第78章 第十章如何讓演講的意圖清晰呈現

在一戰期間，曾有一位著名的英國主教在阿普頓的軍事駐紮地發表了一場演講。這場演講的聽眾是一群目不識丁的士兵，他們即將開赴前線戰場。當我詢問他們為何而戰鬥時，幾乎沒有人能做出令他自己滿意的回答。然而，正是這位主教，面對這樣一群特殊的聽眾，大講特講什麼“國際友好”、什麼“塞爾維亞要有獨立自主的權利”。殊不知，多半聽眾甚至連塞爾維亞所指為何尚不清楚，又何談這場演講的效果呢？然而，在演講中卻也沒有一個士兵離開演講大廳：在大廳的周圍，早已站滿了荷槍實彈的軍警。 在這裡，我並不是有意貶低這位主教。也許，如果把他的聽眾換作大學裡的學生，那麼，他的那場演講會大獲成功。我只想表明的是，面對一群士兵，他的演講是一個徹底的失敗：他根本不了解自己的聽眾，對自己演講要達到的準確目的以及達到這一目的的方法也一無所知。

那麼，我們在此所說的演講的目的意味著什麼呢？ 每一個演講，無論演講者意識到與否，都有一個目的，而這個目的不外乎以下四個方面： （1）向人們闡釋些什麼； （2）讓人們銘記和相信什麼； （3）呼籲採取相關行動； （4）供人們娛樂休閒。 對此，我們可以通過一系列具體的事例加以演示。 林肯一直對機械製造學情有獨鍾，一次，他發明了一項裝置並為此申請了專利，這項裝置能把沙灘上擱淺的船隻移離障礙物。接著，他就開始在自己的律師事務所附近的一家機械製造廠裡生產這種裝置的樣品。雖然，這項工作到頭來並沒有取得成功，但林肯對其所做的探索投入了持久的熱情。每當朋友們來到他的辦公室觀看那項裝置時，他都會不厭其煩地作詳細的解說。這些解說的目的當然就是向人們闡釋明白一些東西。

當林肯在葛底斯堡發表不朽的演說時，當林肯在發表兩次就職演講時，當林肯在亨利·克勒逝世後發表讚頌之辭時，他講話的目的主要就是讓人銘記住些什麼。當然，要讓別人記住些什麼，首先就應讓人清楚明白些什麼，但是，在這些時候，讓人清楚一些什麼並不是林肯的主要意圖。 當林肯面對陪審團侃侃而談時，他是在力圖贏得有利的判決；當其進行政治演講時，他是在力圖獲得選票。在這些時候，他的目的就是讓人們做出相關的行為。 就在林肯當選為總統的兩年前，他發表了一場關於發明的演說。當時，他的意圖主要就是供人消遣娛樂，但是，他並沒有取得成功。當他在一個小鎮演講時，甚至沒有一個人前來捧場。對於他這樣一位著名的演講家，這絕對是一個打擊。

然而，在另一場演講裡，林肯又的的確確大獲成功。這是為什麼呢？因為他明確了演講的目標，並且知道如何實現它。許許多多的演講者正是因為沒有做到這一點而導致了令人遺憾的失敗。 我曾經遇到過一個這樣的事例： 演講者是一名國會議員，在演講中途，他被聽眾的叫喊和噓聲趕下了古老的紐約劇院的舞台。原因為何？因為他在無意識中錯誤地確定了演說目標——聽眾需要他給予的是消遣娛樂，他卻以闡釋說明作為了其演講的目的。當時，正值爆發戰爭，於是，他就向在座的各位講述起美國是如何備戰的。聽眾為示禮貌，耐住性子聽下去。 10分鐘過去了，15分鐘過去了，聽眾漸感難以忍受，他們希望這場演講馬上結束，但是，那位演講者不慌不忙，絮絮叨叨。終於，聽眾們再也忍受不下去了，一些人開始喝倒彩，馬上，另一些人也附和起來，一會兒，成百上千人都開始叫喊和吹起口哨。

那位遲鈍的演講者感到了一些尷尬和煩躁，他無比艱難地講下去，而這無疑更是火上澆油，聽眾們的心中燃起了怒火，他們的抗議聲越來越大，匯成了一股怒濤，這怒濤吞沒了那演講者的發言，使他幾乎聽不清自己在講些什麼。最終，那位演講者在羞辱之中接受了自己的失敗，黯然退下台去。 鑑於上面這個事例帶給我們的啟示，你在演講前一定要明智地確定演講的目標以及達到這一目標的方法。然後，把它們巧妙地、科學地貫徹到演講之中去。