主頁 類別 傳記回憶 俞敏洪創業人生

第15章 正文第4場心理承受能力決定你未來能做多大的事情(3)

要想把這件事情做大,必須從家族企業模式中走出來。當你基礎雄厚到一定程度後,最好能夠把家庭成員請出去,把外面的人才請進來。 選手簡介 洪貴賓,30歲,來自福建,高中學歷。曾經當過鄉村醫生,做過外企主管,開辦過電氣公司。 2006年獨自創業,創辦了一家醫療保健公司,現任該公司總經理。 選手項目陳述 我的項目是個人健康賬戶的管理與服務,具體地說就是通過固定體檢中心和流動體檢車的服務,對個體以及企事業單位的人群進行體檢,然後採集到相應的健康數據,為個人建立健康賬戶,再由我們的健康管理團隊,對他們的健康數據做一個基本的評估,對他們的生活方式進行優化。 現場回放 俞敏洪:為什麼在廈門獨立創辦了宏濟?

洪貴賓:因為我本身是從農村出來的人,我看到很多人生病,比如說得了感冒,發展到慢性的支氣管炎,然後發展到肺氣腫等等疾病,主要原因是沒有及時地進行診斷和治療。 俞敏洪:就是說你後來創辦這個公司的主要目的是突然意識到自己應該具備一種社會責任感,是嗎? 洪貴賓:我一直都有這樣的社會責任感。 俞敏洪:那為什麼要等到2006年才辦? 洪貴賓:因為我要有自己的原始積累。這種積累不僅僅是資金,還有對事情、對團隊的駕馭能力。 俞敏洪:就是說你做前面那家公司的目的是為了實現後面這個目標? 洪貴賓:我一直在實現後面這個目標。 俞敏洪:就是說你心中一直有這樣一個想法,要為人民服務,是不是? 洪貴賓:對。

俞敏洪:做鄉村醫生的3年你覺得最大的收穫是什麼? 洪貴賓:我知道了很多人比我更不容易。 俞敏洪:這個給你產生什麼影響呢? 洪貴賓:給我很多影響,我認為我應該懷著一顆感恩的心,把這顆心用我的行動傳遞到我下面的任何一個人。 俞敏洪:那你現在認為,你的慈悲心懷和社會責任心很強,是吧? 洪貴賓:我不敢說我是最強的,但至少我一直有這樣一個心態。 俞敏洪:你這一塊能夠為中國的農村醫療做些什麼? 洪貴賓:目前我們一直在跟農村的一些醫院談合作,就是把我的車定期租賃給他們去做體檢,然後我們就收取相對成本略高的盈利,並且可以積累更多的會員資料。我將來要整理的是一個全民的健康數據交換平台。 俞敏洪:你做的這件事情肯定是件大好事,但是別人都在做,你惟一取勝的法寶是你的慈悲心,你憐憫人類患疾病的心理比其他人更強,同時再加上你的商業頭腦,這件事情就一定能做成。這是我的感覺。

俞敏洪:再問一個小問題,你這兒有1400個高端客戶,每人每年交5000塊錢,這應該是你的收入主要方面。這1400個人你怎麼找到?比方說像我們這樣的人你怎麼樣說服我們加入你們的醫療系統? 洪貴賓:每個人當溫飽問題解決以後,就會特別關注自己的健康。那很多人認為健康就是一年做一次體檢,有病找醫生,其實不是的。健康的範疇更廣,比方說每天我要吃什麼,我要怎麼做運動,我要怎麼休息,我今天狀態怎麼調節,這需要有一個專門的醫生,或者自己的團隊來管理自己的健康。只要是一個對健康有意識的人,就應該很樂意接受我的服務。 俞敏洪:對,這個我確實需要,史玉柱因為吃自己的保健品就保持健康了,我就需要你指點。 俞敏洪點評

對你的核心競爭力,其實我剛才已經說過了,用仁慈和關懷為基礎,來打造你的企業和你的企業文化。讓你所有的員工都知道,我們不僅僅是賺錢的,我們是用佛的心態在做事情,減少人們對於生老病死的恐懼,讓人們過上更加幸福快樂的生活,這是真正的核心競爭力。你要打造這些東西,讓其他的體檢中心遠遠沒法比。 我覺得你的問題是勇氣和拼搏精神可能還不很夠,如何用這種正確的價值觀去打拼市場、勇往直前,我還沒有從你的表述中看出來。當然,現實中的情況有可能跟我說的正好相反,但是我只能說我看到的東西。 此外,你要想把這件事情做大,必須從家族企業模式中走出來,你現在是百分之百佔有股份。你是跟他人合伙的,後來又回去的,我想這裡邊肯定也經歷過什麼事。最初新東方也只有兩個校長,一個是我,一個是我老婆。乾了好多年,直到我國外的那些朋友回來,最後我下決心把我老婆清理出去,後來新東方就做大了。雖然你現在的基礎還不雄厚,當你基礎雄厚到一定程度後,當你需要強大資金以及需要真正職業團隊的時候,最好能夠把家庭成員請出去,把外面的人才請進來。

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