第2章 第一章當眾演講需要具備的條件
人們羨慕那些用演說征服世界的人，比如林肯、蕭伯納等著名的演說家，但是人們卻一致地認為，自己沒有能力像他們那樣，至少這輩子已經不可能。實際上，無論處在何種情況下，絕沒有哪個人是天生的演說家。
人們總是對當眾演講心生恐懼，當要求對方當眾演講時，他們會因緊張而顫抖。但是，在歷史上的有些時期，演講曾經作為一門精緻的藝術非常盛行。當眾演講？這沒有什麼。
能夠從容不迫地當眾發表成功的演說，或者能夠在眾多人面前侃侃而談，將使你的前途不可估量。因此，那些想要取得成功的人都會努力讓自己當眾演講的能力得到提高。當然，人們如果想要成為一個出色的大眾演說家的話，就需要付出異常艱苦的努力。但是現在，我們卻把當眾演說看成是一種擴大的交談。在宴會上、教堂中或看電視、聽收音機時，我們希望聽到的是率直的言語、依照常理的構思，而不是誇誇其談的、生硬的演說。
因此，當眾演說已不再是一門需要付出像以前那樣的努力才能掌握的藝術了。它像平常說話一樣輕而易舉，只需要遵循一些簡單的規則就行。如果說，當眾演講有什麼簡單而有效的方法呢？這是一個很難回答的問題。根據多年的經驗，我認為，要想取得當眾演講的成功，至少應該注意以下三個方面。
演說只有加入了自己的切身體會才能更具有吸引力，也才能把演講說得更精彩。
不久前，卡耐基口才訓練班的老師和學生們在芝加哥的康拉德希爾頓飯店座談。座談進行的時候，一位學員站了起來，用慷慨激昂的語調當眾說道：“我認為，自由、平等、博愛是人類最偉大的思想。一旦沒有了自由，生命便失去了意義。我們可以試想一下，如果我們的行動處處受到限制，那將是一種多麼糟糕的生活！”
老師制止了這位學員的話，問他為什麼要談論這個話題，為什麼會有這樣的結論，能不能就這個話題談一下他的切身感受。接下來，這位學員就說到了一個發生在自己身上的驚心動魄的故事。
他曾經是法國的一名地下工作者，親身經歷了納粹黨的嚴酷統治。他和他的家人，曾經遭到納粹黨的迫害和凌辱。他們十分驚險地逃過了納粹黨秘密警察的追殺，在歷盡千辛萬苦後終於到了美國。最後他說：“今天，我自由地從密歇根大街來到這家飯店，大搖大擺地從一個警察身邊走過。當我到達酒店的時候，並沒有被要求出示身份證明。等座談結束的時候，我可以去任何我想去的地方。因此，請大家相信，自由是值得爭取的。”他的話引起了一陣雷鳴般的掌聲。
這位學員能夠把這樣空洞、嚴肅的話題講得如此吸引人，正是因為他加入了自己的親身經歷。所以，如果你想要取得當眾演講的成功的話，最好的說話題材是你自己的親身經歷。
假使你親身經歷過一件事，或者你經過思考之後，使它成為了你的一部分，可以肯定這個話題是適合你的。你可以回憶過去，從自己的經歷中尋找有意義、給你留下了深刻印象的事情。它們可以是個人的成長歷程、個人的奮鬥故事、個人愛好、專業領域的知識、不同尋常的經歷，或者是個人信仰和信念。這些是聽眾最欣賞的題目，從而對聽眾也最有吸引力。
如果你在講話中闡明了生命對你的啟示，我想你會擁有很多的聽眾。當然，這個觀點並不是那麼容易就會被說話者們接受的；正好相反，他們往往會迴避個人的經驗，因為這些東西太瑣碎和狹隘了。他們喜歡講一些一般性的概念或哲理，而實際上，這些東西更加不容易讓人接受。人們喜歡新聞，可是你拿出社論來給他們看，他們怎麼會喜歡呢？即使人們喜歡社論，也不應該由你來講，他們會去請一個記者來講。因此，如果可能的話，你還是談談生命對你的啟示吧！只要講得好，聽眾會很喜歡你的。
你千萬不要以為這些話題太個人化了，或者太輕微了，聽眾不會喜歡聽。事實上，正是這樣的話題才能使聽眾感到快樂，讓大家感動。
記得1926年的時候，我參加了日內瓦國際聯盟第7次會議。一開始的幾個演講者使會議變得死氣沉沉，他們幾乎就是在讀他們自己的演講稿。接著，由加拿大喬治·佛斯坦爵士上台演講，他並沒有帶任何手稿和紙條。他在整場演講過程中充滿了激情，經常使用各種手勢，看起來非常誠摯。
看得出來，他投入到自己所述說的內容當中去了。他誠心誠意地表達了自己的觀點，並且希望聽眾也能相信他。他把這些信息表達得非常清晰和明確。
並不是所有你有資格談論的話題都一定能夠吸引聽眾。比如，我是一個天天干家務的勤勞的男人，我當然有資格談論拖地的事情。可是，我對拖地並沒有熱情，事實上我根本不願提它，我能把這個話題講好嗎？但是，當一些家庭主婦來談論這個話題的時候，她們似乎對之有無窮的興趣，在說起這個話題時也十分投入，充滿了激情。所以她們會說得十分精彩。
有感染力的演說，是因為演講者本身就對演講充滿了激情；而那些對自己的演講沒有多大熱情的人，看起來總是不那麼可信。
美國著名的演說家福勝·J.辛主教一開始也並沒有明白這個道理。
福勝·J.辛主教在讀書的時候，有幸成為了學院辯論隊的隊員。但是有一天，他們的辯論教授把他叫到了自己的辦公室，狠狠地批評了他一頓。
“你真是差勁！”那位教授毫不留情地說，“從沒有一個人像你這樣發表自己的意見。”
他指的是福勝不久前發表的一次演說。福勝正想解釋，這時，教授要求他照著那段演說詞重新講一遍。福勝照著做了，這花了他差不多一個小時的時間。教授問他：
“你現在知道為什麼這麼差勁了嗎？”
福勝一下子並沒有領悟過來。於是，教授更加惱火，對福勝說：“你再复述一遍！”
福勝不得已，又照著原稿複述了一個小時，最後，他都已經筋疲力盡了。教授問他：“現在知道了吧？”福勝說：“是的。”
這兩個半小時的談話讓福勝印象深刻，他把自己悟出的道理銘記在心。這個道理就是：把自己融入演講之中。所以，在你打算進行當眾演講之前，最好先確認自己對所講的內容是否充滿激情。如果你不能做到這一點，那麼最好是換個能夠讓你有激情的題材。
一場演講由演講者、演講內容和聽眾三個要素構成，任何一方面要素的問題都會導致演講的失敗。前面介紹的兩個方面，討論了演講者和演講內容之間的關係。但是，要想取得成功的演講，只有得到聽眾的認可才算真正的完成，這也就是說我們要注意與聽眾共鳴。
高明的演講者絕不會以自我為中心，而會以聽眾為中心。他們總是熱切地希望聽眾能同意他的觀點，能和他產生同樣的感覺，他不僅希望自己熱情，也希望把這種熱情傳達給聽眾。這個道理聽起來似乎很簡單，但是實行起來卻很難。
在推行節儉活動的時候，我曾經對美國銀行學會紐約分會的部分職員進行演講訓練。其中有一位學員遇到了困難：他發現無論自己怎麼努力，都無法調動聽眾的積極性，也無法與聽眾溝通。我對他說，紐約85％的過世的人，身後都沒有留下分文給他們的家人；只有3.3％的人留下了1萬美元或者更多。因此，他所講的內容是幫助聽眾進行準備，以便他們能夠老來衣食無憂，並且留給妻兒安全的保障。他所要做的事情是，讓聽眾知道他所說的東西對他們確實很有幫助。
他對此進行了深入而細緻的思考，終於認識到了與聽眾共鳴的重要性。於是，當他在演講的時候，就盡量找到聽眾感興趣的東西，並且與他們就這方面進行積極的溝通。這樣，他最後終於取得了成功。
上面三種方法就是我總結出的非常基本的方法，它們確實能夠幫助我們更好地當眾演講。要想練習和掌握好說話技能，一定要經由自身的實踐，所以，這些具體的方法也是應該由你自己的經驗中獲得的。