凡是演講情況皆由三個要素構成：演講者、演講詞（內容）以及聽眾。本章的前兩條法則都是討論演講者和演講詞之間的相互關係，直至目前為止，我們還沒有真正談到演講時的情形。唯有演講者使自己的演講與活生生的聽眾發生關聯之後，演講的情況才真正形成。演講也許準備周詳，也許是關於演講者所熱衷的話題。然而要真正地完全成功，還有另一個因素要考慮：他必須使聽者覺得他所要說的很重要；他不只是要對自己的話題充滿熱情，還得把這種熱情傳給聽眾。歷史上著名的雄辯家都具有這樣的“老王賣瓜”之術，或者是傳播福音術。你愛怎麼叫怎麼叫，絕對錯不了。高明的演講者熱切地希望聽眾能夠感覺到他所感覺的東西，同意他的觀點，去做他以為他們該做的事，分享他的快樂，分擔他的憂苦。他以聽眾為中心，而不是以自我為中心。他明白自己演講的成敗不是由他來決定——它要由聽眾的大腦和心靈去決定。
在推行節儉運動期間，我為美國銀行學會紐約分會訓練了一批人，其中有一人特別無法和聽眾溝通。為了幫助他，我們採取的第一步是使他的大腦和心思對自己的話題燃起熱火。我告訴他，自己到一邊去把題目再三思考，一定要使自己產生熱誠。我要他牢記：紐約的“遺囑認證法庭紀錄”顯示，85％的人過世時，身後都未留下分文，有3.3％的人留下1萬美元或更多的錢財；他要時常想著，他不是求人施恩，或是求人做些經濟無法負擔的事，他要這般對自己說：“我是替這些人準備，使他們老年得以衣食無缺，舒適無憂，並留給妻兒安全的保障。”我要他記住，他是出去從事一項了不起的社會服務。
他思前想後，把這些事實考慮以後，終於使它們在腦海裡燃燒起來。他喚起了自己的興趣，激發了自己的熱心，並感到自己確實身負重大使命。於是他開始外出演講，那傳遞他的信念的詞句贏來了一陣陣迴響，他將節儉的好處與聽眾一起分享，因為他渴望幫助人。他不再只是個腦子裡裝著一些事實的演講者，他成了一名傳教士，努力使人們信奉具有價值的信仰。