第83章 如何說服對手

總結大清帝國在反對李泰國、阿思本對我主權的侵犯上所取得的偉大勝利，一個重要的原因是，李泰國和阿思本這倆活寶，太過於善良了，竟然沒有一點點的私心。 倘若李泰國、阿思本有一點點的私心，想在中國撈一把的話，那麼他們會很明智地選擇與權力合作，絕對會撈得盆滿缽滿，皆大歡喜。可是這兩人只考慮軍人的榮譽與尊嚴，擔心中國皇帝給他們下達殘暴的命令，從一開始就拒絕了與帝國的權力合作，這導致他們失去了發橫財的機會。 此後，中國史學界不乏對阿思本艦隊的指責聲音，一個最能夠擺到桌面上的理由，就是說這支艦隊並不服從於中國皇帝的指揮，倘若中英發生戰爭，那中國豈不是虧大了？ 說到戰爭，英國是個商業國家，謀求的是找個消費市場賣商品，並不是為了戰爭而來到中國。但這個理由，也已經遭到了來自人民群眾的最有力的駁斥：如果你英國人老實地待在自己家，不來我們中國亂跑亂竄，中國至於對你開槍開砲嗎？所以，打你是活該，你敢還手，這就是無恥。

說到英國人是否有權到處亂跑，這就要從中國民眾是否有權與英國人進行貿易說起了。 這世界上的每一個人，都是生而自由的。任何人，都有權與任何人進行貿易。你皇帝坐擁后宮三千佳麗，不想和英國人做生意，那是你的事兒，你無權剝奪民眾的貿易權利。當然，也有些中國人，支持皇帝老兒的決議，反對和英國人進行貿易，這些人完全可以割了自己的卵袋，進宮當太監去。但無論你是否割除自己的卵袋，你都沒有權力剝奪其他中國公民的對外貿易權。 道理說透了，就一句話：一個國家，經濟落後未必會挨打，但如果你不守規矩，不管是弱國還是強國，都免不了挨揍。 這些道理，現在說起來簡單明白，連小學生都聽得懂。但如果讓晚清時代的大清帝國聽明白，那可就難了。李泰國和阿思本，正是想把這個道理告訴大清帝國，才落得個灰頭土臉，鎩羽而歸。

相對於傻傻的李泰國和阿思本，另一名帝國主義者就十分精明。這個帝國主義者叫馬格里，此人實際上是對中國內政干涉最深的一個傢伙，但由於此人太過於中國化，反而被多數史學家所忽略。 馬格里只是侵華的英國軍隊中的一名軍醫，但他對中國的特殊國情極為認同。他有一個淫蕩無恥的美夢，渴望像中國的王公貴族那樣，生活在醉生夢死、花天酒地之中，身邊還有數不清的美女環繞著。自從踏上中國的領土，馬格里的心中就被這個無恥的夢牽繫著，如何實現他的美夢，就成了他在中國的主要人生課題。 其時，李鴻章抵達上海之後，就與英國海軍司令何伯進行了多次會晤，何伯建議李鴻章採用現代化的兵制，聘請歐洲軍官作為教官。李鴻章聽了這個建議大喜，立即給朝廷寫奏摺，奏摺上寫道：警惕呀，我大清國的官員們，一定要警惕呀，帝國主義亡我之心不死呀，一定要在心裡敲響警鐘，絕不能聽信某些人的慫恿，聘請太多太多的洋教官。我認為洋教官每營最多只能聘請兩名，就兩名，再多就要小心帝國主義的干涉了……

這就是李鴻章的高明之處。如果他在奏摺上開宗明義，要求為每營配備兩名洋教官的話，就會立即引發朝廷的大嘩，漢奸的大帽子就會啪一聲，扣到他的腦殼上，讓他一輩子也甭想抬起頭來。 但是李鴻章技高一籌，他先是大聲疾呼，要警鐘長鳴，然後在文章中偷偷地塞進去一個前提，好像是有誰要求多多配備洋教官一樣。然後他就拿這個虛擬的前提做靶子，猛烈開火強力抨擊，抨擊之後達成妥協，要求盡量減少洋教官的配備，每營只配備兩名。 李鴻章這一手，一下子把朝中的保守派人士給忽悠了。大家齊心協力地反對多多配備洋教官的歪理邪說，卻忘記了這個目標壓根就不存在，結果通過了淮軍每營配備兩名洋教官的動議，讓李鴻章蒙混過關。 這就是李鴻章的說服戰術。

如果你想說服一個人，直接把你的觀點擺出來是不成的。對方會挑毛揀刺，掂斤估兩，跟你談條件要求你讓步。最好的說服辦法，是為你的方案配備一個極端的對方絕對無法接受的方案，然後把這兩個方案擺在對方的面前，由對方挑選。在通常情況下，人們難以被說服，不是你的方案沒道理，而是他沒有選擇。再完美的方案，如果沒有選擇，也會讓人難以接受；再差勁兒的方案，配上更差勁兒的方案來比較，就會變得不那麼難以接受了。 李鴻章跟恭親王走的是同一條路子，都是當著朝臣的面，大罵洋人，而私下里實際上對洋人極為認同。 當著朝臣罵洋人，那是當著蠢人說蠢話，為的是換取蠢人的認可，獲得蠢人的支持，以免讓蠢人壞自己的事兒。而私下里認可洋人，則是因為洋人確實有道理，至少歐洲的商業文明，明顯比中國的權力文化更先進，這是不爭的事實。

卻說李鴻章輕而易舉就擺平了朝臣，為自己的淮軍每營添置了兩名洋教官。正做著荒淫無恥美夢的軍醫馬格里，就成了淮軍張遇春營中的一名教官。 但是這個馬格里，太渴望醉生夢死了，區區一個洋教官的薪水，遠不足以實現他荒淫無恥的美夢。那麼要如何做，才能夠讓自己的無恥美夢成真呢？ 軍醫馬格里左思右想，終於想出了根本性的解決方案：愚蠢者坐等時機，聰明人創造機會。他馬格里，為了讓自己無恥的美夢成真，他必須立即行動起來，為自己創造機會。 怎麼個行動法呢？ 很簡單，他越過統領張遇春，直接來找李鴻章。 有好的建議，直接找大老闆，大老闆一句頂一萬句。有了好主意不去找大老闆，只找上級主管的話，或是被主管否決，或是被主管搶走創意居功，這種事在職場和官場上屢見不鮮。而馬格里能夠避開主管陷阱，可知此人有點兒想法。