第78章 主動引發一場友好的談話

在與人交談時，也許你會常常挖空心思去想一些很有水平的話，以顯露自己的本事。但是，你沒有顧及對方，對方在你的強勢下會怎樣呢？他當然是不甘示弱，也會比你更加努力地去找一些更加有水平的話。他找出了之後，你又怎麼辦呢？是不是又要去尋找更有水平的話呢？這樣循環往復，你倆就不是在交談，而是在斗智。在交談中，太有水平的話有時會給對方造成壓抑，使得交談難以進行下去。 實際上，要進行一次談話並不是困難的事。陌生人之間一些簡短的寒暄就能引發談話。每個人都可能流於平俗，都可能涉及那簡短的談話，只談論一些既缺乏機智又毫無意義的事情。然而這種短暫的交談對於正式交談的順利啟動卻是必要的。 引發談話的目的是必須讓對方說話，而切忌將談話引入死胡同。如不能說“今天天氣真好！”之類的話，而應該問對方：“幹什麼工作？”“是哪里人？”這樣對方必須回答你他幹什麼工作，是哪里人，而不會用“是”或“不是”打發你。

在開始談話時，要準備經過一個“預熱”的階段。沒頭沒腦地就開始一次意味深長的交談是不明智的，不要期望一開始就像老朋友見面一樣。 短暫的交談不僅能為你引發一次談話，而且可以用來為進一步的交談預熱，引導對方為進一步的交談作好充分的準備。然後在這種交談中觀察別人的興趣。這正如點篝火，不必期望用一個火把開始，只需有一根小火柴就行了。只要方法得當，這一根小火柴就能讓篝火熊熊燃燒。 但要特別注意的是，在交談的過程中也不要太掉以輕心，擁有出色的交談口才並不過多地依賴於你有多麼聰明，或者你的經歷有多麼曲折，而在於善於啟發、誘導別人講話。要想成為優秀的口才高手，就一定要避免在談話中出現以自我為中心的現象。人們往往自始至終只對他們自己、他們的工作、家庭、故鄉、理想感興趣。其實，像“你是做什麼工作的”這樣一個簡單的問題向他人傳達了你對他感興趣的信號，結果必然會使別人也對你感興趣。

在提出這個簡單的問題之前，你只需要在心裡給自己提一個問題：“通過交談我究竟想得到些什麼？”是想表現和炫耀自己呢？還是想與別人做成交易，讓別人在議定書上簽字，並得到他的准許和友善呢？很多人在與人談話時容易犯的錯誤就是談自己感興趣的事，而不去談別人感興趣的事。你談自己感興趣的事，雖然自己興高采烈，但別人卻不一定會高興，那你要求別人辦事、請別人幫忙，以及你談話的目的又怎能達到呢？ 遇到素不相識的人，如何引發一場談話是關鍵。主動引發一場談話，可以消除陌生感，拉近彼此的距離，活躍談話氣氛，為後面的深入交談做好鋪墊。