創業，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺。
選手簡介
盤和林，28歲，來自浙江，碩士學歷。曾經做過外科醫生，當過記者。 2005年辭職創業，創辦了一家培訓公司，現任該公司總經理。盤和林的目標是打造專業的企業培訓公司。
選手項目陳述
我的項目是創新型中小企業管理培訓，對像是中小企業的中高層管理者。我們提供企業管理培訓、企業管理知識服務，以及企業管理戰略顧問的整體解決方案，全新的模式為客戶提供整合價值，改變目前企業培訓的現狀，為中國廣大中小企業提供價格合理，質量穩定、風險較低的培訓。公司2005年成立，總投入不到20萬，目前公司總資產達到500萬，投資回報率大概在25倍。 2006年公司在浙江的營業額是50多萬，50%是老客戶，毛利率40%，淨利潤大概在10%-15%。我們的核心競爭力有兩點：基於質量的差異化服務和品牌領先戰略。我們的贏利模式主要有兩點：第一，直接向培訓客戶收取培訓費；第二，提供第三方付費的培訓服務，比如有一家房地產企業兩年內投入兩百萬，請我們構建管理論壇。現在這個行業沒有出現壟斷企業，整個行業競爭激烈，未來的管理培訓市場應該有3到5家公司佔領大部分份額，就像英語培訓行業的新東方。
現場回放
俞敏洪：企業培訓，尤其是工商管理培訓，通常會是幾個能講的培訓講師共同合作，大家一起去講，或者分頭去講？
盤和林：首先我自己不去講課，我覺得總經理就是總經理，培訓師就是培訓師。有一個概念就是三個培訓師能組成四個培訓公司，這就是合夥制的培訓公司的弊端之一，我不會去走這樣的路。
俞敏洪：對於非常厲害的培訓師，你怎麼樣綁住他們，是給他們高工資，用一次是一次？
盤和林：我的專職員工裡面沒有培訓師，因為把培訓師專門養起來非常困難，而且質量很難提高。
俞敏洪：那你臨時找這些培訓師，能找到嗎？
盤和林：我現在大概有80多個固定的兼職培訓師，以財經和法律為主。
俞敏洪：就是你要上一門課的時候，就把他叫過來？
盤和林：是的。
俞敏洪：你每堂課付他課酬，他上完了就走？
盤和林：對。
俞敏洪：這樣你所有培訓講師之間的企業文化是不一致的呀？
盤和林：每個教授的片面，能夠組合起來，也許就是一個全面的東西。
俞敏洪：像你這個行業，通常是兩派人占主導地位，一派是個人，像大學裡的教授，還有一塊就是像你這樣的培訓公司，在這個行業哪家做得最大？
盤和林：培訓企業做得好的不多，主要還是學校控制著，我們的競爭對手是學校。
俞敏洪：哪個學校，北大MBA？
盤和林：應該是清華會多一點。
俞敏洪：跟企業簽合同然後過去培訓，是吧？
俞敏洪：你進入這個培訓行業是什麼觸發了你的靈感，是因為有一個機構做得很好，成為你的榜樣了，還是你就喜歡這個？因為我看你原來做記者，沒有做過培訓，你怎麼從記者跳到培訓行業了呢？
盤和林：是這樣的，我當時接受了一個商學教育，接受了這個教育之後，我覺得商學教育能夠改變人，改變人的思維。
俞敏洪：你現在要對一個公司的員工進行培訓，你用簡短的一分鐘時間把公司負責人說服了，讓他手下的員工去你那兒進行培訓。
盤和林：我記得你曾經說過一句話，就是管理問題是企業的最大問題。如果你自己有人事部門做培訓，跟我們這塊是不一樣的，因為我可以幫助你避免風險。培訓這種產品是看不見的無形服務，不像我們一般的有形產品可以試用。培訓課程你必須聽了以後你才知道好不好。你找我的話，培訓質量有保障，就是說培訓風險可以規避。
俞敏洪：給員工培訓英語的話，肯定是送到我這兒來的。
盤和林：因為你英語培訓就定位到這塊，我們是定位在中小企業，有區別的。
俞敏洪：你想不想把你這個公司關掉，到新東方來算了？
盤和林：沒有想過，因為我想自己創業，要么你和我合作可以。
俞敏洪點評
36號盤和林，你做的領域有很好的發展，培訓行業絕對是前途無量，但是培訓領域有一個問題就是，現在的競爭空前慘烈，非常的激烈，因為所有的風險投資都在尋找培訓領域。據我所知，和你相同的領域裡頭，已經有人拿到了風險投資，這對你可能是壓力。像新東方也是蠢蠢欲動，想進入這個領域，所以你需要付出比我原來做新東方更多倍的努力，才能做成功。你的問題在兩個方面：第一，你在培訓行業的經驗不足，因為你進入這個領域並不久；第二，你做企業的經驗也不足，尤其是你做企業的失敗經驗不足，感悟不足，做企業的智慧不足。管理企業的時候，做到一定程度怎麼走，怎麼解決利益糾紛等等，在你腦海中其實還是空白的，這兩個問題會構成你未來把企業做大的一個考驗。你的個性比較平穩，思考也比較縝密，但是我的感覺，你還缺乏一個創業者的激情，尤其你是做培訓的。這個激情不是說外表展現的那種瘋狂，或者說是那種外表的東西，而是一個內在燃燒的東西。你做培訓，或者創業，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺，在你心中一定要有這種感覺。坦率地說，在我心中是時時刻刻都有這種感覺的，一定要有。當你剛才面對那麼多人的時候，缺乏激情，我相信你面對你的學員和老師講課，也不可能產生太多的激動，這樣的結果就是，說服力不夠，我說的不是要你去改變外表，而是改變你的內心，這是我對你提的一個要求。