第45章 第四節音樂傳奇

2001年10月23日，iPod正式發布。 儘管用漂亮的外觀和驚人的容量贏得了一片喝彩，第一款iPod的銷售情況卻比較一般。一個主要原因是，僅靠從正版CD翻錄MP3，不花上大量時間，用戶根本填不滿iPod超過1000首歌的驚人容量。 喬布斯意識到，單靠硬件的革命，不足以讓數字音樂產業天翻地覆。蘋果必須在正版音樂分享的商務模式上來一次前無古人的革命。 天知道喬布斯為什麼篤信蘋果可以在音樂領域開創未來商業模式。他的設想听上去很簡單——利用蘋果的軟硬件平台，由用戶通過互聯網下載正版歌曲，按照下載的單曲數量付錢給蘋果。大多數歌曲的定價是0.99美元。然後，蘋果再和唱片公司分賬。 細想起來，這個模式有一個最大的難點：那些靠賣正版CD發家的唱片公司憑什麼跟你蘋果分賬？唱片公司憑什麼相信，你蘋果就能改變網民此前下載免費MP3的習慣，從他們錢包裡掏出錢來？能一張專輯一張專輯地去賣錢，唱片公司憑什麼要按單曲下載來收費，每支單曲的價格還這麼便宜？

喬幫主確信，憑自己的一張嘴，就足以說動最大的唱片公司和蘋果合作。如果其他人這麼說，那大夥兒一定說他是瘋子。但喬幫主真的說了，也真的把事情給辦成了。 喬布斯談判成功的秘密在於：談判的順序。 喬布斯明白，要想讓那麼多財大氣粗的唱片公司乖乖合作，必須先逐一攻破最大的兩三家，之後，多米諾骨牌自然會倒塌。喬布斯決定，從最大的唱片公司華納、環球和百代開始談起。 那一個時期，唱片公司的高管經常飛赴庫比蒂諾的蘋果總部找喬布斯，彷彿喬布斯是一個炙手可熱、各大公司爭搶的新出道歌星。當然，喬布斯忽悠唱片公司也的確很有一套。比如，iTunes和iPod用戶數量不多，喬布斯就說，這麼小的用戶規模利於嘗試新鮮事物，而且，根本不可能搞垮傳統唱片業。再比如，唱片公司對這項合作的前景猶豫不決時，喬布斯就通過各種渠道放出謠言，說蘋果正在考慮收購環球。這謠言讓其他唱片公司惴惴不安，猜不透未來唱片業的走勢究竟如何。另一些時候，當唱片公司的老總們沉溺於CD唱片的輝煌時，喬布斯就會像個預言家一樣告訴這些老總，技術換代遲早要來，沒有準備好的公司必將被淘汰。

反正，談判桌上，喬布斯把唱片公司的老總們忽悠得團團轉，既有懷柔，又有威嚇，不出幾個月，一張張多米諾骨牌相繼倒下，連盛氣凌人的索尼唱片也被忽悠進來。蘋果順利地得到了幾乎所有主要唱片公司的支持。 2003年4月，蘋果iTunes音樂商店正式上線。 iTunes用戶可以直接在網上商店購買歌曲。音樂商店取得了巨大成功，不但帶動了蘋果自己的銷售，也為唱片公司開闢了全新的銷售渠道。不到3年，iTunes音樂商店就有了200多萬首正版音樂。今天，歐美幾乎所有主流唱片公司都已將iTunes音樂商店作為新專輯發布的第一選擇，CD唱片正在淡出人們的視線。 iTunes音樂商店是蘋果從商業模式上改變世界的一次成功嘗試。毫不誇張地說，沒有蘋果的音樂商店，音樂載體從物理唱片到網絡音樂的革命就至少要推遲10年。在人類科技發展史上，這足以與電影由膠片向數字化的轉變，或者圖書由紙質向Kindle等電子書的轉變相媲美。

iTunes音樂商店的上線甚至震動了喬布斯的老對手和老朋友比爾·蓋茨。蓋茨在一封題目為“又是蘋果的喬布斯”的內部郵件中，不無嫉妒地對微軟高管說：“喬布斯再次讓我們尷尬。”蓋茨在郵件中感嘆，喬布斯竟然能說服唱片公司授權蘋果運營廉價的單曲下載服務，這簡直就是奇蹟，除了喬布斯，沒有人能搞定類似的合作協議。 音樂商店帶動了iPod的銷售增長。 2007年4月，蘋果宣布了一個近乎讓果粉們癡狂的數字：上市才5年半的iPod已經在全球賣出了1億台！ 2011年6月，一個更讓人瞠目結舌的數字誕生了——iTunes音樂商店在過去的8年中，總共賣掉了150億首歌曲！ iPod成為了全世界的音樂潮流，無論是平民百姓，還是明星大腕，都視iPod為音樂生活的一部分。電影《哈利·波特》中飾演狼人教授盧平的飾演者戴維·休利斯（David Thewlis）就說：“我現在對音樂的狂熱和16歲時相比有過之而無不及。我會花整整一下午去聽iPod裡的歌曲。聽iPod的感覺太奇妙了。這是21世紀最偉大的發明。”2004年7月，美國總統布什的雙胞胎女兒送給父親的禮物，也是一台iPod。

不過，革命的商業模式讓蘋果與披頭士間的官司風雲再起。 2003年9月，披頭士的蘋果再次起訴喬布斯的蘋果，認為iTunes音樂商店違反了1991年雙方達成的協議。官司打打停停，三四年沒個結果。到2007年，突然出現了轉機。喬布斯在發布iPhone的講台上，意外地引用了披頭士的歌曲《我們兩個》，這似乎暗示，蘋果和披頭士之間的僵局有了鬆動的跡象。果不其然，2007年2月，兩家蘋果公司對外宣布，雙方達成了和解協議。 喬布斯是這樣評論兩家公司的和解的：“我們喜歡披頭士，和披頭士之間有商標權的分歧真是件痛苦的事兒。現在，很高興能用一種積極的方式來解決這個問題，而且，這一解決方式還完全避免了未來可能出現的分歧。”

2010年11月15日，蘋果公司的網頁上刊出了一張讓人費解的廣告圖片。圖片上的廣告詞說：“明天又是新的一天，你無法忘記的一天。” 蘋果到底在預告什麼？果粉們展開了趣味競猜。有人猜測是iTunes的重要更新，有人猜測是基於瀏覽器的iTunes版本。直到11月16日凌晨，謎底才終於揭開：披頭士全集共17張專輯，全部曲目在iTunes音樂商店同時上線。 從打打停停的命名官司，到iPod播放器的走紅和音樂分享的全新模式，再到披頭士全集在iTunes音樂商店隆重上線，蘋果與披頭士之間長達30年的恩怨，終於有了一個大團圓的結局。