第6章 把握使說話變得自然的原則
當小孩子說話的時候，或是我們平常與人交談的時候，總是不停地變化說話的速度。這種方式讓人感覺愉快、自然，不會產生奇怪的感覺，而且具有強調的作用。
下面，我們討論的是使演講變得自然的要點。這樣做，我是有點兒猶豫的。因為一定會有人這樣說：“呀，我知道了。只要強迫我自己做這些事情，那我就很好了。”事實並非如此，如果你強迫自己做這些事，那你將會像木頭那樣僵硬，像機器人那樣呆板。
也許昨天你與人交談時，就使用過這些原則，但你絲毫也不會感覺到你使用過它們，就像消化昨晚的晚餐那樣自然。這就是使用這些原則的方法，而且是唯一的方法。要想達到這種境界，我說過很多遍，唯有多加練習這一條路。
在日常對話中，我們會對重要的字加重語氣，其他的字則輕輕跳過去。整個句子這麼處理，突出一些重點的字來。這個過程並不奇特，注意一下，你可以發現，周圍的人都這樣做。你昨天就可能這樣子說過上百次，甚至上千次。毫無疑問，你明天也將說上一百次。請看這個例子：朗讀下面這段話，引號內的詞請重讀，其他的詞迅速念過去。試看效果如何。
這不是朗讀這段話的唯一方法，另一位演講者很可能念得跟你不同。怎樣強調語氣，並沒有一定的規定，那是根據具體情況來定的。
以熱烈的態度大聲念念下面這首小詩，試著讓詩中的含義明顯表達出來，要有說服力。看看你能不能強調那些重要的詞句，而把不重要的詞句快速念過。
我們與人交談時，聲音總是由高到低，然後又從頭開始高高低低地重複下去，永遠像大海那樣起伏不定。為什麼？沒有人知道，也沒有人去關心。但這種方式令人感覺愉快，也是一種很自然的方式。我們不必學，就可以做到；我們小時候就這樣波瀾起伏地說話，沒有刻意追求，不知不覺就會了。但現在要我們站在觀眾的面前，我們的聲音卻變得枯燥、平淡而單調，像內華達州的沙漠一樣。你如果發現自己正以這種單調的聲音——通常是又高又尖——發言，請暫停下來，對自己說：“我現在說話的樣子像木頭雕成的印第安人。向這些人說話時，要有人情味，自然一點。” 這些話有沒有幫助呢？會有一點。稍微停頓一下，對你有幫助。你必須多加練習，找出自己的解決方法。 你可以隨意選擇突出，演講裡面的任何句子或單詞，像你們前院的那棵青綠的月桂樹那樣突出。只需要講到時突然提高或降低聲調，就可達到這個目標。布魯克林著名的公理教會牧師巴基斯·卡德曼博士，就是這樣做的。 奧利佛·羅吉爵士、布里安及羅斯福等人也經常這樣。這種技巧幾乎每位著名的演講家都會——這是演講中一條千古不變的法則。 下面列出三段名人的語錄，試著念一遍，念到引號內的字時，要把聲音特別降低。看看效果如何。 當小孩子說話的時候，或是我們平常與人交談的時候，總是不停地變化說話的速度。這種方式讓人感覺愉快、自然，不會產生奇怪的感覺，而且具有強調的作用。事實上，這也是突出強調的方法之一。 華特·史蒂文斯在《記者眼中的林肯》一書中告訴我們，林肯在強調某一要點時最喜歡使用的就是這種方法： “他會用很快的速度說出幾個字，到他希望強調的那個單詞或句子時，他會讓聲音拖長，一字一句說得很重，然後再像閃電一樣，把句子迅速說完……他把他要強調的單詞或句子盡量拖長，幾乎與其餘五六句不重要句子所用的時間一樣長。” 這是用來引起聽者註意屢試不爽的方法。舉個例子：我經常在演講時引述下面這一段吉朋斯樞機主教的談話。我希望強調勇氣這個重點，所以我在談到那些用引號引起來的字時，總盡量把聲音拖長，特別把它們強調出來，好像我也深受感動——當然我確實深受感動。請你大聲朗誦一遍，嘗試一下這種方法，看看效果如何。 吉朋斯樞機主教去世前說：“我已活了'86歲'。我親眼看到有'好幾百人'，登上'成功的頂峰'，他們獲得成功的'重要'因素很多，'但最重要'的就是'信心'。'一個人除非擁有勇氣，否則絕不會成就大事業'。” 再試試這一個：很快說出“3000萬美元”，口氣要平淡，聽起來好像這只是一筆小數目。然後，再說一遍“3萬美元”，速度要慢，而且要充滿厚重的感覺，彷彿你對這筆龐大的金額感到印像極為深刻。這樣聽起來，是不是覺得3萬美元反而比3000萬美元更多呢？ 林肯經常會在談話中停頓。當他說到重點的時候，希望聽眾留下深刻印象的時候，他就會前傾身子，直視對方的眼睛，足足有一分鐘，但卻一句話也不說。這種突然的沉默，和突如其來的嘈雜有相同的效果：能夠吸引人們的注意力。這樣讓每個人都提高注意力，警覺起來，注意傾聽下一句說的什麼。例如，他知道和道格拉斯的辯論接近尾聲時，所有跡像都表明他已經失敗，他因此感到沮喪，痛苦的老毛病不時地撕咬著他，為他的演講詞增添了不少感傷。在最後的一次演講中，他突然停下來，默默站了一分鐘，望著面前那些半是朋友半是旁觀者的臉孔，他那深陷的憂鬱的眼睛跟平常一樣，似乎充盈著未流下的眼淚。他把自己的雙手緊緊並在一起，彷彿它們已經太累了，無法應付這場無助的戰鬥，用他獨特的單調聲音說：“朋友們，道格拉斯法官或我不管是哪一位被選入美國參議院，都是無關緊要的，沒有一點關係。我們今天向你們提出的這個問題才是最重要的，比任何個人的利益和任何人的政治前途都要重要。朋友們——”說到這兒，他又停下來，聽眾們靜靜傾聽，“即使在道格拉斯法官和我那可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續存在、呼吸和燃燒。” 為他寫傳記的一位作者指出：“這些簡單的話，和他當時的演講態度，深深打動了每一個人的內心。” 林肯在說完他想強調的話之後，也會稍稍停頓一下。用保持沉默的方式來增加力量，同時也讓它們的含義進入聽眾的內心中，影響他們。 奧利佛·羅吉爵士在演講中也經常會停下來——同樣是在重要的段落前後。有時一個句子也可能停頓三四次，但是由於他表現得自然，不會令人知曉。沒有人會去注意——除非是想分析羅吉爵士演講技巧的人。 大詩人吉卜齡說：“你的沉默，講出了你的心聲。”在說話中聰明地運用沉默，可以發揮它最大的作用。沉默是強有力的工具，具有不容忽視的重要性。遺憾的是初學者往往容易忽略它。 下面的一段話是從何曼《生動活潑的談話》中摘錄出來的，我已經註明了應該在哪兒停頓。當然這不是演講者應該停頓的唯一地方，或者停頓的最好的地方，只是說這是停頓的方式之一。應該在什麼地方停頓，不是一成不變的，要根據意義、氣氛及感覺來決定。今天你演講時在這個地方停頓了，明天你再做相同的演講時，可能會在另一個地方停頓。 先把這段話大聲念一遍，不要停頓。然後再念一遍，在註明的地方停頓一下。比較一下，停頓有什麼效果呢？ “銷售是一種戰鬥(停頓，讓'戰鬥'這個概念深入聽眾腦海)，只有戰鬥者才能獲勝(停頓，讓這一點深入聽眾腦海)。我們也許不喜歡這種情況，但我們既無力創造它們，也無力改變它們(停頓)。當你踏入銷售界時，就要鼓起你的勇氣(停頓)。如果你不這樣做(停頓，把懸疑的氣氛拉長一秒鐘)，每一次你出擊的時候，都會被踢出局，除了一連串的零蛋，什麼分數也得不到(停頓)。對投手心存恐懼的擊球者，永遠到不了三壘(停頓，讓你的說辭深入聽眾心中)——這一點要切記(停住，讓它更深入一層)。能夠把球擊得老遠，甚至讓球飛過網子，造成全壘打的人，通常是這樣的球員：他踏上打擊位置時(停頓，把懸疑的時間拉長一點，使大家聚精會神聽你介紹這位傑出的擊球手)，心中已有堅定的決心。” 把下面幾段名人語錄大聲有力地讀一遍。注意你會在什麼地方自然地停頓。 一個演講者如果能原原本本遵循我在本章中提出的提示，他的演講很可能還會有一百個缺點：可能和他平常與人談話完全一樣，聲音可能有些令人不舒服，還有文法上的錯誤，態度粗魯無禮，還可能有些令人不愉快的舉動。一個人的自然的日常談話，需要進行改善的地方很多。因此，先使你的日常談話達到完美自然的境界，然後把這個方法帶到講台上去，你就成功了。
我們與人交談時，聲音總是由高到低，然後又從頭開始高高低低地重複下去，永遠像大海那樣起伏不定。為什麼？沒有人知道，也沒有人去關心。但這種方式令人感覺愉快，也是一種很自然的方式。我們不必學，就可以做到；我們小時候就這樣波瀾起伏地說話，沒有刻意追求，不知不覺就會了。但現在要我們站在觀眾的面前，我們的聲音卻變得枯燥、平淡而單調，像內華達州的沙漠一樣。你如果發現自己正以這種單調的聲音——通常是又高又尖——發言，請暫停下來，對自己說：“我現在說話的樣子像木頭雕成的印第安人。向這些人說話時，要有人情味，自然一點。” 這些話有沒有幫助呢？會有一點。稍微停頓一下，對你有幫助。你必須多加練習，找出自己的解決方法。 你可以隨意選擇突出，演講裡面的任何句子或單詞，像你們前院的那棵青綠的月桂樹那樣突出。只需要講到時突然提高或降低聲調，就可達到這個目標。布魯克林著名的公理教會牧師巴基斯·卡德曼博士，就是這樣做的。 奧利佛·羅吉爵士、布里安及羅斯福等人也經常這樣。這種技巧幾乎每位著名的演講家都會——這是演講中一條千古不變的法則。 下面列出三段名人的語錄，試著念一遍，念到引號內的字時，要把聲音特別降低。看看效果如何。 當小孩子說話的時候，或是我們平常與人交談的時候，總是不停地變化說話的速度。這種方式讓人感覺愉快、自然，不會產生奇怪的感覺，而且具有強調的作用。事實上，這也是突出強調的方法之一。 華特·史蒂文斯在《記者眼中的林肯》一書中告訴我們，林肯在強調某一要點時最喜歡使用的就是這種方法： “他會用很快的速度說出幾個字，到他希望強調的那個單詞或句子時，他會讓聲音拖長，一字一句說得很重，然後再像閃電一樣，把句子迅速說完……他把他要強調的單詞或句子盡量拖長，幾乎與其餘五六句不重要句子所用的時間一樣長。” 這是用來引起聽者註意屢試不爽的方法。舉個例子：我經常在演講時引述下面這一段吉朋斯樞機主教的談話。我希望強調勇氣這個重點，所以我在談到那些用引號引起來的字時，總盡量把聲音拖長，特別把它們強調出來，好像我也深受感動——當然我確實深受感動。請你大聲朗誦一遍，嘗試一下這種方法，看看效果如何。 吉朋斯樞機主教去世前說：“我已活了'86歲'。我親眼看到有'好幾百人'，登上'成功的頂峰'，他們獲得成功的'重要'因素很多，'但最重要'的就是'信心'。'一個人除非擁有勇氣，否則絕不會成就大事業'。” 再試試這一個：很快說出“3000萬美元”，口氣要平淡，聽起來好像這只是一筆小數目。然後，再說一遍“3萬美元”，速度要慢，而且要充滿厚重的感覺，彷彿你對這筆龐大的金額感到印像極為深刻。這樣聽起來，是不是覺得3萬美元反而比3000萬美元更多呢？ 林肯經常會在談話中停頓。當他說到重點的時候，希望聽眾留下深刻印象的時候，他就會前傾身子，直視對方的眼睛，足足有一分鐘，但卻一句話也不說。這種突然的沉默，和突如其來的嘈雜有相同的效果：能夠吸引人們的注意力。這樣讓每個人都提高注意力，警覺起來，注意傾聽下一句說的什麼。例如，他知道和道格拉斯的辯論接近尾聲時，所有跡像都表明他已經失敗，他因此感到沮喪，痛苦的老毛病不時地撕咬著他，為他的演講詞增添了不少感傷。在最後的一次演講中，他突然停下來，默默站了一分鐘，望著面前那些半是朋友半是旁觀者的臉孔，他那深陷的憂鬱的眼睛跟平常一樣，似乎充盈著未流下的眼淚。他把自己的雙手緊緊並在一起，彷彿它們已經太累了，無法應付這場無助的戰鬥，用他獨特的單調聲音說：“朋友們，道格拉斯法官或我不管是哪一位被選入美國參議院，都是無關緊要的，沒有一點關係。我們今天向你們提出的這個問題才是最重要的，比任何個人的利益和任何人的政治前途都要重要。朋友們——”說到這兒，他又停下來，聽眾們靜靜傾聽，“即使在道格拉斯法官和我那可憐、脆弱、無用的舌頭已經安息在墳墓中時，這個問題仍將繼續存在、呼吸和燃燒。” 為他寫傳記的一位作者指出：“這些簡單的話，和他當時的演講態度，深深打動了每一個人的內心。” 林肯在說完他想強調的話之後，也會稍稍停頓一下。用保持沉默的方式來增加力量，同時也讓它們的含義進入聽眾的內心中，影響他們。 奧利佛·羅吉爵士在演講中也經常會停下來——同樣是在重要的段落前後。有時一個句子也可能停頓三四次，但是由於他表現得自然，不會令人知曉。沒有人會去注意——除非是想分析羅吉爵士演講技巧的人。 大詩人吉卜齡說：“你的沉默，講出了你的心聲。”在說話中聰明地運用沉默，可以發揮它最大的作用。沉默是強有力的工具，具有不容忽視的重要性。遺憾的是初學者往往容易忽略它。 下面的一段話是從何曼《生動活潑的談話》中摘錄出來的，我已經註明了應該在哪兒停頓。當然這不是演講者應該停頓的唯一地方，或者停頓的最好的地方，只是說這是停頓的方式之一。應該在什麼地方停頓，不是一成不變的，要根據意義、氣氛及感覺來決定。今天你演講時在這個地方停頓了，明天你再做相同的演講時，可能會在另一個地方停頓。 先把這段話大聲念一遍，不要停頓。然後再念一遍，在註明的地方停頓一下。比較一下，停頓有什麼效果呢？ “銷售是一種戰鬥(停頓，讓'戰鬥'這個概念深入聽眾腦海)，只有戰鬥者才能獲勝(停頓，讓這一點深入聽眾腦海)。我們也許不喜歡這種情況，但我們既無力創造它們，也無力改變它們(停頓)。當你踏入銷售界時，就要鼓起你的勇氣(停頓)。如果你不這樣做(停頓，把懸疑的氣氛拉長一秒鐘)，每一次你出擊的時候，都會被踢出局，除了一連串的零蛋，什麼分數也得不到(停頓)。對投手心存恐懼的擊球者，永遠到不了三壘(停頓，讓你的說辭深入聽眾心中)——這一點要切記(停住，讓它更深入一層)。能夠把球擊得老遠，甚至讓球飛過網子，造成全壘打的人，通常是這樣的球員：他踏上打擊位置時(停頓，把懸疑的時間拉長一點，使大家聚精會神聽你介紹這位傑出的擊球手)，心中已有堅定的決心。” 把下面幾段名人語錄大聲有力地讀一遍。注意你會在什麼地方自然地停頓。 一個演講者如果能原原本本遵循我在本章中提出的提示，他的演講很可能還會有一百個缺點：可能和他平常與人談話完全一樣，聲音可能有些令人不舒服，還有文法上的錯誤，態度粗魯無禮，還可能有些令人不愉快的舉動。一個人的自然的日常談話，需要進行改善的地方很多。因此，先使你的日常談話達到完美自然的境界，然後把這個方法帶到講台上去，你就成功了。