第21章 6、多用修辭，加重分量
引言：運用人門熟悉的東西來說明他門不熟悉的東西。
如果想要在辯論中取勝，你必須採用各種各樣的更容易為人所接受的方法來改善自己的話語，以使它更有分量，使人們更加相信你。而這種方法就是通常所說的修辭。如果你注意了的話就會發現，律師之所以能言善辯，正是因為經常用到它。
通常我們所用到的修辭有如下幾種，我在這裡進行簡略的說明。
天國就像酵母，人們把它放到玉米粉裡面，它就會全部發酵完畢……
天國就像尋找珍珠的商人……
天國就像撒入大海中的網……
“天國”可能不是人們所熟悉的，而酵母、商人、網則是為大家所熟悉的東西。正是運用了這些精彩而貼切的比喻，才幫助人們更加容易理解說話者的意思。
這些話正是在解釋“天國”時，採用的一種非常好的方法，那就是運用人們熟悉的東西來說明他們不熟悉的東西。
比喻之所以更為人所接受、更形像生動、更具有說服力，就在於運用兩者類似的地方進行比較，就更加容易讓人明白。
在說話的時候，如果你想要強調某一點，適當地運用一些誇張將是一個非常好的辦法。你是不是有時候也會這麼去做？
當你想要對方快一點的時候，你可能會對他說：“希望你弄完的時候，我還不至於變成'木乃伊'！”
你和對方都知道，你至少在這麼短的時間裡變不成“木乃伊”，但是你卻很明顯地誇大了事實。實際上，這種修辭方法就在於刺激別人的神經，讓別人考慮到你所認為的對方的某種做法可能會產生嚴重後果。比如，你也許會說：“你這樣做，就好像是打開了潘多拉的盒子。”而他肯定也知道你說這話的意思。
以相同的節奏重複同一個意思，這種修辭方法就叫做反复。
這種修辭方法的好處在於，你不僅能夠把聽眾的注意力吸引住，從而讓他們知道你的主要觀點是什麼，而且能夠將你的主要思想與整個演講融為一體。比如，一個演說家在談論某個部門的時候說：
這個系統，它有著糟糕的公眾服務，政府僱員的數量卻遠遠超過了工廠。
這個系統，它有著一個好管閒事的政府，每時每刻都準備插手你的商業事務和私人生活。
這個系統，它吞噬了整個國家將近一半的財政預算。
通過這種反复的修辭方法，這位演說家讓聽眾相信了這個部門確實存在很多問題而亟須改革了。
我們常用“引經據典”的修辭方法來加強說服力，實際上，這種修辭方法是我們最常用到的。我就經常在本書里大量地引用著名演說家（比如林肯）和學員的故事來說明我的觀點，事實證明，這樣的確收到了很好的效果。
有時候，我們並不打算引用一個冗長的故事，而只選擇了某人說過的某一句話，甚至某一個詞。
還有這樣一種情況，我們有時候引用一句古話（比如中國的古話）或俗語來說明我們的觀點，這樣也非常有效。引用不僅簡單有效，而且會使你的話更有說服力。
當你在表達一個觀點的時候，一方面，你認為事實明明就是這樣的；另一方面，你可能並不需要聽眾回答這個問題，那麼，你可能會說：“難道不是這樣嗎？”這種修辭方法就是反問。反問的修辭方法只是為了吸引聽眾對你的問題的注意，它常常被用在結論和過渡中。
但是，反問的作用遠遠不止於此，讓我們看一則故事。
有一次，偉大的拿破崙驕傲地對他的秘書說：“布里昂，你知道嗎？你將永垂不朽了。”布里昂並沒有明白他的意思，問拿破崙為什麼這麼說。
拿破崙說道：“你不是我的秘書嗎？”
布里昂明白後，不甘示弱地對拿破崙說：“請問，亞歷山大的秘書是誰？”
拿破崙沒有答上來，他讚揚布里昂說：“問得好！”
你明白這段對話的奧妙嗎？拿破崙的意思是，因為布里昂是他的秘書，所以會揚名。但是，布里昂卻表示自己不願意靠別人出名，所以反問了拿破崙這麼一句話。他問拿破崙那句話的意思是，偉大人物的秘書不一定就會出名。但是，因為拿破崙是他的主帥，他不能直接反駁拿破崙的觀點，所以用反問巧妙地表達了自己的看法。
有時候，反問可以表達更多的意思。正如拿破崙的這位秘書一樣，如果你想說服一個人，最好的方法就是舉出例證反問之，這樣比正面辯論要有更大的說服力。
對比是指同時列出兩個相反或者相對的事物。對比確實能夠使原本平淡無奇的話變得精彩，使你變得很雄辯。我們先看查爾·狄更斯在裡是如何巧妙地運用對比這種修辭手法的：
那是最美好的年代，也是最糟糕的年代；那是智慧的時代，也是愚蠢的時代；那是信仰的時期，也是懷疑的時期；那是光明的季節，也是黑暗的季節；那是希望的春天，也是絕望的冬天。在我們前面，堆積如山，也一無所有。我們全都奔向天堂，也全都走向地獄……
聽起來如何？是不是很打動人？你也很希望如此優美、能說服人的句子出現在你的話裡吧！不用去管為什麼這種修辭方法會出現這樣的效果，這些問題可以留給語言學家或心理學家去解答，你只要知道它有用並儘量去用就行了。
你在鼓勵大家盡快完成任務的時候，可以說：“讓我們停止空談，開始行動。”而當你在提醒大家不要浪費糧食的時候，你可以說：“你現在的確吃得很飽，但是這個世界上有很多正在挨餓的人。”如果你需要更多的例子，你可以自己去發現和總結。
我們在此堅決地表示：要讓他們的死有價值；要讓這個國家在上帝的保佑下，得到自由的新生；要讓民有、民治、民享的政府不會從這個地球上消失。
這是林肯在他著名的葛底斯堡演講中的最後部分，林肯在此運用了兩個排比。這使得原本平淡無奇的話變得生動和有氣勢起來，從而對聽眾產生了非常大的感染力。
排比就是將3個或3個以上同樣的句式放在一起，而不是表達同一種意思。你可能也曾經看到過許多這樣的例子。排比的獨特優點還在於它對任何話題都適用。無論你要講的是什麼，你總能用上這種修辭方法。
掌握了以上這些修辭方法我們就可以更好地表達我們的意思，操控語言這門藝術。你不用因為需要掌握這麼多修辭方法而煩惱，實際上，正是因為它多，才使你的說話變得更有說服力。關於更多的修辭方法，你可以找相關的著作來看。
修飾語言，它就是你的武器：
（1）使用引用，聽眾更容易理解你的觀點。
（2）使用反复，強調你的重要觀點。
（3）使用對比，使你的演講更具有說服力。
（4）使用排比，使你的演講更加有氣勢。