾也會在你的引導下，根據這些圖畫，一步一步地、最終理解你演講的意圖。同時，在這一過程中，聽眾也會領略到這些圖畫帶來的幽默感。

過去，我曾僱傭過一位畫家，和他一起奔走於各個畫店裡，對於那些畫得不妥的圖畫，我們這位畫家便悄悄地勾畫下來，回來後，再把它完善成完美的圖畫。然後，我會在公眾面前讓畫家向他們展示事情的本來面目。在我聽說有了幻燈機後，我馬上去買了一台，利用它，我就可把圖畫投放到投影銀幕上，這樣一來，我的演講就變得更富有效率了。後來，動畫製作也問世了，而我有幸成為了其首批產品的使用者。現在，我已擁有了許許多多的動畫片子和六萬多張幻燈片。 當然，並不是任何的演講主題和場合都要藉助於圖畫展示，但是，如果我們能恰當地使用它們，則能更好地吸引聽眾的注意力，激發他們的興趣，從而使我們的演講表達清楚無誤。